Un lead magnet è un contenuto gratuito che crea valore e per il quale i visitatori inseriscono i loro dati di contatto ed eventuali informazioni aggiuntive. Un lead magnet converte i visitatori anonimi in lead.
Un lead magnet viene utilizzato nella fase di coinvolgimento del percorso del cliente. Alcuni esempi sono: Checklist, argomenti, risorse (elenco di strumenti, blog, aziende, ecc.), istruzioni e casi di studio.
Si parla di engager quando non si tratta di un imbuto di vendita. In altre parole, quando l’obiettivo non è la vendita, ma altre conversioni.
