Acquisire clienti con il marketing per le PMI – pianificabile invece che casuale
Molte PMI investono nel marketing.
Ma la vera acquisizione clienti nasce solo quando le singole azioni diventano un sistema.
È proprio questo che ci mostra la nostra esperienza sul campo.
Perché l’acquisizione clienti nel marketing spesso non funziona
Da anni affianchiamo le PMI svizzere nel passare dall’improvvisazione a un’acquisizione clienti strutturata. Non con più tool. Non con più budget. Ma con processi chiari, una struttura dati pulita e KPI misurabili.
Cosa fanno le PMI
- I clic ci sono
- I social media funzionano
- Le newsletter vengono inviate
- Gli eventi si svolgono
La sfida
- Non c’è un processo lead chiaro
- Nessuno misura dove si perdono i lead
- I potenziali restano inutilizzati
- I follow-up avvengono manualmente o non avvengono affatto
Le leve più comuni nell’acquisizione clienti
In base alla nostra esperienza pluriennale con le PMI.
Comprendere le basi: come utilizzare correttamente la Marketing Automation
Dalla concezione all’implementazione
Se vuoi strutturare la Marketing Automation in modo professionale, hai bisogno di una chiara comprensione di:
- Customer Journey
- Comunicazione basata su trigger
- Struttura dei dati
- Automazione
- Gestione dei KPI
Nel corso LinkedIn Learning “Come funziona la Marketing Automation” viene spiegato proprio questo, in modo pratico e comprensibile specialmente per le PMI.
Acquisizione clienti che non dipende dal caso. Ecco come l’hanno risolta altre PMI
Altre PMI avevano esattamente gli stessi problemi: troppo poco tempo, troppe attività manuali, poca prevedibilità.
Qui vedi come hanno strutturato l’acquisizione clienti. Con use case chiari, implementabili passo dopo passo.
«Con la soluzione di marketing automation di Aivie ho ottenuto un aumento del fatturato del 20%.»
Corinne Brecher, Investique
Lead magnet e lead nurturing
Il traffico sul sito arriva, ma le richieste non arrivano.
La leva è uno scambio chiaro: valore in cambio del contatto. Poi il follow-up avviene automaticamente, invece di lasciare i lead fermi. Nella pagina dei pacchetti Use Case, Lead Magnet e Lead Nurturing sono descritti esplicitamente come pacchetti.
Fa per te se
Casi di clienti
Automazione della newsletter
La newsletter viene fatta in modo irregolare o richiede troppo tempo.
Con l’automazione resta personale, ma pianificabile. È descritto come pacchetto a sé.
“Abbiamo raddoppiato i contatti”.
“Mi sono divertito molto in fretta perché ho la libertà di mettere insieme lo strumento e i servizi secondo le mie esigenze”.
Felix Caprez, Ferris AI
Landing page e ottimizzazione della conversione
Il traffico c’è, ma la conversione è debole.
Template di landing page più una struttura organizzata, moduli, test A/B. Elencato come pacchetto Use Case.
Fa per te se
Casi di clienti
Gestione eventi
Un evento viene promosso, si inviano singole e-mail, si pubblicano post sui social media. Grazie a un flusso ben studiato, l’evento diventa un successo.
Inviti segmentati, promemoria automatizzati, trigger basati sul comportamento e follow-up mirato dopo l’evento.
Così un evento passa da progetto singolo a componente integrata nella cura della relazione.
Newsletter personalizzata
Le newsletter vengono inviate regolarmente, ma i tassi di apertura e di clic ristagnano.
Tutti ricevono lo stesso contenuto, indipendentemente da interesse, comportamento o fase del processo d’acquisto.
La leva sta nella personalizzazione e nella segmentazione: i contenuti vengono mostrati in modo dinamico, in base a settore, interesse, comportamento di clic o relazione cliente esistente.
Così un invio di massa diventa uno strumento per acquisire clienti in modo mirato con il marketing.
Ogni inizio è chiaro.
Scopri come acquisire clienti con il marketing, in modo pianificabile invece che casuale.
Il tuo valore aggiunto:
- Ottieni una valutazione strutturata della situazione attuale
- Capisci dove, nel processo, si perdono i lead
- Vedi dove puoi acquisire clienti in modo mirato con il marketing
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