Il prodotto principale è quello per cui il marchio è conosciuto. Costituisce il fulcro del portafoglio prodotti. Di solito otteniamo un margine positivo con questo prodotto. Tuttavia, non è detto che sia sempre così. Può anche accadere che si ottenga un profitto solo con l’ottimizzatore di margine a valle.
Ecco perché è importante conoscere il valore di vita del cliente nell’intero funnel di vendita.
