Prima o poi accade che, con le risorse disponibili, l’abbondanza di richieste/contatti non possa più essere gestita in tempi ragionevoli e con la necessaria attenzione. È il momento di pensare a quali dei vostri contatti volete concentrarvi in modo intensivo/personale. Il lead scoring aiuta a utilizzare in modo efficiente le risorse disponibili e a ottimizzare i funnel di marketing. In questo articolo analizziamo come sia possibile implementare il lead scoring in modo semplice e veloce con Mautic.
Continue reading “Ottimizzare il lead scoring con Mautic e i funnel di vendita”Viaggio del cliente
Da quando è entrato in vigore il nuovo GDPR europeo, ogni marketer si è posto la domanda: “Single opt-in vs. double opt-in”. Cosa serve per essere conformi al GDPR?”. Entrambi hanno vantaggi e svantaggi. Tuttavia, rispetto al single opt-in, il double opt-in offre tre grandi vantaggi alle aziende, soprattutto per quanto riguarda la comunicazione con i clienti finali:
- Tracciabilità del consenso del cliente a ricevere messaggi di marketing
- Miglioramento della reputazione del mittente dell’e-mail
- Maggiore qualità dell’elenco dei contatti e delle relazioni con i clienti
Gli intenti sono le intenzioni che stanno dietro alle azioni di utenti e clienti. Se conosciamo l’intenzione di un contatto in una certa situazione e in un certo contesto, possiamo indirizzarlo con contenuti pertinenti. Riconosciamo l’intento nel touchpoint e ogni touchpoint è un’opportunità di apprendimento. L’automazione del marketing viene quindi utilizzata per inserire i contenuti adatti, in modo completamente automatico.
In #scxtalk con Björn Nagelmann, abbiamo parlato delle opportunità e delle sfide del riconoscimento degli intenti nel contesto della marketing automation.
Continue reading “Riconoscere l’intento e apprendere dai touchpoint”Lo fanno ancora e ancora. Anno dopo anno. Alcuni anche mese dopo mese.
E non solo stanno guadagnando numerosi clienti per le loro sessioni di coaching online, i programmi di formazione e i prodotti digitali. Inoltre, stanno costruendo una solida comunità. Fan fedeli. Raccomandatori entusiasti.
I coach, i formatori e i consulenti di successo hanno scoperto da tempo questa strategia. E ha stipato il piccolo 1×1 di marketing come un bambino di seconda elementare. Tutti si affidano al marketing online degli eventi.
Dopotutto, il marketing degli eventi online non si limita ai relatori e alla distribuzione di eBook gratuiti. (Sì, quelle che una volta erano le penne ora sono i white paper, le checklist o le linee guida che vengono distribuite gratuitamente ai partecipanti agli eventi online).
Gli eventi online di successo danno ai partecipanti un senso di appagamento. Offrono esperienze formative e l’opportunità di socializzare con persone del settore.
In questo articolo vi fornirò tre importanti ragioni per cui un evento online come un congresso online non dovrebbe mancare nel vostro marketing mix. Ma prima le basi.
Continue reading “3 motivi per includere gli eventi online nel vostro marketing mix”Vi suona familiare? Avete un sacco di visitatori sul vostro sito web, che però rimbalzano dopo poco tempo. Avete dedicato molto tempo e sforzi alla vostra landing page, ma la conversione è ancora bassa. Allora è il momento di ripensare la vostra landing page. I nostri 5 consigli per landing page di successo dovrebbero aiutarvi in questo senso.
Continue reading “5 consigli per landing page di successo”Avete messo tanto cuore e tanta anima nel vostro sito web, ma i clienti stanno ancora aspettando. Ti suona familiare? Allora siete proprio come molti maker che si pongono la domanda: “Come faccio a trasformare i visitatori (del sito web) in clienti?”. La nostra risposta: con un imbuto di vendita ben studiato.
Gli strumenti di automazione del marketing come Aivie sono un aiuto importante in questo senso. Basato sulla soluzione open source di automazione del marketing Mautic, Aivie vi aiuta a gestire in modo efficiente l’imbuto di vendita. Potete scoprire come creare imbuti di vendita con Mautic qui.
Continue reading “Creare un imbuto di vendita”Prima di tutto: la questione di quale software utilizzare per la marketing automation è la sfida più piccola quando si inizia. Questo perché la mentalità di solito blocca l’attuazione. La paura di perdere il controllo si insinua da qualche parte. Oppure tutto questo è già stato superato e si tratta semplicemente di iniziare? Chris Beyeler, socio Aivie e titolare dell’agenzia BEYONDER, dimostra in questo articolo che non è così difficile.
Continue reading “Come iniziare con la marketing automation”Volete raccogliere con successo contatti tramite Google e i social media? E poi rivolgersi di nuovo a loro quando i canali sono esauriti? Con l’integrazione di adhook e Aivie, questo è possibile – in modo completamente automatico! Con adhook è possibile pianificare, analizzare, ottimizzare e moderare post e campagne pubblicitarie e coordinare la collaborazione tra i vari team. In Aivie, memorizzate e analizzate i dati di tutti i canali e dell’intero percorso del cliente. L’automazione del marketing con il social media marketing riproduce campagne ancora più precise e quindi più efficienti lungo l’intero percorso del cliente.
Continue reading “Automazione del marketing con il social media marketing”