Markkinoinnin automaatio Canvas
Kehitä strategia ja taktiikat markkinoinnin automatisointia varten.
Edut
- Selkeä lisäarvo asiakkaille
- Selkeät liiketoiminnalliset tavoitteet
- Sijoittaminen sinne, missä syntyy eniten arvoa
Miten työskennellä markkinoinnin automaatiojärjestelmän kanssa
Määrittele strategia ja taktiikat kohderyhmän ja asiakastehtävän perusteella. Aloitat vaiheesta 0, kun kohdehenkilö on kanssasi ensimmäistä kertaa vuorovaikutuksessa, esimerkiksi kun hän tulee verkkosivustollesi mainoksen kautta.
Jos taktiikkasi onnistuvat, olet lopulta saavuttanut arvolupauksesi.
Suppilo – strategiasi
Vaiheet
Myyntisuppilossa jaetaan vaiheet tai vaiheet, joissa kontaktisi ovat. Muut termit vaiheille ovat vaiheet.
Tyypilliset vaiheet
Jaamme liidit usein perus- ja premium-asiakkaisiin. Vaiheesta riippuen kontakteillasi on erilainen sitoutuminen sinuun ja erilaiset vaatimukset.
Kampanjat ja tarjoukset – sinun taktiikkasi
Kampanjat
Kampanjat sisältävät sarjan toimintoja, joiden avulla yhteystietoja siirretään tai suodatetaan vaiheesta toiseen. Kampanja viestii seuraavaksi parhaasta tarjouksesta.
Tarjoukset
Jaottelet tarjouksesi, olipa kyseessä tuote tai palvelu, vaiheisiin. Esittelet arvolupauksesi kontakteillesi yhä kattavammilla tarjouksilla.
Lyijymagneetti – tässä se menee
Ensimmäinen, ilmainen mutta lisäarvoa tuova tarjous on erityisen tärkeä taktisesti. Kutsumme sitä lyijymagneetiksi, koska näin vakuutat potentiaaliset asiakkaat tarjouksestasi ensimmäistä kertaa.
Liiketoiminnan tavoitteet – sinun tuloksesi
Konversiot
Määrittele, miten voit tunnistaa, että taktiikkasi on onnistunut. Jokaisessa vaiheessa on kosketuspisteitä, joissa voit mitata vuorovaikutusta, yleensä konversioita.
Luo kankaasi
Kehitä strategia ja konsepti markkinoinnin automatisointia varten.
