Päätuote on se, josta tuotemerkki tunnetaan. Se muodostaa tuotevalikoiman keskipisteen. Saavutamme yleensä positiivisen katteen tällä tuotteella. Näin ei kuitenkaan aina tarvitse olla. Voi myös olla, että voitto saavutetaan vain tuotantoketjun loppupään marginaalioptimoinnilla.
Siksi on tärkeää tuntea asiakkaan elinikäinen arvo koko myyntisuppilossa.
