Il valore dell’esperienza<\/a><\/p>\n\n Lavorare con i fattori psicologici scatenanti<\/a><\/p>\n\n La vostra rete in crescita <\/a><\/p>\n\n Conclusione<\/a><\/p>\n\n Il marketing degli eventi online \u00e8 una strategia pubblicitaria digitale. Si tratta di un contatto personale tra i marchi e i loro clienti in occasione di eventi come congressi, conferenze, fiere e seminari. Ogni evento \u00e8 diverso. Ha un pubblico diverso, contenuti diversi e una cultura diversa. Ognuno pu\u00f2 essere commercializzato a modo suo. <\/p>\n\n Per avere successo, in futuro ogni marketer dovrebbe affrontare il gioco del marketing degli eventi. Che si tratti di un workshop di un giorno o di un congresso online di pi\u00f9 giorni. <\/p>\n\n Perch\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n Secondo questo rapporto,<\/a> l’84% dei partecipanti agli eventi dichiara di avere un’opinione pi\u00f9 positiva dell’azienda, del marchio, del prodotto o del servizio dopo l’evento. E quale azienda non vorrebbe che la propria azienda e il proprio prodotto fossero percepiti in modo pi\u00f9 positivo?<\/p>\n\n Di seguito spiegher\u00f2 in modo pi\u00f9 dettagliato quali sono le altre ragioni per includere un evento online nel proprio marketing mix. <\/p>\n\n Il valore dell’esperienza \u00e8 il contributo soggettivamente sperimentato alla qualit\u00e0 della vita del consumatore trasmesso dall’evento. Si tratta principalmente di giudizi emotivi sul prodotto e di esperienze di consumo percepite sensualmente. Questi sono ancorati al mondo emotivo ed esperienziale del consumatore e contribuiscono concretamente alla qualit\u00e0 della vita.<\/p>\n\n Il marketing dell’esperienza si concentra sui sentimenti del consumatore. Occorre comunicare loro, attraverso molti canali sensoriali, che stanno acquistando i prodotti o i servizi che corrispondono alla loro qualit\u00e0 di vita. Si tratta di strategie per trasmettere emozioni che trasformano l’acquisto in un’esperienza personale.<\/p>\n\n In un evento online, ovviamente, questi canali sensoriali non sono cos\u00ec accessibili come in un evento dal vivo. Gli eventi online tendono quindi a concentrarsi sulla commercializzazione di servizi digitali e prodotti informativi. I prodotti fisici tendono a essere venduti attraverso eventi dal vivo o fiere. In un evento online di pi\u00f9 giorni con diversi relatori su un argomento specifico, la \u201ccustomer experience\u201d dovrebbe essere vista pi\u00f9 come una tappa del percorso del cliente. <\/p>\n\n I partecipanti che non erano precedentemente consapevoli del problema sviluppano una comprensione del loro problema durante la partecipazione all’evento. Molti organizzatori pensano che il loro congresso online debba offrire soluzioni e si concentrano solo su queste. La sola elaborazione delle domande, che ruotano intorno al problema dei partecipanti, pu\u00f2 gi\u00e0 essere un grande valore aggiunto. <\/p>\n\n Le interviste con gli esperti sono un modo popolare di affrontare queste domande. Quando gli esperti parlano delle loro esperienze o di quelle dei loro clienti, i partecipanti le rivivono passivamente ascoltando. \u00c8 possibile identificarsi. Oppure no. <\/p>\n\n Questo spesso porta ai seguenti risultati:<\/p>\n\n Risultati come questi sono un grande valore aggiunto per i partecipanti. Li aiuta a trovare una soluzione. <\/p>\n\n E come azienda, potete utilizzare questa fase in modo tale che alla fine solo i potenziali acquirenti siano presenti nella vostra lista di partecipanti. Il mondo di pensiero del consumatore si raggiunge quindi attraverso le sue emozioni ed \u00e8 importante indirizzare o innescare le emozioni \u201cgiuste\u201d che portano al comportamento desiderato. <\/p>\n\n Ed \u00e8 proprio questo il significato di \u201cexperience marketing\u201d.<\/p>\n\n Chiunque abbia avuto a che fare con il marketing conosce il principio della reciprocit\u00e0. Il principio dice che non ci piace essere in debito con qualcun altro. Quando riceviamo un regalo, vogliamo restituire qualcosa all’altra persona.<\/p>\n\n Con un evento online, il regalo consiste in una buona informazione e in un alto valore di esperienza personale. Di conseguenza, i partecipanti sviluppano anche la necessit\u00e0 di restituire qualcosa nel corso dell’evento. Se voi, in qualit\u00e0 di organizzatori, offrite la soluzione successiva alla fine, \u00e8 gi\u00e0 met\u00e0 dell’opera. Tanto pi\u00f9 che ora, come sappiamo, anche i partecipanti sono consapevoli del problema.<\/p>\n\n Se le vostre capacit\u00e0 di vendita non sono ancora ottimali, potete compensare molto bene questo aspetto. Soprattutto perch\u00e9 gli studi dimostrano che le persone preferiscono restituire pi\u00f9 di quanto ricevono. Perch\u00e9 non solo vogliono saldare il debito, ma vogliono anche ringraziare per il regalo.