Ottimizzare il lead scoring con Mautic e i funnel di vendita

Prima o poi accade che, con le risorse disponibili, l’abbondanza di richieste/contatti non possa più essere gestita in tempi ragionevoli e con la necessaria attenzione. È il momento di pensare a quali dei vostri contatti volete concentrarvi in modo intensivo/personale. Il lead scoring aiuta a utilizzare in modo efficiente le risorse disponibili e a ottimizzare i funnel di marketing. In questo articolo analizziamo come sia possibile implementare il lead scoring in modo semplice e veloce con Mautic.

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Doppio opt-in con Mautic

Da quando è entrato in vigore il nuovo GDPR europeo, ogni marketer si è posto la domanda: “Single opt-in vs. double opt-in”. Cosa serve per essere conformi al GDPR?”. Entrambi hanno vantaggi e svantaggi. Tuttavia, rispetto al single opt-in, il double opt-in offre tre grandi vantaggi alle aziende, soprattutto per quanto riguarda la comunicazione con i clienti finali:

  1. Tracciabilità del consenso del cliente a ricevere messaggi di marketing
  2. Miglioramento della reputazione del mittente dell’e-mail
  3. Maggiore qualità dell’elenco dei contatti e delle relazioni con i clienti
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Fuori dal campo da golf: campagna automatizzata per un evento

Il nostro cliente KENDRIS è una società fiduciaria di successo. Come è consuetudine nel settore, anche KENDRIS si basa su relazioni personali e ha elevati standard di qualità.

Una volta all’anno, KENDRIS invita i suoi stimati clienti sul campo da golf. L’esperienza è importante per mantenere le relazioni. È quindi importante che anche l’esperienza digitale rifletta gli elevati standard di qualità. Una comunicazione affidabile e automatizzata garantisce che nessuna domanda rimanga senza risposta, dalla registrazione all’arrivo.

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Costruire relazioni con i funnel e l’automazione del marketing utilizzando l’esempio di Tinder Thomas

Forse conoscete qualcuno come Thomas. Thomas è davvero molto simpatico e lo raccomanderemmo a tutte le nostre donne single. Ma non è detto che sia giusto per una relazione. Con Thomas abbiamo studiato una strategia per costruire una relazione. Dalla strategia, all’imbuto, alle tattiche, alle campagne, alle singole offerte e agli obiettivi per ogni fase. Ed ecco che funziona. Lungo il canvas della marketing automation, mostriamo l’imbuto per costruire una relazione.

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Come il vostro sito web si aggiudica automaticamente 30 progetti di clienti con Aivie

Il nostro cliente Falcone Specialities distribuisce a livello internazionale ingredienti alimentari e specialità chimiche all’industria di trasformazione. L’azienda esiste da 10 anni e si è fatta un nome con materie prime di alta qualità. Il progetto ha portato a un nuovo sito web con automazione del marketing che riflette gli elevati standard di qualità. Con l’automazione del marketing, il potenziale viene sfruttato in modo digitale, i lead vengono generati e i clienti vengono elaborati tramite il nuovo sito web.

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Creare un imbuto di vendita

Avete messo tanto cuore e tanta anima nel vostro sito web, ma i clienti stanno ancora aspettando. Ti suona familiare? Allora siete proprio come molti maker che si pongono la domanda: “Come faccio a trasformare i visitatori (del sito web) in clienti?”. La nostra risposta: con un imbuto di vendita ben studiato.

Gli strumenti di automazione del marketing come Aivie sono un aiuto importante in questo senso. Basato sulla soluzione open source di automazione del marketing Mautic, Aivie vi aiuta a gestire in modo efficiente l’imbuto di vendita. Potete scoprire come creare imbuti di vendita con Mautic qui.

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