{"id":17703,"date":"2023-12-16T04:34:45","date_gmt":"2023-12-16T02:34:45","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/imbuto-di-marketing-tutto-quello-che-ce-da-sapere\/"},"modified":"2023-12-16T04:52:28","modified_gmt":"2023-12-16T02:52:28","slug":"imbuto-di-marketing-tutto-quello-che-ce-da-sapere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/it\/imbuto-di-marketing-tutto-quello-che-ce-da-sapere\/","title":{"rendered":"Imbuto di marketing: Tutto quello che c&#8217;\u00e8 da sapere"},"content":{"rendered":"\n<p>Cos&#8217;\u00e8 un imbuto di marketing, come si crea e come si ottimizza? Immergetevi nel mondo degli imbuti con me e lasciate che vi ispiri a costruire un imbuto di marketing o a ottimizzarne uno esistente.<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inhaltsverzeichnis\">Indice dei contenuti<\/h2>\n\n<nav class=\"wp-block-stackable-table-of-contents stk-block-table-of-contents stk-block stk-df703ef\" data-block-id=\"df703ef\"><ul class=\"stk-table-of-contents__table\"><li><a href=\"#h-definition-von-einem-marketing-funnel\">Definizione di imbuto di marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-phasen-von-einem-marketing-funnel\">Le fasi di un imbuto di marketing<\/a><ul><li><a href=\"#h-phasen-nach-dem-kauf\">Fasi successive all&#8217;acquisto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-was-gibt-es-sonst-noch-fur-funnels\">Quali altri imbuti esistono?<\/a><ul><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-warum-braucht-dein-unternehmen-einen-marketing-funnel\">Perch\u00e9 la vostra azienda ha bisogno di un imbuto di marketing?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-marketing-funnels-optimieren\">Ottimizzare gli imbuti di marketing<\/a><ul><li><a href=\"#h-wichtige-quantitative-indikatoren\">Indicatori quantitativi chiave<\/a><\/li><li><a href=\"#h-wichtige-qualitative-indikatoren\">Indicatori qualitativi chiave<\/a><\/li><li><a href=\"#h-typische-ansatze-fur-die-optimierung-von-marketing-funnels-sind\">Gli approcci tipici per l&#8217;ottimizzazione dei funnel di marketing sono<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-was-sind-die-grossten-fehler-mit-marketing-funnels\">Quali sono i maggiori errori con gli imbuti di marketing?<\/a><ul><li><a href=\"#h-marketing-funnel-an-der-zielgruppe-vorbei-planen\">Pianificazione dell&#8217;imbuto di marketing oltre il gruppo target<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-marketing-funnel-fuhrt-ins-leere\">L&#8217;imbuto di marketing non porta da nessuna parte<\/a><\/li><li><a href=\"#h-pains-und-gains-im-marketing-funnel-sind-nicht-ausgewogen\">I dolori e i guadagni nell&#8217;imbuto di marketing non sono bilanciati<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-fazit\">Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definition-von-einem-marketing-funnel\">Definizione di imbuto di marketing<\/h2>\n\n<p>Si chiamano imbuti di marketing perch\u00e9 contengono un numero sempre minore di contatti nel tempo. Non solo perch\u00e9 i contatti vengono abbandonati di propria iniziativa, ma anche perch\u00e9 noi, come azienda, li eliminiamo appositamente. Si tratta di un approccio controverso, non sempre facile da comprendere all&#8217;inizio. Di norma, vogliamo il maggior numero di contatti possibile.<\/p>\n\n<p>Tuttavia, anche dal punto di vista dell&#8217;azienda \u00e8 sensato selezionare i contatti da un imbuto. In questo modo possiamo assicurarci di non inviare messaggi non pertinenti o fuorvianti. per non essere troppo invadenti nel momento sbagliato e sprecare le nostre risorse.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-phasen-von-einem-marketing-funnel\">Le fasi di un imbuto di marketing<\/h2>\n\n<p>L&#8217;imbuto di marketing pi\u00f9 comune \u00e8 diviso in tre fasi: superiore, centrale e inferiore. Tuttavia, all&#8217;interno di queste fasi sono presenti ulteriori sottofasi che consentono di entrare ancora pi\u00f9 nel dettaglio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11927\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hauptteil-des-marketing-funnels\">Parte principale dell&#8217;imbuto di marketing<\/h3>\n\n<p>In ognuna di queste fasi, il potenziale cliente ha una comprensione diversa del vostro marchio o della vostra offerta e deve essere affrontato di conseguenza in modo diverso.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bekanntheit\"><strong>Consapevolezza<\/strong><\/h4>\n\n<p>Il vostro futuro cliente conosce il vostro marchio per la prima volta. Il primo touchpoint pu\u00f2 essere un post sui social media, un manifesto sui mezzi di trasporto pubblico o una persona che ha sentito parlare di questa iniziativa da un conoscente. Questa fase riguarda i primi punti di contatto con la vostra azienda.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-interesse\"><strong>Interesse per<\/strong><\/h4>\n\n<p>Dopo i primi contatti, ci si informa ancora di pi\u00f9 sul tipo di marchio. Leggete un post su un blog o fate ricerche su termini e argomenti che non capite ancora. Se hanno gi\u00e0 inserito i loro dati di contatto, ora sono un lead.