Naturalmente, questo non si limita al mondo digitale. \u00c8 possibile applicare il tasso di conversione anche al mondo fisico. Ad esempio, se avete un negozio, potete contare quante persone sono entrate nel vostro negozio e quante hanno effettuato un acquisto. In questo modo \u00e8 possibile fare ipotesi su quanto si pu\u00f2 vendere in pi\u00f9 se si attira un numero di visitatori 5 volte superiore al proprio negozio, ad esempio. Tuttavia, poich\u00e9 siamo specializzati in automazione del marketing<\/a>, in questo articolo ci concentreremo sulle applicazioni di marketing online.<\/p>\n\n Distinguiamo tra conversioni soft e hard: le conversioni soft misurano esclusivamente il comportamento del visitatore, come un download o un clic su un link. La conversione dura, invece, \u00e8 fortemente legata al fatto che voi, come azienda, ne beneficiate. Pu\u00f2 trattarsi di un acquisto, ma anche dei dati di contatto (un lead) con cui passare alla fase successiva dell’imbuto di marketing<\/a>.<\/p>\n\n Ora ci si potrebbe chiedere perch\u00e9 non si misurano solo le conversioni concrete. Dopo tutto, non c’\u00e8 alcun vantaggio diretto per un’azienda con una conversione soft. Con le conversioni soft si misurano i passi fino alla conversione hard. Se non si ottengono acquisti o registrazioni, \u00e8 necessario scoprire il motivo per cui ci\u00f2 non avviene. Le conversioni morbide aiutano a scoprirlo. <\/p>\n\n Per esempio,<\/strong> supponiamo che abbiate un lead magnet in fondo a un sito web ben progettato e scritto, ma che non arrivino nuovi contatti e non sappiate perch\u00e9. Ora si pu\u00f2 configurare una conversione soft che misura quanti visitatori scorrono verso il basso e quindi vedono anche il lead magnet. Se notate che nessuno scorre fino al modulo, avete raccolto informazioni preziose che potete utilizzare per apportare ulteriori modifiche. Se tutti scorrono fino a quel punto, sapete che i visitatori almeno lo vedranno e potranno cercare altre opzioni.<\/p>\n\n Calcolare il tasso di conversione \u00e8 facile. Prendete il numero di conversioni, dividetelo per il numero di visite e moltiplicate questo numero per 100. Esempio: Se il vostro sito web \u00e8 stato visitato da 2.000 persone e il modulo di contatto \u00e8 stato compilato 80 volte, avete un tasso di conversione del 4% (80 \u00f7 2.000 * 100 = 4%).<\/p>\n\n![\"Funnel](\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/27184248\/Blog-Anzeigebilder-2.webp\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\nDifferenza tra conversione soft e hard<\/h3>\n\n
Come viene calcolato il tasso di conversione?<\/h2>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/11\/15102318\/4.webp\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n