Marketing Automation Canvas
Développe une stratégie et des tactiques pour ton marketing automation.
Avantages
- Une valeur ajoutée claire pour les clients
- Des objectifs commerciaux clairs
- Pour investir là où la valeur est la plus élevée
Voici comment travailler avec le Marketing Automation Canvas
Ausgehend von Target Persona und Customer Job brichst du deine Strategie und Taktiken runter. Du startest in Phase 0, wenn die Target Persona das erste Mal mit dir interagiert, z.B. wenn sie über eine Werbung auf deine Website kommt.
Wenn deine Taktiken erfolgreich sind, hast du am Ende deine Value Proposition abgeliefert.
Funnel – ta stratégie
Phases
Le long de ton Sales Funnel, tu subdivises les étapes ou phases dans lesquelles se trouvent tes contacts. D’autres termes pour les phases sont Stades ou Stage.
Phases typiques
Nous distinguons souvent les leads, les clients de base et les clients premium. Selon la phase, tes contacts ont un engagement différent envers toi et des exigences différentes.
Campagnes et offres – tes tactiques
Campagnes
Les campagnes comportent une série d’activités visant à déplacer ou à filtrer les contacts d’une phase à l’autre. Une campagne communique la prochaine meilleure offre.
Offres
Tu décomposeras tes offres, qu’il s’agisse de produits ou de services, en phases. Tu présentes ta proposition de valeur à tes contacts avec des offres de plus en plus complètes.
Lead Magnet – c’est ici que ça se passe
La première offre, gratuite mais valorisante, est particulièrement importante sur le plan tactique. Nous parlons de lead magnet, car c’est la première fois que tu convaincs des clients potentiels de ton offre.
Objectifs commerciaux – tes résultats
Conversions
Détermine à quoi tu peux reconnaître que tes tactiques ont été efficaces. À chaque étape, tu as des points de contact où tu peux mesurer les interactions, généralement des conversions.
Crée ton canevas
Développe une stratégie et un concept pour ton marketing automation.
