Sisäänpäin suuntautuva markkinointi (inbound- ja outbound-markkinointi) lupaa paljon, mutta monet yritykset aliarvioivat menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian toteuttamisen vaatimat ponnistelut. Monet yrittävät, mutta luovuttavat muutaman blogikirjoituksen jälkeen ja väittävät, ettei se ole toiminut heidän kohdallaan.
Se vaikuttaa yksinkertaiselta, ChatGPT:n avulla voin luoda blogin aiheesta muutamassa minuutissa. Mutta ilman strategiaa ja konkreettista tietoa viesti ei silti onnistu.
Koska olen jo saanut useita blogeja Googlen top 5 -listalle, tiedän, että se toimii, jos teet sen oikein. Mutta kohderyhmän tunnistamisesta täydellisen sisältömarkkinointistrategian toteuttamiseen on monia asioita, jotka voi tehdä oikein tai väärin.
Sisältömarkkinoinnin haasteet
Suurin ongelma on se, että monet ovat ymmärtäneet sisältömarkkinoinnin todellisen merkityksen väärin ja ovat siksi epäonnistuneet aiemmin. Yritysten blogeista löytyy usein tyhjää, itsekehua herättävää tai kopioitua sisältöä, joka ei erotu joukosta.
Tulokset vastaavat sitten vaivaa. Jos yrityksesi on saavuttanut sisältömarkkinoinnilla vain keskimääräistä heikompia tuloksia, se voi johtua sisällöstäsi, ymmärryksestäsi eri sosiaalisten medioiden käytöstä tai odotuksistasi.
11 kohtaa onnistuneeseen sisältömarkkinointistrategiaan
Määrittele kohderyhmä/henkilö
Kuka listaa rahoitusosuuden? Mitä kysymyksiä he käsittelevät ja mihin tavoitteisiin he pyrkivät? Kuten kaikessa markkinoinnissa, meidän on asetettava vastaanottajat keskiöön ja ajateltava tästä käsin. Lue lisää LinkedIn Learning -kurssiltani.
Merkityksellinen sisältö
Jokaisen sisällön tulisi johtaa suoraan johonkin tuotteeseesi. Sisällytän myös ilmaisia tuotteita, jotka johtavat siihen, että saat johtolankoja. Esimerkiksi tuotteet, jotka keräävät sähköpostiosoitteita.
Brändin luominen
Kyse ei kuitenkaan ole ensisijaisesti lyhyen aikavälin myynnin tuottamisesta. Kyse on brändisi vakiinnuttamisesta toimialasi tai aihealueesi johtavana asiantuntijana.
Sisällytä myynti
Inbound on sekä markkinointia että myyntiä. Ilman myyntitiimin osallistumista luot yleensä sisältöä, joka ei muuta kävijöitä asiakkaiksi.
Luottamuksen rakentaminenMyynti
Sisältömarkkinoinnissa ei kuitenkaan aina ole kyse myynnistä. Voit myös jättää myyntipuheen väliin, käsitellä vaikeita aiheita ja vastata vaikeisiin kysymyksiin.
Messumenestys
Usein myös ymmärretään väärin, mitä tarkoittaa, kun sisältömarkkinointi ”ei toimi”. Jokaista markkinointitoimintaa on mitattava, jotta sitä voidaan arvioida, ja nämä mittaukset tarvitsevat kontekstin ollakseen mielekkäitä.
Menestyksen mittaaminen oikein
Enemmän kävijöitä ei välttämättä tarkoita enemmän myyntiä. Eikä myynnin puuttuminen välttämättä tarkoita menestyksen puuttumista. Sisältömarkkinointistrategia tarjoaa kontekstin, jonka avulla voidaan arvioida onnistumista kussakin vaiheessa.
Laatu ennen määrää
Keskity laadukkaan ja arvokkaan sisällön luomiseen sen sijaan, että luot mahdollisimman paljon sisältöä. Google ja kävijäsi kiittävät sinua siitä. Tiesitkö, että Google ei indeksoi sivujasi, jos se pitää niitä epäolennaisina?
Luo sisältösuunnitelma
Ilman suunnitelmaa sisältöstrategiasi ei todennäköisesti pääse kovin pitkälle. Hyvä kehys tarjoaa tavoitteet, rakenteen ja vertailuarvot.
Avainsanojen yhdistelmä: lyhytaikainen vs. pitkäaikainen
Pitkän aikavälin avainsanoihin kohdistuva sisältö tuo tasaista liidien virtaa. Lyhyen aikavälin avainsanoilla voidaan hyödyntää kausiliikennettä.
Realistiset odotukset
Vaikka tekisit kaiken oikein, voi haluttujen tulosten saavuttaminen kestää kauan. Eikä pidä erehtyä, vaan siihen liittyy valtavasti vaivaa. Jopa ChatGPT:llä hyvä blogi vie muutaman tunnin. Varsinkin alussa.
Investoi sisältömarkkinointistrategiaasi
Määrittele kohderyhmäsi, valitse markkinointikanavasi, aloita sisällön lähettäminen, mittaa edistymistä, tarkastele analytiikkaa, keskity siihen, mikä tuottaa tuloksia, ja jatka mahdollisimman kiinnostavan sisällön luomista.
Sisältömarkkinoinnin työpaja
Nopea ja helppo strategia
Miten luon onnistuneen sisältömarkkinointistrategian blogien avulla?
Tässä puolipäiväisessä verkkotyöpajassa käsittelemme perusasioita siitä, miten sisältömarkkinointia ja bloggaamista voi käyttää yrityksesi kasvattamiseen.
Menesty sisältömarkkinointistrategian avulla
Sisältömarkkinoinnin lupauksena on lisätä brändin tunnettuutta, tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita ja maksimoida sisältömarkkinointiponnistuksesi. Jotta sisältömarkkinointi onnistuisi oikein, meidän on tutustuttava uudelleen todellisiin tavoitteisiin, koulutettava henkilöstömme huippuosaamiseen ja oltava valmiita pitkäaikaiseen investointiin.
