Nurturing ja lead nurturing käsittävät kaikki toimenpiteet, joihin yritys ryhtyy osoittaakseen kiinnostuneille osapuolille asianmukaista tietoa oikeaan aikaan sen ostopäätöksen vaiheen mukaisesti, jossa kiinnostunut osapuoli on tällä hetkellä. Lead nurturing sisältää myös liidien jatkokarsinnan.
Lead nurturing voidaan toteuttaa ostoprosessin jokaisessa vaiheessa.