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-erwagung\"><strong>Considerazione<\/strong><\/h4>\n\n<p>Il lead si appassiona sempre di pi\u00f9 alla vostra offerta e continua a informarsi sul prodotto, sul servizio o sulla vostra azienda. In questa fase si valuta se si vuole o meno acquistare il prodotto o il servizio. In questo caso non \u00e8 importante per il lead quale sia il fornitore.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-absicht\"><strong>Intenzione<\/strong><\/h4>\n\n<p>A questo punto diventa chiaro se si vuole acquistare o meno.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evaluierung\"><strong>Valutazione<\/strong><\/h4>\n\n<p>Con la valutazione, il leader valuta ora dove acquistare. I prodotti concorrenti vengono confrontati e anche approfonditi per scoprire quale sia il fornitore con l&#8217;offerta pi\u00f9 adatta.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kauf\"><strong>Acquisto<\/strong><\/h4>\n\n<p>In questa fase finale, da potenziale cliente ad acquirente, \u00e8 importante che il processo di acquisto abbia il minor numero possibile di ostacoli e che l&#8217;acquirente abbia un buon feeling con l&#8217;acquisto.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png\" alt=\"Fasi dell&#039;imbuto dopo l&#039;acquisto\" class=\"wp-image-11903\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-phasen-nach-dem-kauf\">Fasi successive all&#8217;acquisto<\/h3>\n\n<p>L&#8217;imbuto ideale \u00e8 strutturato in modo tale che i vostri potenziali clienti possano trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno in ogni fase della vostra azienda e quindi si leghino di pi\u00f9 al vostro marchio che a quello della concorrenza. Questo aumenta di molte volte la possibilit\u00e0 che le persone acquistino da voi.<\/p>\n\n<p>Tuttavia, l&#8217;imbuto di marketing non \u00e8 ancora completo dopo l&#8217;acquisto. I clienti esistenti sono gi\u00e0 stati conquistati dalla vostra azienda. Ora \u00e8 importante che questi clienti non siano delusi e che portino altri clienti. Esistono anche fasi dell&#8217;imbuto di marketing che possono essere utilizzate come guida.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wiederkauf\"><strong>Riacquisto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Una volta che i clienti hanno effettuato un acquisto, il passo successivo \u00e8 trasformarli in clienti abituali. Ci\u00f2 significa migliorare la fidelizzazione dei clienti e incoraggiarli a fare acquisti pi\u00f9 numerosi e pi\u00f9 consistenti. In questa fase, lavorerete con le stesse misure di prima nella parte inferiore dell&#8217;imbuto.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-loyalitat\"><strong>Fedelt\u00e0<\/strong><\/h4>\n\n<p>Nella fase di fidelizzazione, i clienti sviluppano una preferenza per il vostro marchio e iniziano a identificarsi con esso e a personalizzare i prodotti. Queste persone vogliono fare di pi\u00f9 con il marchio e vogliono essere coinvolte. Contribuite a questa motivazione e costruite una comunit\u00e0 e promuovete piattaforme di coinvolgimento e discussione.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weiterempfehlung\"><strong>Raccomandazione<\/strong><\/h4>\n\n<p>Se i clienti sono fedeli al vostro marchio, \u00e8 pi\u00f9 probabile che facciano raccomandazioni commerciali e raccomandino ad altri i prodotti o i servizi della vostra azienda. Assicuratevi che le piattaforme necessarie siano disponibili e mantenute. I siti di testimonianze e recensioni sono molto adatti a questo scopo. Se non avete ancora un profilo Google Business, <a href=\"https:\/\/www.google.com\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">createlo subito<\/a>. Se un potenziale cliente si trova a met\u00e0 dell&#8217;imbuto, buone testimonianze\/recensioni su queste piattaforme possono portare a una decisione a favore della vostra azienda. Inoltre, tali revisioni sono utili in tutte le fasi dell&#8217;imbuto e dovrebbero sempre essere integrate nella strategia.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fan-befurworter\"><strong>Tifoso (sostenitore)<\/strong><\/h4>\n\n<p>La conversione in fan \u00e8 il livello pi\u00f9 alto che un cliente pu\u00f2 raggiungere. Questi sostenitori sono i pi\u00f9 attivi sulle piattaforme della community e scrivono il maggior numero di recensioni. Pi\u00f9 sostenitori della vostra azienda sono presenti sui social media, pi\u00f9 potenziali clienti inizieranno organicamente la prima fase perch\u00e9 entreranno pi\u00f9 velocemente in contatto con il vostro marchio. Nella fase di supporto, i fan dovrebbero quindi essere sostenuti e premiati anche con indirizzi diretti e inviti a partecipare a casi di studio o sondaggi. I fan sono particolarmente felici quando un&#8217;azienda li integra.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-gibt-es-sonst-noch-fur-funnels\">Quali altri imbuti esistono?