Kiinnostuksen kohteisiin perustuvan pisteytyksen avulla voit selvittää paitsi, kuinka aktiivinen kontakti on, myös mistä hän on kiinnostunut. Aivie/Mautic ryhmittelee pisteet aiheiden, tuotteiden tai tarjousten mukaan ja luo näin paremman perustan segmentointiin ja myynnin seurantaan.
Näin yleisestä pistemäärästä muodostuu selkeä kiinnostuksen kohteita kuvaava profiili, jota markkinointi- ja myyntiosastot voivat hyödyntää suoraan.
Aihekohtainen pisteytys paljastaa konkreettisia kiinnostuksen kohteita
Yksittäinen kokonaispistemäärä kertoo, että henkilö on aktiivinen. Se ei kuitenkaan osoita, onko hän kiinnostunut tuotteesta A, palvelusta B vai tietystä tapahtumasta. Pisteryhmien avulla voit luokitella aktiviteetit aiheiden mukaan ja arvioida ostohalukkuutta tarkemmin.
- Kiinnostuksen kohteiden esiin tuominen: ryhmittele kohteet aiheiden, tuotteiden tai tarjousten mukaan.
- Liidien parempi priorisointi: Sen tunnistaminen, mikä aihe on kullekin kontaktille erityisen merkityksellinen.
- Kampanjoiden räätälöinti: Sisällön ja seuraavien vaiheiden mukauttaminen todellisten kiinnostuksen kohteiden mukaan.
- Myynnin tukeminen: Tarjota myyjille lisää taustatietoa seuraavaa myyntikeskustelua varten.
Yhteystietotunnisteet täydentävät aihepohjaista liidien pisteytystä
Tunnisteiden avulla voit järjestellä yhteystietoja myös ominaisuuksien, toimien tai sisäisten kriteerien perusteella. Aivie Tag Managerissa voit tarkastella olemassa olevia tunnisteita ja etsiä yhteystietoja tietyn tunnisteen avulla. Tunnisteita voi muokata, kopioida ja poistaa.
Lead Scoring arvioi käyttäytymistä ja kiinnostusta. Tunnisteet täydentävät tätä arviointia joustavalla organisatorisella tasolla. Yhdessä ne luovat tarkempia segmenttejä ilman, että tiimisi joutuu ylläpitämään useita luetteloita manuaalisesti.
Laske segmentit ja kampanjat välittömästi muutosten jälkeen
Kun muokkaat pisteitä, tunnisteita tai segmenttisääntöjä, haluat nähdä tuloksen heti. Aiviessa voit laskea segmentit ja kampanjat yhdellä painalluksella ilman, että sinun tarvitsee odottaa seuraavaa suunniteltua ajokertaa. Tämä helpottaa testaamista ja tekee muutoksista helpommin seurattavia.
Näin jaotat liidit kiinnostuksen kohteiden mukaan
- Määritä merkitykselliset aiheet, tuotteet tai tarjoukset.
- Määritä sopivat yhteydenottotoimenpiteet kullekin kohderyhmälle.
- Lisää tarvittaessa tunnisteita organisatoristen ominaisuuksien mukaan.
- Luo segmenttejä pistejoukoista, tunnisteista ja muista yhteystiedoista.
- Laske segmentti heti ja tarkista tulos.
- Käytä segmenttiä räätälöityihin kampanjoihin ja myynnin seurantatoimiin.
Lead Scoring yhdistää markkinoinnin ja myynnin
Meike näkee, mitkä sisällöt ja tarjoukset herättävät kiinnostusta hänen kontakteissaan. Myyntiosasto saa pitkän toimintaluettelon sijaan selkeän luokittelun kiinnostuksen kohteista. Mainostoimistot voivat hyödyntää mallia eri asiakkaiden ja tuotevalikoimien kohdalla.
Lisää perustietoa löydät artikkelista ”Lead Scoring Aivien/Mauticin avulla”.
Kokeile Lead Scoring -toimintoa Aiviessa
Kokeile Aiviea 30 päivän ajan ilmaiseksi ja jaottele yhteystietosi aktiivisuuden ja todellisten kiinnostuksen kohteiden mukaan.
Lass deine Kontakte nicht warten.
Kostenlos mit Aivie starten.
Nutze Aivie 30 Tage lang kostenlos und prüfe wie du dank Aivie deine Kontakte gezielt erreichen kannst. Aivie bietet dir schon im Trial alle Möglichkeiten der Vollversion.
Probier es jetzt einfach aus.
Sovellamme yleisiä käyttöehtojamme: https://aivie.ch/allgemeine-geschaeftsbedingungen/