<\/p>\n\n Ma anche la riprova sociale ha una grande influenza su un evento online. Gli esseri umani sono esseri sociali per natura. Osserviamo le altre persone e le prendiamo come modello di come dovremmo pensare e agire. Un evento online con vari relatori funge da guida per il comportamento degli altri. <\/p>\n\n Idealmente, i partecipanti guarderanno a voi come a un modello da seguire. Lei racconta la sua storia e il suo percorso e, nelle varie interviste come moderatore, ispira ripetutamente fiducia con la sua competenza professionale.<\/p>\n\n Anche l’effetto imitazione \u00e8 strettamente legato a questo. Far parte di un gruppo \u00e8 incredibilmente motivante. Questo effetto \u00e8 dovuto al nostro bisogno di sicurezza fisica. <\/p>\n\n Questi sono solo tre dei principali fattori psicologici che giocano un ruolo nel marketing degli eventi online.<\/p>\n\n Per organizzare il proprio evento online, \u00e8 inevitabile orientarsi verso l’esterno. \u00c8 necessario invitare i relatori per l’evento. Forse vi starete chiedendo: perch\u00e9 dovrei portare la concorrenza nella mia azienda come relatore?<\/p>\n\n Ebbene: \u00e8 ovvio che si prendono in considerazione i concorrenti. Come partner che vi portano qualcosa e viceversa, che aiutate. Un vantaggio per entrambe le parti.<\/p>\n\n Il pensiero che spesso si cela dietro l’idea della concorrenza \u00e8 il seguente: \u201cSto perdendo clienti\u201d.<\/p>\n\n Ma siamo onesti: la cosiddetta \u201cconcorrenza\u201d fa marketing per il vostro evento e invita i propri contatti, a volte anche specifici per l’acquisto, al vostro evento. Contatti che cercano una soluzione al loro problema acuto. <\/p>\n\n Quindi, per un evento con 20 relatori, si tratta di un totale di 1.000-3.000 persone. In alcuni settori si arriva addirittura alla cifra spropositata di 4.000-10.000 parti interessate. <\/p>\n\n Se qualcuno sostiene che sta perdendo clienti come risultato, la sua logica ha in qualche modo un attacco di pistone, non \u00e8 vero?<\/p>\n\n S\u00ec, ci sono anche partecipanti che si iscrivono alla newsletter con uno dei relatori o che approfittano di un’offerta. Offrire sostegno reciproco a un evento online \u00e8 un’esperienza molto positiva per entrambe le parti e non dovrebbe essere una questione di gelosia. Perch\u00e9 ripaga in termini di brand awareness e visibilit\u00e0 nel settore. \u00c8 cos\u00ec che si costruisce una rete forte. <\/p>\n\n I relatori conoscono e apprezzano voi e le vostre qualit\u00e0. Vi consiglieranno persino ad altri se si renderanno conto di non poter aiutare i potenziali clienti. Soprattutto se avete relatori che non sono congruenti al 100% con le vostre offerte.<\/p>\n\n Dal 2014 gli eventi online fanno parte della classe pi\u00f9 importante del marketing nel mondo di lingua tedesca. <\/p>\n\n Sono il non plus ultra del marketing. Possono fare molte cose allo stesso tempo: informare, motivare, comunicare, educare, intrattenere, costruire un’immagine, sostenere le vendite, vendere. Naturalmente, richiedono pi\u00f9 tempo di un webinar o di un workshop, che sono centinaia ogni giorno in tutti i settori.<\/p>\n\n Anche se i congressi digitali sono diventati ancora pi\u00f9 di moda dopo gli sviluppi socio-politici della primavera 2020: Con un evento online, si attira ancora l’attenzione con la stessa rapidit\u00e0 del Papa in discoteca. <\/p>\n\n Con un piano per il marketing degli eventi e una strategia di marketing chiaramente definita per il vostro evento online, non sar\u00e0 solo un ballo con i partecipanti.<\/p>\n\n Gli strumenti del marketing online degli eventi si sono ormai affermati, accanto alla pubblicit\u00e0 tradizionale, come un nuovo pilastro del marketing mix di molte aziende. <\/p>\n\n I vantaggi degli eventi online sono evidenti. In questo episodio del podcast<\/a>, parlo di come potete utilizzare i congressi online per il vostro marketing e il vostro modello di business.<\/p>\n\n Oggi il marketing online degli eventi non \u00e8 solo una moda passeggera. \u00c8 uno strumento innovativo con opportunit\u00e0 di crescita per il futuro. Il futuro della vostra azienda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lo fanno ancora e ancora. Anno dopo anno. Alcuni anche mese dopo mese. E non solo stanno guadagnando numerosi clienti per le loro sessioni di coaching online, i programmi di formazione e i prodotti digitali. Inoltre, stanno costruendo una solida comunit\u00e0. Fan fedeli. 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Anno dopo anno. Alcuni anche mese dopo mese. E non solo stanno guadagnando numerosi clienti per le loro sessioni di coaching online, i programmi di formazione e i prodotti digitali. Inoltre, stanno costruendo una solida comunit\u00e0. Fan fedeli. Raccomandatori entusiasti. I coach, i formatori e i consulenti di successo hanno scoperto da tempo questa strategia. E ha stipato il piccolo 1×1 di marketing come un bambino di seconda elementare. Tutti si affidano al marketing online degli eventi. Dopotutto, il marketing degli eventi online non si limita ai relatori e alla distribuzione di eBook gratuiti. 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