<\/h2>\n\n<p>Esistono diversi tipi di imbuti per un&#8217;ampia gamma di applicazioni. Ecco un estratto degli imbuti conosciuti:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Funnel dei lead<\/li>\n\n\n\n<li>Funnel dei contenuti<\/li>\n\n\n\n<li>Funnel di registrazione del webinar<\/li>\n\n\n\n<li>Funnel di ingresso<\/li>\n\n\n\n<li>Recensione Funnel<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Oppure, ecco alcuni esempi di imbuti specifici<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>imbuto di marketing per i social media<\/li>\n\n\n\n<li>imbuto di marketing per l&#8217;e-commerce<\/li>\n\n\n\n<li>imbuto di marketing per il b2b<\/li>\n\n\n\n<li>imbuto di marketing per saas<\/li>\n\n\n\n<li>imbuto di marketing per siti web<\/li>\n\n\n\n<li>imbuto di marketing per le applicazioni mobili<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Il bello degli imbuti \u00e8 che possono essere personalizzati e adattati alla vostra azienda. Il pi\u00f9 noto \u00e8 l&#8217;imbuto di vendita, ma tutti questi imbuti rientrano nella categoria degli imbuti di marketing.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschied-sales-funnel-und-marketing-funnel\">Differenza tra imbuto di vendita e imbuto di marketing<\/h3>\n\n<p>L&#8217;imbuto di vendita \u00e8 fortemente incentrato sulle vendite e mira a incoraggiare gli acquisti dalla met\u00e0 dell&#8217;imbuto con messaggi brevi e chiari, mentre l&#8217;imbuto di marketing copre l&#8217;intero processo. L&#8217;imbuto di vendita \u00e8 quindi inevitabilmente parte di un imbuto di marketing completo.  <\/p>\n\n<p>L&#8217;imbuto di vendita \u00e8 quindi il classico tra gli imbuti di marketing. In questo modo si ottengono pi\u00f9 lead qualificati, pi\u00f9 offerte e pi\u00f9 cross-selling e upselling. Proprio come nella vendita personale, i potenziali clienti che non conoscono ancora la vostra azienda hanno bisogno di un approccio diverso rispetto a chi ci sta pensando da tempo o a chi ha gi\u00e0 acquistato. Le persone devono prima conoscere la vostra azienda e creare fiducia. In un imbuto di vendita, si costruisce questa fiducia passo dopo passo.  <\/p>\n\n<p>Ci\u00f2 richiede diversi touchpoint e diverse offerte che si adattino al livello di fiducia. Ci\u00f2 significa che se all&#8217;inizio del rapporto c&#8217;\u00e8 ancora poca fiducia, si chiede l&#8217;e-mail e solo quando c&#8217;\u00e8 un alto livello di fiducia si presenta l&#8217;abbonamento annuale. In questo articolo vi mostriamo come <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/creare-un-imbuto-di-vendita\/\">creare<\/a> un <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/creare-un-imbuto-di-vendita\/\">imbuto di vendita<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-11125\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1.webp 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-600x400.webp 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-768x512.webp 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-480x320.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-der-unterschied-zwischen-einem-marketing-funnel-fur-b2b-und-b2c\">Qual \u00e8 la differenza tra un imbuto di marketing per il B2B e per il B2C?<\/h2>\n\n<p>In realt\u00e0, l&#8217;imbuto di marketing per il B2B e il B2C \u00e8 quasi indistinguibile. Le grandi differenze si riscontrano nel comportamento dei gruppi target. Il processo di acquisto \u00e8 molto pi\u00f9 lungo nel B2B. Si pu\u00f2 quindi supporre che questi clienti trascorreranno molto pi\u00f9 tempo nel mezzo del tunnel. Un&#8217;altra differenza \u00e8 il numero di persone. Nel B2C, una persona di solito si muove attraverso il vostro imbuto. Nel B2B, invece, sono coinvolte diverse persone o addirittura dipartimenti, che hanno tutti esigenze o idee diverse su ci\u00f2 che vogliono.  <\/p>\n\n<p>\u00c8 quindi necessario prestare molta attenzione a come vengono presentate le informazioni e a quali persone potrebbero essere coinvolte nel processo di acquisto. Un altro punto molto importante \u00e8 l&#8217;interazione. I singoli clienti B2C interagiscono principalmente con il sito web o con l&#8217;assistenza clienti. Nel settore B2B, i vostri potenziali clienti passeranno molto pi\u00f9 tempo a parlare e discutere con un rappresentante o con altre persone della vostra azienda.<\/p>\n\n<p>Tutte queste differenze devono essere prese in considerazione e adattate di conseguenza se si vuole che l&#8217;imbuto funzioni.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschied-customer-journey-und-marketing-funnel\">Differenza tra customer journey e marketing funnel<\/h2>\n\n<p>Utilizziamo il customer journey per comprendere e definire il percorso di un cliente. Definiamo la strategia con un imbuto di marketing. O per dirla in un altro modo: Utilizziamo un imbuto di marketing per misurare, controllare e ottimizzare parti del percorso del cliente.<\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-0e2f191 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-0e2f191-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-0e2f191.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-0e2f191.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-0e2f191-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-ca2a514 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-ca2a514-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-51cd323 ugb-main-block\"><style>.ugb-51cd323 .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">La tua strategia di automazione del marketing<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">Con il nostro canvas hai a disposizione uno strumento per sviluppare la tua strategia e le tattiche necessarie. Assicurati di non dimenticare nulla lungo il percorso della tua strategia di marketing automation. <\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5203\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-480x270.jpg 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-600x338.