{"id":17188,"date":"2023-12-15T05:41:21","date_gmt":"2023-12-15T03:41:21","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/creare-un-imbuto-di-vendita\/"},"modified":"2024-10-22T12:30:35","modified_gmt":"2024-10-22T10:30:35","slug":"creare-un-imbuto-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/it\/creare-un-imbuto-di-vendita\/","title":{"rendered":"Creare un imbuto di vendita"},"content":{"rendered":"\n<p>Avete messo tanto cuore e tanta anima nel vostro sito web, ma i clienti stanno ancora aspettando. Ti suona familiare? Allora siete proprio come molti maker che si pongono la domanda: \u201cCome faccio a trasformare i visitatori (del sito web) in clienti?\u201d. La nostra risposta: con un imbuto di vendita ben studiato.  <\/p>\n\n<p>Gli strumenti di automazione del marketing come Aivie sono un aiuto importante in questo senso. Basato sulla soluzione open source di automazione del marketing Mautic, Aivie vi aiuta a gestire in modo efficiente l&#8217;imbuto di vendita. Potete scoprire come creare imbuti di vendita con Mautic qui.<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>In questo articolo vi illustriamo i seguenti argomenti:<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-was-ist-ein-sales-funnel\">Cos&#8217;\u00e8 un imbuto di vendita<\/a><\/li><li><a href=\"#h-wie-ist-ein-sales-funnel-aufgebaut\">Come \u00e8 strutturato un imbuto di vendita?<\/a><ul><li><a href=\"#h-top-of-funnel-tofu\">Parte superiore dell&#8217;imbuto (ToFu)<\/a><\/li><li><a href=\"#h-middle-of-funnel-mofu\">Centro dell&#8217;imbuto (MoFu)<\/a><\/li><li><a href=\"#h-bottom-of-funnel-bofu\">Fondo dell&#8217;imbuto (BoFu)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-sales-funnel-fullen\">Riempire l&#8217;imbuto di vendita<\/a><ul><li><a href=\"#h-tofu\">ToFu<\/a><\/li><li><a href=\"#h-mofu\">MoFu<\/a><\/li><li><a href=\"#h-bofu\">BoFu<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-sales-funnel-mit-mautic-erstellen\">Creare un imbuto di vendita con Mautic<\/a><\/li><li><a href=\"#h-sales-funnel-erstellen-lassen\">Creare un imbuto di vendita<\/a><\/li><\/nav><\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-ein-sales-funnel\">Cos&#8217;\u00e8 un imbuto di vendita<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized no-border\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_01.webp\" alt=\"Funnel di vendita Aivie\" class=\"wp-image-1732\" width=\"600\" height=\"287\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_01.webp 600w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_01-480x230.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Un tipico imbuto di vendita<\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Un imbuto di vendita rappresenta l&#8217;insieme dei punti di interazione tra l&#8217;azienda e i clienti. Questo vale sia per il settore B2C che per quello B2B. Ad esempio, dalla prima visita del sito web all&#8217;acquisto dei vostri prodotti o servizi. L&#8217;imbuto di vendita rappresenta i punti di interazione dal punto di vista dell&#8217;azienda, mentre il customer journey analizza i punti di contatto dal punto di vista del cliente. I customer journey sono quindi generalmente pi\u00f9 estesi perch\u00e9 spesso iniziano molto prima del contatto iniziale (ad esempio, raccomandazioni di prodotti direttamente da amici) e continuano oltre la conclusione dell&#8217;acquisto (ad esempio, post-vendita, assistenza clienti, ecc.).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-ist-ein-sales-funnel-aufgebaut\">Come \u00e8 strutturato un imbuto di vendita?<\/h2>\n\n<p>Prima di creare il vostro imbuto di vendita, dovete sapere cos&#8217;\u00e8 e come \u00e8 strutturato un imbuto di vendita.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_02.webp\" alt=\"Costruire un imbuto di vendita\" class=\"wp-image-1734\" width=\"600\" height=\"386\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_02.webp 600w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131549\/SalesFunnel_02-480x309.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Imbuto di vendita: da traffico a lead a cliente ad alto margine<\/figcaption><\/figure>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Parte superiore dell&#8217;imbuto (ToFu)<\/strong><\/li><li><strong>Centro dell&#8217;imbuto (MoFu)<\/strong><\/li><li><strong>Fondo dell&#8217;imbuto (BoFu)<\/strong><\/li><\/ol>\n\n<p>Esistono numerose rappresentazioni, interpretazioni e livelli di dettaglio su come \u00e8 strutturato un imbuto di vendita. Tutti hanno una cosa in comune: i lead \u201ccadono\u201d nella parte superiore dell&#8217;imbuto e vengono gradualmente filtrati fino a quando solo i clienti \u201ccadono\u201d nella parte inferiore. Il numero di derivazioni si riduce costantemente da una fase all&#8217;altra (da una fase all&#8217;altra, da una fase all&#8217;altra, ecc.). Questo avviene come processo di selezione naturale (ad esempio, il mio prodotto non \u00e8 quello che i visitatori del sito web stanno cercando, il prezzo non soddisfa le aspettative, il progetto \u00e8 stato cancellato, ecc. Perch\u00e9 l&#8217;obiettivo dell&#8217;imbuto di vendita \u00e8 identificare i (pochi) lead che posso e voglio convertire in clienti. La granularit\u00e0 di queste fasi dell&#8217;imbuto di vendita \u00e8 a vostra discrezione.