Perché nel 2026 tutti aumentano i prezzi e come l’automazione marketing open source cambia il conto

Il 2026 è l’anno dei cicli di aumento prezzi. Quasi tutti i grandi strumenti di marketing hanno alzato i prezzi, riconfezionato i pacchetti o eliminato gli sconti. Per molte PMI questo significa: la prossima fattura sarà più alta, spesso per funzionalità che non vengono nemmeno utilizzate. Vale la pena capire perché i prezzi aumentano. E perché si può fare anche diversamente.

Aumenti di prezzo come strategia mirata

Il software diventa più costoso nel tempo, questo non sorprende. Più interessante è il modello che sta dietro: nelle piattaforme proprietarie classiche, l’aumento dei prezzi fa parte del modello di business. La crescita non deriva solo da nuovi clienti, ma anche dal fatto che i clienti esistenti pagano di più nel tempo. È comprensibile dal punto di vista aziendale, ma significa che il tuo prezzo aumenta indipendentemente dal fatto che il tuo marketing abbia effettivamente bisogno di più risorse.

Le tre leve di prezzo tipiche delle piattaforme proprietarie

Chi capisce quali leve vengono azionate prende decisioni migliori. In pratica sono di solito tre leve:

– Postazioni (per utente): ogni collega aggiuntivo con accesso costa extra. Il tuo team cresce, la fattura cresce con esso, anche se l’attività di marketing rimane invariata.

– Pacchetti di funzionalità: le funzioni importanti si trovano nel livello superiore. Compri un intero pacchetto per ottenere una singola funzionalità.

– Cicli di aumento prezzi e bundle: adeguamenti annuali o nuove strutture di pacchetti in cui finisci automaticamente.

Il denominatore comune: nessuna di queste leve è direttamente legata al tuo vantaggio. Paghi per il modello, non per quello che consumi realmente.

L’unico vero fattore di costo onesto: la dimensione del tuo database

C’è un fattore di costo che ha davvero a che fare con l’operatività: il numero dei tuoi contatti. Ogni contatto significa archiviazione, elaborazione e consegna. Più contatti significano un database più grande, più carico di calcolo e più infrastruttura. Questi costi sono reali e crescono in modo prevedibile con la tua crescita.

Perché Aivie fattura in base ai contatti

Anche Aivie fattura in base ai contatti. Ma non come trucco di prezzo, bensì come indicatore trasparente di questi costi infrastrutturali reali. Il vantaggio per te: il prezzo è prevedibile. Scegli il tuo livello di contatti, conosci i tuoi costi e puoi aumentare o ridurre il numero di contatti in qualsiasi momento. Una riduzione entra in vigore dal prossimo periodo di fatturazione.

“Volevamo progettare l’intero processo di invito con un alto grado di automazione e il massimo grado di personalizzazione possibile. In definitiva, vogliamo che i nostri ospiti siano ben accolti e che non vedano l’ora di partecipare all’evento”.

Bryan Graf, KENDRIS AG

Al caso del cliente

Altrettanto decisivo è quali costi aggiuntivi non ci sono con Aivie. Non ci sono costi di setup, nessun prezzo per utente – tutto il tuo team ci lavora senza che la fattura aumenti – e l’intera gamma di funzionalità è già inclusa nel setup base, non nascosta dietro livelli. Per contratti più lunghi c’è uno sconto (attualmente possibili fino a 3 anni). Puoi calcolare direttamente il tuo prezzo concreto per il tuo numero di contatti su aivie.ch/preise-pakete.

E se hai bisogno di più: espandere invece di cambiare

L’intera gamma di funzionalità è inclusa nel setup base – ma non ogni esigenza rientra in un pacchetto standard. Per tutto ciò che va oltre, ci sono addon che non sono inclusi nel prezzo base. Li aggiungi solo quando ne hai davvero bisogno. Così il tuo prezzo base rimane prevedibile e espandi il tuo setup in modo mirato invece di scivolare nel livello superiore. Continui quindi a pagare solo per quello che usi effettivamente – sia nel nucleo che nell’estensione.

Cosa cambia in più l’open source

Il prezzo è solo una parte del conto. Aivie si basa su Mautic, l’unica piattaforma di automazione marketing open source al mondo. Questo significa piena sovranità sui dati, nessun lock-in e interfacce aperte tramite API REST e JavaScript oltre a plugin propri. Puoi portare con te il tuo setup in qualsiasi momento, far costruire funzionalità personalizzate e integrare profondamente nei sistemi esistenti.

Ospitiamo i dati sensibili dei clienti crittografati su server certificati in Svizzera, Germania o in una località di tua scelta: conformi a ISO 27001, FINMA, revDSG e GDPR.

E poiché Aivie si occupa di gestione, aggiornamenti, supporto e servizi, ottieni la libertà dell’open source senza dover sostenere tu stesso l’onere tecnico – e senza rinunciare alla comodità.

Conclusione

I prezzi degli strumenti di marketing continueranno ad aumentare. La vera domanda è per cosa paghi. Per un modello di prezzo con postazioni, pacchetti e cicli di aumento prezzi? O per costi reali che puoi comprendere e pianificare? L’open source e un modello basato sui contatti rendono il conto trasparente, ti danno flessibilità e riacquisti il controllo sui tuoi dati.