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-3a58d59 ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-3a58d59-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-b1e04f1 ugb-main-block\"><style>.ugb-b1e04f1 .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Scarica il Marketing Automation Canvas<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=35\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-braucht-dein-unternehmen-einen-marketing-funnel\">Perch\u00e9 la vostra azienda ha bisogno di un imbuto di marketing?<\/h2>\n\n<p>\u00c8 molto improbabile che qualcuno si imbatta nel vostro nome, faccia una ricerca su tutto ci\u00f2 che avete da offrire e poi decida immediatamente di acquistare la vostra offerta pi\u00f9 costosa.<\/p>\n\n<p>Questo non accade quasi mai.<\/p>\n\n<p>Affinch\u00e9 i clienti acquistino i vostri prodotti, devono prima essere convinti di fare un buon investimento. Devono fidarsi della vostra azienda. Dovete avere la sensazione che il rischio sia relativamente basso.<\/p>\n\n<p>In breve, devono conoscere la vostra azienda e la vostra offerta attraverso un processo. Devono avere diversi punti di contatto con voi nel corso del tempo. \u00c8 necessario che i benefici siano costanti nel tempo.<\/p>\n\n<p>E questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che fa un imbuto di marketing.<\/p>\n\n<p>Guida i vostri clienti dal momento in cui sentono parlare per la prima volta del vostro marchio (ad esempio attraverso il vostro blog o un&#8217;intervista che avete rilasciato su YouTube) attraverso tutte le fasi fino a quando non diventano acquirenti regolari dei vostri prodotti.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png\" alt=\"Quali sono i vantaggi di un imbuto di marketing?\" class=\"wp-image-11915\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-vorteile-eines-marketing-funnels\">Quali sono i vantaggi di un imbuto di marketing?<\/h2>\n\n<p>L&#8217;imbuto di marketing \u00e8 uno strumento potente per comunicare con i vostri potenziali clienti in ogni fase del processo di acquisto. Sia che vogliate vendere i vostri prodotti online, sia che vogliate generare pi\u00f9 traffico sul vostro sito web o generare lead. Per questa e molte altre aree di applicazione, \u00e8 necessario un imbuto di marketing per raggiungere il successo in modo efficiente. Ci sono molti motivi per cui un imbuto di marketing \u00e8 indispensabile. Ecco i vantaggi pi\u00f9 importanti:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&#8217;imbuto di marketing \u00e8 misurabile e vi aiuta a capire dove state perdendo clienti.<\/li>\n\n\n\n<li>Un imbuto di marketing aumenta il tasso di conversione perch\u00e9, con un imbuto mirato, si riesce a separare meglio il traffico irrilevante.<\/li>\n\n\n\n<li>Grazie a un imbuto di marketing, potete identificare i problemi nel processo o nella vostra offerta.<\/li>\n\n\n\n<li>Conoscete meglio i vostri clienti e sapete sempre meglio qual \u00e8 la loro motivazione principale per acquistare da voi.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-erstellst-du-einen-marketing-funnel\">Come si crea un imbuto di marketing?<\/h2>\n\n<p>Come gi\u00e0 sapete, potete creare un imbuto, dargli un nome e creare un imbuto di marketing completamente nuovo e senza precedenti. Per questo motivo ci occuperemo di come creare un imbuto basato sulle fasi pi\u00f9 conosciute: top of the funnel, middle of the funnel e bottom of the funnel.  <\/p>\n\n<p>In primo luogo, vi mostreremo cosa \u00e8 importante in ogni fase e quali misure hanno senso nelle singole fasi. Se poi volete creare il vostro imbuto, potete scegliere tutte le misure di ogni fase che volete e costruire i contenuti su di esse. Se siete completamente alle prime armi, vi consiglio di iniziare con misure semplici.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-top-of-the-funnel\">La parte superiore dell&#8217;imbuto<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-top-of-the-funnel\"><strong>Destinazione dall&#8217;alto dell&#8217;imbuto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Il primo passo di ogni imbuto \u00e8 il traffico. Si vuole portare il maggior numero possibile di traffico rilevante, in modo da riempire l&#8217;imbuto con persone che potrebbero essere interessate al vostro marchio, prodotto o servizio.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-top-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Come si misura il successo del Top of the Funnel?<\/strong><\/h4>\n\n<p>Qui spiegher\u00f2 brevemente le metriche pi\u00f9 importanti per il ToFu:<\/p>\n\n<p><strong>Sessioni<\/strong>: Il modo migliore per misurare il traffico effettivo sul vostro sito web \u00e8 quello delle sessioni. Cercate di raggiungere il maggior numero possibile di persone.<\/p>\n\n<p><strong>Sessioni con interazione<\/strong>: le sessioni da sole sono buone all&#8217;inizio, ma \u00e8 meglio avere sessioni con persone che si impegnino anche nel sito. Se aggiungete la metrica di Google Analytics Sessioni con interazioni, scoprirete se riuscite a portare le persone giuste sul vostro sito web.