Le produit principal est celui pour lequel la marque est connue. Il constitue le centre du portefeuille d’offres. Normalement, nous réalisons une marge positive avec ce produit. Mais ce n’est pas toujours le cas. Il se peut aussi que ce ne soit qu’avec l’optimiseur de marge en aval que vous réalisiez un bénéfice.
C’est pourquoi il est important de connaître la Customer Lifetime Value sur l’ensemble du Sales Funnel.
