Con il Lead Scoring per interessi riconosci non solo quanto è attivo un contatto, ma anche per cosa si interessa. Aivie/Mautic raggruppa i punti per argomenti, prodotti o offerte, creando così una base migliore per la segmentazione e i Sales Follow-ups.
Un punteggio generico si trasforma così in un profilo di interessi comprensibile, che marketing e vendite possono utilizzare direttamente.
Il Lead Scoring per argomenti mostra interessi concreti
Un singolo punteggio complessivo ti dice che una persona è attiva. Non mostra però se si interessa al prodotto A, al servizio B o a un evento specifico. Con i gruppi di punti puoi organizzare le attività per argomento e valutare l’intenzione d’acquisto in modo più differenziato.
- Rendere visibili gli interessi: raggruppa i punti per argomenti, prodotti o offerte.
- Dare priorità ai lead: riconosci quale argomento è particolarmente rilevante per un contatto.
- Personalizzare le campagne: allinea contenuti e prossimi passi agli interessi reali.
- Supportare le vendite: fornisci al team commerciale più contesto per la prossima conversazione.
I tag contatto completano il Lead Scoring tematico
I tag ti aiutano a organizzare i contatti anche per caratteristiche, azioni o criteri interni. Nel Tag Manager di Aivie puoi visualizzare i tag esistenti e trovare contatti con un tag specifico. I tag possono essere modificati, duplicati ed eliminati.
Il Lead Scoring valuta comportamento e interesse. I tag completano questa valutazione con un livello organizzativo flessibile. Insieme creano segmenti più precisi, senza che il tuo team debba gestire manualmente più liste.
Calcola segmenti e campagne immediatamente dopo le modifiche
Quando modifichi punti, tag o regole di segmentazione, vuoi vedere subito il risultato. In Aivie puoi calcolare segmenti e campagne con un clic, senza aspettare la prossima esecuzione pianificata. Questo facilita i test e rende le modifiche più rapidamente comprensibili.
Come segmentare i lead per interessi
- Definisci argomenti, prodotti o offerte rilevanti.
- Assegna le azioni contatto appropriate ai rispettivi gruppi di punti.
- Aggiungi tag per caratteristiche organizzative, se necessario.
- Crea segmenti da gruppi di punti, tag e altri dati contatto.
- Calcola il segmento immediatamente e verifica il risultato.
- Utilizza il segmento per campagne personalizzate e Sales Follow-ups.
Il Lead Scoring collega marketing e vendite
Meike vede quali contenuti e offerte generano risonanza tra i suoi contatti. Le vendite ricevono una classificazione comprensibile degli interessi invece di una lunga lista di attività. Le agenzie possono riutilizzare il modello per diversi clienti e portafogli prodotti.
Trovi altre basi nell’articolo Lead Scoring con Aivie/Mautic.
Prova il Lead Scoring in Aivie
Usa Aivie gratuitamente per 30 giorni e segmenta i tuoi contatti per attività e interessi reali.
Lass deine Kontakte nicht warten.
Kostenlos mit Aivie starten.
Nutze Aivie 30 Tage lang kostenlos und prüfe wie du dank Aivie deine Kontakte gezielt erreichen kannst. Aivie bietet dir schon im Trial alle Möglichkeiten der Vollversion.
Probier es jetzt einfach aus.
Si applicano le nostre Condizioni Generali: https://aivie.ch/allgemeine-geschaeftsbedingungen/