<\/p>\n\n<p><strong>Utenti e nuovi utenti<\/strong>: volete attirare costantemente nuove persone nella vostra azienda. Utilizzate le due metriche \u201cutenti\u201d e \u201cnuovi utenti\u201d per capire se state raggiungendo questo obiettivo.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-top-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Misure top of the funnel<\/strong><\/h4>\n\n<p>Volete far conoscere ai visitatori il vostro marchio e anche per questa fase dovreste creare contenuti creati proprio a questo scopo. Assicuratevi quindi che le vostre misure top of the funnel soddisfino sempre i seguenti criteri:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gratuitamente, per non trovarsi di fronte a un ostacolo fin dall&#8217;inizio.<\/li>\n\n\n\n<li>Educativo, in modo che i visitatori vedano che state generando valore per loro.<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizzati per il vostro settore, in modo da posizionarvi come esperti del settore.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>I modi migliori per creare i contenuti per il Top of the Funnel:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>E-mail<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Se disponete gi\u00e0 di una lista di indirizzi di persone interessate ai vostri argomenti, questo \u00e8 sempre il modo pi\u00f9 semplice per generare traffico rilevante.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Media sociali<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Chi non passa pi\u00f9 tempo del necessario su Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit o TikTok in questi giorni? \u00c8 proprio per questo che i social media sono uno dei migliori canali top of the funnel. \u00c8 possibile creare la propria comunit\u00e0 con i follower, oppure partecipare alle comunit\u00e0 esistenti sotto forma di gruppi.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>SEO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Con l&#8217;ottimizzazione dei motori di ricerca \u00e8 possibile generare traffico in modo costante. La vostra azienda pu\u00f2 avere molto successo semplicemente con la SEO. Tuttavia, se siete agli inizi e avete bisogno di ottenere molto traffico in tempi brevi, \u00e8 meglio scegliere un&#8217;altra strada. A seconda del settore, pu\u00f2 passare molto tempo prima di vedere i risultati. Quindi la SEO \u00e8 sicuramente consigliata se si \u00e8 consapevoli che richiede semplicemente del tempo.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Pubblicit\u00e0 online<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Se usata correttamente, la pubblicit\u00e0 online pu\u00f2 funzionare molto bene. Grazie alle piattaforme pubblicitarie di Google, Meta, Twitter, LinkedIn e Co. potete indirizzare i vostri contenuti al vostro gruppo target in modo pi\u00f9 preciso che altrove (eccetto forse i social media).  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-of-the-funnel\">La parte centrale dell&#8217;imbuto<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-middle-of-the-funnel\"><strong>Destinazione della parte centrale dell&#8217;imbuto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Un visitatore ha attraversato con successo la parte centrale dell&#8217;imbuto se ha inserito i propri dati di contatto. In altre parole, il vostro obiettivo in questa fase \u00e8 generare un lead fornendo almeno l&#8217;indirizzo e-mail. Poi potete coltivarli e incoraggiarli ad acquistare.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-middle-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Come si misura il successo del Middle of the Funnel?<\/strong><\/h4>\n\n<p>\u00c8 cos\u00ec che si pu\u00f2 misurare il successo del Top of the Funnel:<\/p>\n\n<p><strong>Numero di indirizzi e-mail<\/strong>: La vostra lista di e-mail deve crescere in modo da poter mantenere e informare questi indirizzi e-mail con ulteriori contenuti. Non c&#8217;\u00e8 modo migliore per informare le persone interessate sulle novit\u00e0. Per questo motivo, si tratta di una metrica importante per la parte centrale dell&#8217;imbuto.<\/p>\n\n<p><strong>Conversione da sessione a lead<\/strong>: \u00e8 necessario sapere quante conversioni si sono ottenute in relazione alle sessioni. Questo dimostra quanto sia attraente il vostro lead magnet. Per conversione non si intende un acquisto, ma la comunicazione dei dati di contatto. Pertanto, configurate le conversioni di conseguenza.<\/p>\n\n<p><strong>Tasso di apertura delle e-mail e tasso di click-through<\/strong>: il nurturing \u00e8 una parte importante della parte centrale dell&#8217;imbuto e senza le e-mail questo non \u00e8 automaticamente possibile. Il tasso di apertura e di clic mostra il grado di efficacia delle e-mail.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Misure della parte centrale dell&#8217;imbuto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Per convertire i visitatori in lead e per coltivarli, \u00e8 necessario un contenuto che si basi sulla parte superiore dell&#8217;imbuto e che sia visto come premium dai visitatori. Questo \u00e8 l&#8217;unico modo per convincerli a fornirvi i loro dati di contatto.  <\/p>\n\n<p>Il contenuto deve pertanto soddisfare i seguenti requisiti:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pi\u00f9 preziosi dei contenuti gratuiti del Top of the Funnel.<\/li>\n\n\n\n<li>Deve basarsi sui contenuti gratuiti.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#8217;accesso \u00e8 possibile solo se vengono forniti i dati di contatto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Questi contenuti e misure funzionano particolarmente bene<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creare PDF o eBook<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Le conoscenze specifiche di un esperto funzionano molto bene come lead magnet, a condizione che possano davvero offrire un valore aggiunto.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Corso gratuito<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Se la vostra azienda \u00e8 in grado di condividere le conoscenze e i vostri clienti sono interessati, un corso gratuito \u00e8 un modo ideale per generare lead rilevanti e creare fiducia nella vostra azienda. Un corso di questo tipo pu\u00f2 avere forme e colori diversi, ma deve essere accessibile dietro un modulo, in modo da poter ottenere i dati di contatto per un&#8217;ulteriore attivit\u00e0 di nurturing. L&#8217;aspetto positivo di questo corso \u00e8 che potete attirare l&#8217;attenzione delle persone sui vostri prodotti o servizi rilevanti durante il corso.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Webinar<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Come i corsi gratuiti, anche i webinar sono perfetti per dimostrare che la vostra azienda \u00e8 esperta in un settore specifico. L&#8217;impegno richiesto per un webinar \u00e8 ovviamente molto pi\u00f9 elevato rispetto a tutte le altre misure, ma ci si pu\u00f2 aspettare una maggiore conversione da sessione a lead.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Versione gratuita o versione Pro<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Se avete un software, potete offrire una versione gratuita o una versione di prova. L&#8217;aspetto perfetto di questa soluzione \u00e8 che non solo riceverete lead in tempi relativamente brevi, ma riceverete anche automaticamente un feedback sullo strumento. Inoltre, \u00e8 pi\u00f9 facile decidere a favore di un prodotto se ci si \u00e8 convinti in anticipo.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15150802\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-600x400.webp\" alt=\"Come si crea un imbuto di marketing?\" class=\"wp-image-11119\" width=\"720\" height=\"480\" title=\"\"><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bottom-of-the-funnel\">Fondo dell&#8217;imbuto<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-bottom-of-the-funnel\"><strong>Destinazione dal fondo dell&#8217;imbuto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Nella fase finale, l&#8217;unico obiettivo \u00e8 far s\u00ec che il lead acquisti o acquisti di nuovo.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-bottom-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Come si misura il successo del bottom of the funnel?<\/strong><\/h4>\n\n<p>La parte inferiore dell&#8217;imbuto \u00e8 dedicata alle vendite.<\/p>\n\n<p><strong>Fatturato:<\/strong> probabilmente il pi\u00f9 importante \u00e8 il fatturato. E l&#8217;obiettivo \u00e8, ovviamente, un aumento costante delle vendite.<\/p>\n\n<p><strong>Numero di nuovi clienti<\/strong>: Anche questa metrica \u00e8 piuttosto chiara. Volete che il numero dei vostri clienti cresca costantemente.<\/p>\n\n<p><strong>Customer Lifetime Value<\/strong>: si vuole sapere quanto si guadagna in media con ogni cliente. Con questo dato, potrete valutare meglio le vostre misure e prendere decisioni in merito con competenza. Ad esempio, se il vostro CLV \u00e8 di 500 franchi svizzeri e l&#8217;acquisizione di un nuovo cliente costa 600 franchi svizzeri, vi rendete immediatamente conto che state perdendo denaro e che dovete urgentemente modificare i vostri prezzi o le vostre misure.<\/p>\n\n<p><strong>Tasso di conversione<\/strong>: soldi e nuovi clienti sono importanti, senza dubbio. Ma la conversione fornisce informazioni importanti per capire se le misure adottate per convertire un lead in un cliente stanno funzionando e il <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/tasso-di-conversione-tutto-quello-che-ce-da-sapere-al-riguardo\/\">tasso di conversione<\/a> consente di fare un semplice confronto tra le misure.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bottom-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Misure di bottom of the funnel<\/strong><\/h4>\n\n<p>A questo punto, si pu\u00f2 presumere che i potenziali clienti abbiano raccolto informazioni sufficienti per prendere una decisione d&#8217;acquisto. Le misure sono pensate per aiutarvi a fare la scelta giusta per la vostra offerta.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fornitura ridotta<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Limitate i vostri prodotti in base alla disponibilit\u00e0 o alla quantit\u00e0 per spostare la decisione di acquisto a vostro favore. Si tratta di una misura molto comune perch\u00e9 nella maggior parte dei casi funziona molto bene. Provatelo e raccontateci come ha funzionato nel vostro bottom of the funnel.