Miten Smolio käyttää automatisoitua liidien hallintasuppiloa kehittääkseen WordPress-sivuston anonyymejä liidien maksavia asiakkaita.
Automaattisen liidien hallinnan merkitys Smoliolle
Liidien hallinnalla ja seurannalla on keskeinen rooli Smolion verkkomarkkinoinnissa. Sen ansiosta kiinnostuneita tahoja hankitaan ja muutetaan onnistuneesti asiakkaiksi. Samalla kun kaksi perustajaa tekee päivittäistä työtään.
Tässä asiakastapauksessa tarkastelemme Smoliota, pientä yritystä, joka on onnistuneesti rakentanut automaattisen myyntisuppilon Aivien ja WordPressin avulla.
Miksi Smolio käyttää Aivieta
Aivie mahdollistaa liidien tunnistamisen verkkosivustolla ja niiden asteittaisen muuntamisen asiakkaiksi. Lisäksi se tarjoaa lyömätöntä vastinetta rahalle, ja tiedot tallennetaan Sveitsissä. Tämä luo turvallisuutta perustajille ja luottamusta asiakkaiden keskuudessa.
Smolion käyttötapaus lukuina
Hyvin harkitun strategian ja Aivie Marketing Automationin ja WordPressin avulla toteutetun markkinoinnin automaation ansiosta Smolio on onnistunut luomaan täysin automatisoidun myyntisuppilon. Tämä tuottaa nyt mitattavaa menestystä.
| Teollisuus | Tiedonsiirto / Taloudellinen lukutaito / Valmennus |
| Focus | B2C |
| Yrityksen koko | 2 työntekijää |
| Ratkaisu | Aivie Pro |
| Palvelut | Nurturing-kampanjan käyttötapauspaketti |
| Hoitavat sähköpostit | Avausprosentti: 46% – 79% Klikkausprosentti: 22% – 100% Tilausten peruutukset: 0% – 5%. |
| Myyntisähköpostit | Avausprosentti: 60-70 % Klikkausprosentti: 17-40 % Tilausten peruutukset: 0 %. |
Lähetettyjen myyntisähköpostien (kuukaudessa) klikkausprosentti on 17-40 %.
Mitä Smolio tekee
Smolio tekee taloustiedosta helposti saatavilla olevaa. Smolion tavoitteena on antaa kaikille mahdollisuus tehdä omia taloudellisia päätöksiä ja hyötyä pääomamarkkinoista. Tätä varten he näyttävät keinoja talouden optimoimiseksi ja tarjoavat näin itsenäisen vaihtoehdon monimutkaisessa rahoitusmaailmassa. Smolion finanssiharrastajista koostuvalla tiimillä on selkeä tavoite: enemmän taloudellista riippumattomuutta kaikille!
Smolio-tiimi jakaa tietämystään maksuttomilla tiedonsiirroilla. Kiinnostuneet yhteyshenkilöt voivat varata henkilökohtaisen valmennuksen.
Smolion myyntisuppilo kehittää kävijöitä vähitellen liidistä asiakkaiksi.
Vaihe 1: Johtajat blogin aloitussivulla
Smolio käyttää SEO-strategiaa ohjatakseen kävijät WordPressillä luotuihin artikkeleihin ja aloitussivuille ja tuottaakseen näin relevantteja liidit.
Vaihe 2: Dynaaminen kutsu-toimintoon lyijymagneettia varten
Smolio käyttää vierailijoiden kohdentamiseen tietoartikkeleissa yksilöityjä toimintakutsuja (kuten ”Kuinka paljon eläkettäsi on?”). Nämä herättävät kiinnostusta ja ohjaavat kävijät sopivaan leadmagneettiin.
Jos kävijä on jo johtotähti, suositellaan sen sijaan sopivaa aloittelevan tason tuotetta (matalan marginaalin tuote).
Vaihe 3: Leadmagneetti – eläkelaskuri
Smolion leadmagneetti on hyödyllinen eläkelaskuri. Vain muutamalla klikkauksella kävijät saavat käsityksen siitä, kuinka paljon eläkettä he saavat, kun he jäävät tulevaisuudessa eläkkeelle. Tämä tarjoaa kävijöille tarpeeksi arvoa, jotta he ovat halukkaita antamaan yhteystietonsa.
Vaihe 4: Muuntaminen ja tietojen keruu
Annuiteettilaskuri ei ainoastaan tuota kävijöille lisäarvoa, vaan myös muuntaa heidät uusiksi liidiksi. Prosessin aikana kerätään myös tärkeitä tietoja.
Vaihe 5: Hoito kuuden kuukauden ajan
Smolio on tietoinen siitä, että kaikki liidit eivät ole heti valmiita muuttumaan asiakkaiksi. Siksi yritys luottaa pitkäjänteiseen hihnarengasprosessiin. Jopa kuuden kuukauden ajan liidit saavat heitä kiinnostavaa sisältöä, jonka he ovat (tiedostamattaan) valinneet.
Vaihe 6: Henkilökohtainen myyntipuhe
Vuorovaikutuksen pisteytyksen jälkeen Smolio määrittää optimaalisen ajankohdan myyntipuheelle. Tämä on automatisoitu, mutta henkilökohtaisella tasolla ja räätälöity täydellisesti potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin.
