Avec le Lead Scoring par centres d’intérêt, tu identifies non seulement le niveau d’activité d’un contact, mais aussi ce qui l’intéresse. Aivie/Mautic regroupe les points par thèmes, produits ou offres, créant ainsi une meilleure base pour la segmentation et les suivis commerciaux.
Un score global devient ainsi un profil d’intérêts compréhensible, directement exploitable par le marketing et les ventes.
Le Lead Scoring par thèmes révèle des intérêts concrets
Un score global unique t’indique qu’une personne est active. Mais il ne montre pas si elle s’intéresse au produit A, au service B ou à un événement particulier. Avec les groupes de points, tu peux organiser les activités par thème et évaluer l’intention d’achat de manière plus différenciée.
- Rendre les intérêts visibles : regrouper les points par thèmes, produits ou offres.
- Mieux prioriser les leads : identifier quel thème est particulièrement pertinent pour un contact.
- Personnaliser les campagnes : adapter les contenus et les prochaines étapes aux intérêts réels.
- Soutenir les ventes : donner plus de contexte à l’équipe commerciale pour le prochain entretien.
Les tags de contact complètent le Lead Scoring thématique
Les tags t’aident à organiser les contacts selon leurs caractéristiques, actions ou critères internes. Dans le gestionnaire de tags Aivie, tu peux consulter les tags existants et trouver les contacts associés à un tag spécifique. Les tags peuvent être modifiés, dupliqués et supprimés.
Le Lead Scoring évalue le comportement et l’intérêt. Les tags complètent cette évaluation avec une couche organisationnelle flexible. Ensemble, ils créent des segments plus précis, sans que ton équipe doive gérer manuellement plusieurs listes.
Calculer immédiatement les segments et campagnes après les modifications
Lorsque tu ajustes des points, des tags ou des règles de segment, tu veux voir le résultat directement. Dans Aivie, tu peux calculer les segments et campagnes en un clic, sans attendre la prochaine exécution planifiée. Cela facilite les tests et rend les ajustements plus rapidement compréhensibles.
Comment segmenter les leads par centres d’intérêt
- Définis les thèmes, produits ou offres pertinents.
- Associe les actions de contact appropriées aux groupes de points correspondants.
- Ajoute des tags pour les caractéristiques organisationnelles si nécessaire.
- Crée des segments à partir de groupes de points, de tags et d’autres données de contact.
- Calcule le segment immédiatement et vérifie le résultat.
- Utilise le segment pour des campagnes personnalisées et des suivis commerciaux.
Le Lead Scoring relie le marketing et les ventes
Meike voit quels contenus et offres génèrent de l’engagement auprès de ses contacts. L’équipe commerciale reçoit une classification compréhensible des intérêts au lieu d’une longue liste d’activités. Les agences peuvent réutiliser le modèle pour différents clients et portefeuilles de produits.
Tu trouveras plus d’informations de base dans l’article Lead Scoring avec Aivie/Mautic.
Essayer le Lead Scoring dans Aivie
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