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Pacchetti di offerte<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Prendete diversi prodotti, inseriteli in un pacchetto e vendete questo pacchetto a un prezzo inferiore rispetto a quello che il visitatore avrebbe pagato se avesse dovuto acquistare ogni singolo prodotto separatamente. La difficolt\u00e0 sta chiaramente nella corretta composizione e presentazione della confezione. Il visitatore deve capire che l&#8217;acquisto del pacchetto \u00e8 molto pi\u00f9 vantaggioso.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-funnels-optimieren\">Ottimizzare gli imbuti di marketing<\/h2>\n\n<p>Indipendentemente dal fatto che un imbuto funzioni meno o bene, pu\u00f2 sempre essere migliorato. Esistono indicatori quantitativi e qualitativi in base ai quali possiamo ottimizzare.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11919\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtige-quantitative-indikatoren\">Indicatori quantitativi chiave<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sessioni e sessioni con interazioni, si ottiene traffico rilevante<\/li>\n\n\n\n<li>Tasso di conversione nelle diverse fasi<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo medio di acquisto, quanto tempo passa dal contatto iniziale all&#8217;acquisto<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo medio di abbandono, quanto a lungo i clienti restano con noi<\/li>\n\n\n\n<li>Valore medio dell&#8217;operazione, quanto i clienti acquistano\/ordinano in media<\/li>\n\n\n\n<li>Valore complessivo della vita del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Numero di contatti e clienti in cifre assolute<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtige-qualitative-indikatoren\">Indicatori qualitativi chiave<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Feedback e domande da parte di contatti e clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Sfide nelle conversazioni di vendita<\/li>\n\n\n\n<li>Contenuto delle richieste di assistenza<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Quando il vostro imbuto di marketing \u00e8 impostato con le diverse fasi, vi consiglio di scrivere anche gli indicatori che sono importanti per voi per ogni fase. Una volta raccolti i dati, \u00e8 possibile scrivere i dati di misurazione per ogni fase e vedere rapidamente dove si perdono pi\u00f9 contatti e dove \u00e8 necessario ottimizzare.<\/p>\n\n<p>A volte il contenuto \u00e8 buono, ma il momento non \u00e8 quello giusto. Tuttavia, \u00e8 anche possibile che i contatti rispondano alle vostre attivit\u00e0 di marketing ma poi non rimangano. Allora le vostre offerte o i vostri contenuti non mantengono quanto promesso. Le ragioni per cui le persone non passano da una fase all&#8217;altra sono varie e si possono scoprire solo confrontando i valori misurati.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-typische-ansatze-fur-die-optimierung-von-marketing-funnels-sind\">Gli approcci tipici per l&#8217;ottimizzazione dei funnel di marketing sono<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Creare pi\u00f9 punti di contatto in modo mirato per costruire maggiore fiducia<\/li>\n\n\n\n<li>Eseguire le campagne a volte pi\u00f9 velocemente, a volte pi\u00f9 lentamente, a seconda del gruppo target.<\/li>\n\n\n\n<li>Migliorare costantemente la qualit\u00e0 dei contenuti, incorporare direttamente i feedback<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-grossten-fehler-mit-marketing-funnels\">Quali sono i maggiori errori con gli imbuti di marketing?<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-funnel-an-der-zielgruppe-vorbei-planen\">Pianificazione dell&#8217;imbuto di marketing oltre il gruppo target<\/h3>\n\n<p>Il problema \u00e8 che il gruppo target non \u00e8 ancora stato sufficientemente compreso e\/o riconosciuto. Ad esempio, spesso esistono delle specie di personas, ma sono superficiali e non possono essere rese operative. In altre parole, nessuna campagna significativa pu\u00f2 essere derivata dalla conoscenza generale esistente.  <\/p>\n\n<p>Nessuno lo vuole! Tuttavia, succede e va bene cos\u00ec. \u00c8 importante che ve ne rendiate conto e che vi comportiate di conseguenza. Se vi rendete conto che la vostra conoscenza del gruppo target \u00e8 troppo generica per creare contenuti mirati, potete procedere come segue:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Indagine sui clienti esistenti del gruppo target<\/li>\n\n\n\n<li>Avviare un sondaggio generale per conoscere meglio il vostro gruppo target<\/li>\n\n\n\n<li>Se niente di tutto questo funziona: fare delle ipotesi e adattarle.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Spesso accade anche che le persone si limitino a fare ci\u00f2 che qualche strumento o struttura fornisce come modello. Ci vengono costantemente richiesti template per le campagne. Alcuni elementi di base sono noti e non \u00e8 necessario reinventarli continuamente. Ma quando si tratta di riempire i template con i contenuti giusti, copiare non \u00e8 sufficiente. E i test A\/B casuali sono inefficienti. Per dare un senso all&#8217;imbuto \u00e8 necessario rispondere ad alcune domande critiche sul gruppo target e sulla proposta di valore. Pertanto, utilizzate i template pi\u00f9 come ispirazione o come base per il vostro imbuto di marketing individuale e non abbiate paura di fare le cose in modo diverso.