{"id":17236,"date":"2023-12-15T05:43:09","date_gmt":"2023-12-15T03:43:09","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/costruire-relazioni-con-i-funnel-e-lautomazione-del-marketing-utilizzando-lesempio-di-tinder-thomas\/"},"modified":"2023-12-15T05:43:41","modified_gmt":"2023-12-15T03:43:41","slug":"costruire-relazioni-con-i-funnel-e-lautomazione-del-marketing-utilizzando-lesempio-di-tinder-thomas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/it\/costruire-relazioni-con-i-funnel-e-lautomazione-del-marketing-utilizzando-lesempio-di-tinder-thomas\/","title":{"rendered":"Costruire relazioni con i funnel e l&#8217;automazione del marketing utilizzando l&#8217;esempio di Tinder Thomas"},"content":{"rendered":"\n<p>Forse conoscete qualcuno come Thomas. Thomas \u00e8 davvero molto simpatico e lo raccomanderemmo a tutte le nostre donne single. Ma non \u00e8 detto che sia giusto per una relazione. Con Thomas abbiamo studiato una strategia per costruire una relazione. Dalla strategia, all&#8217;imbuto, alle tattiche, alle campagne, alle singole offerte e agli obiettivi per ogni fase. Ed ecco che funziona. Lungo il canvas della marketing automation, mostriamo l&#8217;imbuto per costruire una relazione.  <\/p>\n\n<!--more-->\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"auf-sich-aufmerksam-machen-ist-kein-problem\">Attirare l&#8217;attenzione su di s\u00e9 non \u00e8 un problema<\/h2>\n\n<p>Come tutti noi, Thomas sa cosa attira le persone online, cosa porta traffico, per cos\u00ec dire. Ecco alcune semplici regole per attirare l&#8217;attenzione. Come negli affari, anche su Google e sui social media tutti giocano con gli stessi trucchi. A seconda del contesto, tutti cercano di fare pi\u00f9 o meno la stessa cosa online. Nel contesto di Tinder di Thomas, questo significa:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tenere in braccio un gatto o un cucciolo<\/li>\n\n\n\n<li>Pose con attrattiva, piacere o oggetti di lusso  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Io la chiamo la tattica delle 4M: Mietz-Muskeln-Merlot-Maserati. All&#8217;inizio questa tattica funziona molto bene per Thomas.<\/p>\n\n<p>Ma poi, quando si fa un passo avanti? Quando si tratta di costruire una relazione e di progredire lungo l&#8217;<a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/imbuto-di-marketing-tutto-quello-che-ce-da-sapere\/\">imbuto di marketing<\/a>? Allora non resta che mostrare i propri colori. Poi le cose sembrano di nuovo diverse. Nel caso di Thomas: se l&#8217;accompagnatore chiede del Mietz, e si scopre che in realt\u00e0 \u00e8 allergico e ha resistito solo 3 secondi per la foto&#8230; Beh, che dire. Conoscete la risposta. Non \u00e8 un buon inizio per una potenziale relazione.<\/p>\n\n<p>Nel frattempo Thomas se ne \u00e8 reso conto e ora attira pi\u00f9 con il vero Thomas che con i falsi mici. Ed ecco che i pesci attirati durano pi\u00f9 a lungo nell&#8217;imbuto. Per realizzarlo, Thomas ha dovuto fare alcune considerazioni strategiche.  <\/p>\n\n<p>A questo scopo abbiamo creato con Thomas un imbuto relazionale. Ora ha anche le idee pi\u00f9 chiare su ci\u00f2 che vuole ottenere e pu\u00f2 agire in modo pi\u00f9 mirato in ogni interazione.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-5314\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen.webp 1920w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-960x540.webp 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-768x432.webp 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-1200x675.webp 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-480x270.webp 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-600x338.webp 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-erste-date-die-erste-interaktion-gestalten\">Dare forma al primo appuntamento, alla prima interazione<\/h2>\n\n<p>Il primo passo consiste nel fare la prima mossa: in altre parole, non fate la proposta di matrimonio al primo appuntamento, non portate con voi i potenziali suoceri, ecc.<\/p>\n\n<p>Tutti sanno che si tratta comunque di questo. Nel mondo degli affari, sappiamo anche che alla fine si tratta di collaborazione. Il rapporto viene poi costruito ulteriormente attraverso l&#8217;imbuto. Ma il primo passo \u00e8 verificare se pu\u00f2 andare bene.  <\/p>\n\n<p>Comunicate quindi una proposta di valore, ma non chiedete ancora un impegno importante.  <\/p>\n\n<p>Nel caso del nostro Thomas, ci\u00f2 che ha da offrire \u00e8 un partner calmo e affidabile che ama stare in mezzo alla natura.  <\/p>\n\n<p>Allora Thomas non dovrebbe fingere e offrire un appuntamento con l&#8217;adrenalina. Non \u00e8 Thomas. Thomas \u00e8: una passeggiata lungo il lago fino a un bistrot. E poi o funziona o non funziona. Perch\u00e9 l&#8217;importante non \u00e8 solo che Thomas faccia rapidamente un passo verso la collaborazione, ma soprattutto che si conosca e si filtri.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"das-gegenuber-kennenlernen-und-filtern\">Conoscere e filtrare l&#8217;altra persona  <\/h2>\n\n<p>Quante volte ho detto a Thomas: \u201cPerch\u00e9 non dai un&#8217;occhiata a lei e non pensi se \u00e8 adatta a te prima di fare il passo successivo?  <\/p>\n\n<p>Lo sappiamo dal punto di vista lavorativo: ovviamente tutti vogliamo fare carriera, ma sappiamo anche che non tutti i clienti sono nostri.  <\/p>\n\n<p>Che cosa bisogna fare? Scoprire di pi\u00f9 sulla persona per decidere se e come procedere. Sembra banale, ma purtroppo spesso si perde nella fretta. E la relazione soffre ancor prima di iniziare.  <\/p>\n\n<p>Noi e Tommaso abbiamo due possibilit\u00e0: osservare e chiedere.  <\/p>\n\n<p>Se Thomas lavorasse con Aivie, potrebbe, ad esempio, osservare quali pagine di Thomas guarda la sua ragazza e dedurre cosa le interessa di pi\u00f9 o di meno.  <\/p>\n\n<p>Thomas potrebbe anche porre delle domande al momento giusto. Lo dico sempre a Thomas: Chiedi a loro! Ad esempio, se il vostro potenziale appuntamento accetta di incontrarvi, potrebbe essere cos\u00ec: Provate voi stessi e vedete cosa succede!<\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-1c9b479 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-1c9b479-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-1c9b479.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-1c9b479.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-1c9b479-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-20fa9e9 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-20fa9e9-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-6aa6b0d ugb-main-block\"><style>.ugb-6aa6b0d .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">Basta chiedere&#8230;<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">&#8230;\u00e8 cos\u00ec che fa Thomas. Siete curiosi di sapere cosa succeder\u00e0? Compilate il modulo e guardate cosa succede!<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-0abfd3f ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-0abfd3f-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-2acaf7e ugb-main-block\"><style>.ugb-2acaf7e .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Testate voi stessi<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=61\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-weiteren-phasen-im-funnel-gestalten\">Dare forma alle fasi successive dell&#8217;imbuto<\/h2>\n\n<p>Thomas deve continuare a lavorare. Dopo tutto, chi si aspetta che l&#8217;altra persona gli cada al collo per sempre dopo il primo appuntamento si aspetta semplicemente troppo. La strada da percorrere \u00e8 ancora pi\u00f9 o meno lunga. Dopo il primo passo, Thomas deve fare anche quello successivo.  <\/p>\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/creare-un-imbuto-di-vendita\/\">logica dell&#8217;imbuto<\/a> consiste fondamentalmente nel fare sempre il passo successivo migliore. La nostra controparte ci mostra quando \u00e8 arrivato il momento. Possiamo riconoscere da alcuni fattori scatenanti che la persona \u00e8 pronta ad andare avanti con noi lungo l&#8217;imbuto e vuole costruire una relazione.  <\/p>\n\n<p>Nel caso di Thomas, questo significa che se gli appuntamenti vanno bene, si passa a un weekend insieme. Anche in questo caso, Thomas vuole offrire ci\u00f2 che lo caratterizza: andare in montagna per un&#8217;escursione. Entrambe le parti investono pi\u00f9 tempo e ci sono nuove sfaccettature da sperimentare per entrambe le parti. Dopo il weekend insieme, entrambi saranno pi\u00f9 intelligenti!  <\/p>\n\n<p>In questo modo, viene creato passo dopo passo un profilo sempre pi\u00f9 completo. Passo dopo passo, le cose progrediscono e Thomas e la sua ragazza instaurano una relazione. Thomas impara costantemente nel corso del processo e apporta modifiche alle sue tattiche in ogni fase, e talvolta anche all&#8217;altra persona.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit-zum-beziehungsaufbau-mit-funnels\">Conclusione sulla costruzione di relazioni con Funnels<\/h2>\n\n<p>Online, le stesse regole valgono per tutti, tutti cercano pi\u00f9 o meno le stesse tattiche per attirare l&#8217;attenzione.<\/p>\n\n<p>Non appena si progetta il touchpoint, si hanno pi\u00f9 opportunit\u00e0 di costruire una relazione, che vanno sfruttate: Osservare, chiedere per imparare e filtrare.  <\/p>\n\n<p>Una strategia viene prima di tutto. Siate chiari su ci\u00f2 che volete ottenere con l&#8217;imbuto e suddividetelo nelle singole fasi.  <\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-0e2f191 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-0e2f191-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-0e2f191.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-0e2f191.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-0e2f191-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-ca2a514 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-ca2a514-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-51cd323 ugb-main-block\"><style>.ugb-51cd323 .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">La tua strategia di automazione del marketing<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">Con il nostro canvas hai a disposizione uno strumento per sviluppare la tua strategia e le tattiche necessarie. Assicurati di non dimenticare nulla lungo il percorso della tua strategia di marketing automation. <\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5203\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-480x270.jpg 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-600x338.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-3a58d59 ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-3a58d59-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-b1e04f1 ugb-main-block\"><style>.ugb-b1e04f1 .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Scarica il Marketing Automation Canvas<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=35\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Forse conoscete qualcuno come Thomas. 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