Un lead magnet est un contenu gratuit à valeur ajoutée pour lequel les visiteurs fournissent leurs coordonnées et éventuellement d’autres informations. Un lead magnet transforme les visiteurs anonymes en prospects.
Un lead magnet est utilisé dans la phase d’engagement du parcours client. Les exemples incluent : Listes de contrôle, thèmes, ressources (liste d’outils, de blogs, d’entreprises, etc.), guides et études de cas.
Nous parlons d’Engager lorsqu’il ne s’agit pas d’un tunnel de vente. C’est-à-dire lorsque l’objectif n’est pas la vente, mais d’autres conversions.