Henkilökohtainen lead nurturing kehittää kontakteja entisestään
Nurturing tarkoittaa liidien automaattista ylläpitoa ja tukemista asiaankuuluvalla sisällöllä, jotta heistä voidaan kehittää päteviä ostajia heidän asiakaspolullaan.
Käyttämällä Aivieta yhdessä WordPressin kanssa Smolio on ottanut käyttöön erittäin yksilöllisen markkinointimenetelmän, jonka avulla on mahdollista kartoittaa täsmällisesti yhteystietojen kiinnostuksen kohteet ja tarpeet ja lähettää heille sitten räätälöityä sisältöä sähköpostitse.
Avain tähän onnistuneeseen prosessiin on Aivien kyky mitata ja analysoida kontaktien kiinnostusta eri sisältöjä kohtaan. Käyttäjäkäyttäytymisen, klikkauskäyttäytymisen ja muiden vuorovaikutustietojen avulla Aivie voi selvittää, mikä sisältö kiinnostaa kontakteja eniten ja mitä lisäarvoa he etsivät.
Henkilökohtainen sisältö WordPressin yhteydenottolomakkeen sijaan
Aivien avulla Smolio voi integroida dynaamisen sisällön WordPress-sivustoon, jotta kävijälle voidaan lähettää relevantteja ja siten henkilökohtaisia viestejä, jotka perustuvat yhteystietojen ominaisuuksiin.
Aivie-ohjelmassa luodaan erilaista sisältöä, ja näyttösäännöt määritellään yhteystietojen attribuuttien mukaan. Tämän dynaamisen sisällön integroimiseen haluttuun paikkaan verkkosivustolla käytetään WordPress-lyhytkoodia. Näin Smolion kävijät saavat räätälöityjä toimintakutsuja, jotka vetoavat heidän kiinnostuksen kohteisiinsa ja edistävät asiakasuskollisuutta.
Seuranta yhteystiedot WordPress verkkosivuilla
Yrityksen kanssa tapahtuvan vuorovaikutuksen luotettava seuranta on ratkaisevan tärkeää myyntisuppilon onnistumisen kannalta. Sähköpostivuorovaikutusten lisäksi kävijöiden käyttäytymisen mittaaminen verkkosivustolla on vielä tärkeämpää, sillä sen avulla voidaan määrittää, mikä on yhteydenottajien tämänhetkinen kiinnostus ostoa kohtaan.
Smolio käyttää esimerkiksi seurantaa tunnistaakseen, katsovatko yhteydenottajat tuotteita verkkokaupassa, ja antaa sen mukaisesti pisteitä lead-pisteytyksessä.
Lisääntynyt liidipistemäärä käynnistää automaattisesti myyntisähköpostin, joka kohdistetaan liidille oikealla hetkellä.
Tämän tehokkaan seurannan ja automatisoitujen myyntisähköpostien yhdistelmän avulla markkinointipäälliköt voivat onnistuneesti optimoida myyntisuppiloa ja nostaa konversioastetta.
Tietojen, erityisesti arkaluonteisten tietojen, seurannassa huolellinen käsittely on ratkaisevan tärkeää. Siksi on suuri etu, että Aivie tallentaa tiedot Sveitsissä ja ainoastaan Smolion puolesta. Tietosuoja säilyy siis Smoliolla.
”Etsin Smolion avulla tapaa luoda digitaalinen myyntisuppilo ilman, että minun tarvitsee lähettää tietojani ulkomaille ja samalla olla riippuvainen yhdestä palveluntarjoajasta. Koska Smolio on startup-yritys, myös kustannukset olivat tärkeä seikka.
Pitkällisen tutkimuksen jälkeen en löytänyt ratkaisua, joka olisi täyttänyt nämä kriteerit, joten päätin ryhtyä itse aktiiviseksi ja palvella markkinoita. Niinpä perustin Aivien. ”
Adrian Schimpf
smolio.ch
Johtopäätös markkinoinnin automaatio WordPress
Yhteydenotot syötetään suoraan CRM-järjestelmään houkuttelevan liidimagneetin avulla. Johtoja kehitetään jatkuvasti asiakkaiksi digitaalisen myyntisuppilon ja kohdennetun markkinoinnin avulla. Smolio-verkkosivustolla näytetään personoitua sisältöä dynaamisen asiakaslähestymisen varmistamiseksi. Tehokkaita call-to-action-elementtejä käytetään liidien asteittaiseen kehittämiseen, jolloin nimettömistä verkkosivuvierailijoista tulee pitkäaikaisia asiakkaita. Tämän mahdollistaa WordPressin ja sveitsiläisen markkinoinnin automaatiotyökalun Aivien yhdistelmä.
Älä anna yhteystietojesi odottaa.
Aloita Aivien kanssa ilmaiseksi.
Käytä Aivieta ilmaiseksi 30 päivän ajan ja ota selvää, miten voit tavoittaa kontaktisi kohdennetusti Aivien avulla. Aivie tarjoaa sinulle jo kokeiluversiossa kaikki täysversion mahdollisuudet.
Kokeile sitä nyt.