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-marketing-funnel-fuhrt-ins-leere\">L&#8217;imbuto di marketing non porta da nessuna parte<\/h3>\n\n<p>\u201cAbbiamo dei contatti in giro\u201d \u00e8 praticamente la frase pi\u00f9 comune e pi\u00f9 critica nelle aziende consolidate. Nelle start-up si sente spesso dire: \u201cAbbiamo fatto molti tentativi, ma non ha funzionato\u201d.  <\/p>\n\n<p>A un&#8217;analisi pi\u00f9 approfondita, questo accade perch\u00e9 l&#8217;imbuto di marketing non \u00e8 stato pensato e costruito fino in fondo. Ad esempio, se si generano lead con un grande sforzo attraverso gli eventi e questi ricevono solo un follow-up impersonale e poi nulla pi\u00f9, non si sono pianificati a sufficienza alcuni touchpoint. Oppure i lead vengono raccolti in vari punti con contenuti non correlati e poi non suddivisi in modo significativo o con contenuti impersonali nel tentativo di far passare i contatti alla fase successiva dell&#8217;imbuto. Allora non avete approfondito abbastanza le misure e le campagne.<\/p>\n\n<p>Questo \u00e8 ci\u00f2 che accade quando ci si impegna in un marketing \u201copportunistico\u201d e non si persegue una strategia chiara. Molte di queste opportunit\u00e0 poi si esauriscono. Pertanto, \u00e8 meglio azzeccare una sola strategia che cinque opportunit\u00e0 a met\u00e0.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pains-und-gains-im-marketing-funnel-sind-nicht-ausgewogen\">I dolori e i guadagni nell&#8217;imbuto di marketing non sono bilanciati<\/h3>\n\n<p>Che cosa significa? Le persone si muovono quando qualcosa le infastidisce, quando vogliono cambiare qualcosa e\/o quando qualcosa di grandioso le attira. Se c&#8217;\u00e8 sofferenza, cerchiamo un sollievo, un antidolorifico. Quando vediamo qualcosa di desiderabile davanti a noi, lo vogliamo.  <\/p>\n\n<p>I dolori e i guadagni vengono affrontati nell&#8217;imbuto e collegati alle offerte corrispondenti \u2013 idealmente. Anche in questo caso, infatti, si pu\u00f2 perdere il filo del discorso se si cerca di risolvere problemi che un contatto non ha o di offrire costantemente cose che un contatto non vuole.<br\/><br\/>Inoltre, noi esseri umani reagiamo in modo critico, persino con disprezzo, quando ci viene detto in continuazione che abbiamo un problema. D&#8217;altra parte, a un certo punto chiudiamo anche un occhio sul fatto che ci viene presentato sempre qualcosa di esageratamente grande.<\/p>\n\n<p>Ci sono semplici regole empiriche per evitare di diventare profeti senza discepoli nell&#8217;imbuto: Non esagerare, ascoltare di tanto in tanto. S\u00ec, il problema va affrontato e pu\u00f2 anche essere illuminato da alcuni lati. E s\u00ec, anche presentare alcuni punti salienti della gamma come guadagni \u00e8 importante. Ma se non si ottiene una risposta, \u00e8 meglio chiedere semplicemente, ad esempio con un breve modulo di feedback, per verificare se ci\u00f2 che si offre \u00e8 rilevante.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Conclusione<\/h2>\n\n<p>Indipendentemente da ci\u00f2 che volete vendere, un imbuto di marketing d\u00e0 struttura alla vostra strategia e vi aiuta a capire meglio i vostri potenziali clienti. Create un funnel per profilo di cliente e vedrete che sar\u00e0 subito pi\u00f9 facile decidere quali contenuti vi servono e come distribuirli ai vostri clienti. Se non pensate troppo all&#8217;imbuto e lo mantenete semplice, aggiungerete un potente strumento alla vostra cassetta degli attrezzi di marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cos&#8217;\u00e8 un imbuto di marketing, come si crea e come si ottimizza? 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Indice dei contenuti Definizione di imbuto di marketingLe fasi di un imbuto di marketingFasi successive all&#8217;acquistoQuali altri imbuti esistono?Perch\u00e9 la vostra azienda ha bisogno di un imbuto di marketing?Ottimizzare gli imbuti di marketingIndicatori quantitativi chiaveIndicatori qualitativi chiaveGli approcci tipici per l&#8217;ottimizzazione dei funnel di marketing sonoQuali sono i maggiori errori con gli imbuti di marketing?Pianificazione dell&#8217;imbuto di marketing oltre il gruppo targetL&#8217;imbuto di marketing non\u2026<\/p>\n","category_list_v2":"<a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/category\/funnel-di-vendita\/\" rel=\"category tag\">Funnel di vendita<\/a>","author_info_v2":{"name":"Nino Knetemann","url":"https:\/\/aivie.ch\/it\/author\/nino\/"},"comments_num_v2":"0 commento","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17703"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17703\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17710,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17703\/revisions\/17710"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17703"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}