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-top-of-funnel-tofu\">Parte superiore dell&#8217;imbuto (ToFu)<\/h3>\n\n<p>Qui si trova il maggior numero di indizi. L&#8217;obiettivo principale \u00e8 quello di stabilire un primo contatto con il maggior numero possibile di potenziali clienti. La chiusura della vendita non \u00e8 l&#8217;obiettivo principale in questa fase. Le vostre misure di marketing per questa parte dell&#8217;imbuto sono mirate al traffico elevato e devono generare il massimo raggiungimento del gruppo target.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-of-funnel-mofu\">Centro dell&#8217;imbuto (MoFu)<\/h3>\n\n<p>Come gi\u00e0 detto, il numero di derivazioni diminuisce di fase in fase. La perdita maggiore si verifica di solito nel MoFu. In questo caso, ad esempio, i visitatori occasionali del sito web vengono separati dai lead effettivamente interessati. Anche la generazione di lead dovrebbe essere l&#8217;obiettivo di questa fase e delle vostre attivit\u00e0 di marketing. In questo caso si utilizzano spesso i lead magnet e le campagne di lead magnet. Questi supportano la conversione del traffico ToFu in lead MoFu o aggiungono direttamente nuovi lead all&#8217;imbuto di vendita in MoFu. Ad esempio, la registrazione a un webinar o il download di informazioni sui prodotti. Compilando i moduli online, ad esempio, i visitatori anonimi del sito web vengono trasformati in lead identificati.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bottom-of-funnel-bofu\">Fondo dell&#8217;imbuto (BoFu)<\/h3>\n\n<p>Nella fase finale, \u00e8 il momento di passare all&#8217;azione. I lead vengono convertiti in clienti. Anche in questo caso si possono perdere lead, per cui \u00e8 importante convincere nuovamente i potenziali clienti della vostra offerta con le vostre misure di marketing. Ad esempio, con i risultati di test, recensioni o prove di prodotti, che dovrebbero dare ai vostri clienti la certezza di prendere la decisione d&#8217;acquisto giusta.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sales-funnel-fullen\">Riempire l&#8217;imbuto di vendita<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131548\/SalesFunnel_03.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1736\" width=\"600\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131548\/SalesFunnel_03.webp 600w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131548\/SalesFunnel_03-480x308.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<p>A seconda di quale parte dell&#8217;imbuto di vendita si desidera aggiungere lead dall&#8217;esterno, si ha a disposizione una serie di attivit\u00e0 di marketing. Questi dipendono, ad esempio, dalla vostra offerta specifica, dall&#8217;ambiente di mercato, dal vostro gruppo target e dalle sue preferenze e molto altro ancora. Come detto all&#8217;inizio, dipende da voi: provate, misurate il vostro successo, imparate e riprovate ci\u00f2 che avete imparato.<\/p>\n\n<p>In generale, pi\u00f9 si scende nell&#8217;imbuto di vendita, pi\u00f9 complesse (=pi\u00f9 costose) saranno le attivit\u00e0 di marketing, ma minori saranno gli sprechi \u2013 se fatte correttamente.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tofu\">ToFu<\/h3>\n\n<p>La comunicazione online offre diverse opportunit\u00e0 per generare molto traffico e riempire la parte superiore dell&#8217;imbuto. Questi sono, tra gli altri, i seguenti:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Marketing sociale<\/li><li>Media sociali organici<\/li><li>Marketing online (banner, display, ecc.)<\/li><li>Blogging<\/li><li>SEO e SEA\/SEM<\/li><li>Marketing via e-mail<\/li><li>ecc.<\/li><\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mofu\">MoFu<\/h3>\n\n<p>L&#8217;obiettivo di questa parte dell&#8217;imbuto di vendita \u00e8 generare lead. Ma come si fa a convincere i visitatori del sito a rivelare i loro dati personali? La risposta: magneti di piombo o offerte a filo continuo.<\/p>\n\n<p>I <strong>lead magnet<\/strong> offrono contenuti esclusivi a cui si pu\u00f2 accedere fornendo i propri dati di contatto. Questi possono includere<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Webinar gratuiti<\/li><li>Brochure di prodotto<\/li><li>Casi di studio<\/li><li>Concorsi<\/li><li>Libri bianchi<\/li><li>Presentazioni esclusive<\/li><li>Video dettagliati sui prodotti<\/li><li>Conferenze selezionate<\/li><li>ecc.<\/li><\/ul>\n\n<p>In breve: tutto ci\u00f2 che non ha un valore finanziario e che tuttavia \u00e8 abbastanza interessante per i potenziali clienti da indurli a divulgare un minimo di informazioni di contatto.<\/p>\n\n<p>Le <strong>offerte di filo spinato<\/strong> rappresentano un vantaggio di gran lunga maggiore per i vostri potenziali clienti rispetto ai lead magnet. Per questo motivo, la disponibilit\u00e0 a fornire un contributo finanziario o a rivelare pi\u00f9 informazioni personali \u00e8 maggiore rispetto ai lead magnet. Le offerte di viaggio si traducono di solito in clienti a basso margine. Sono utilizzati anche nel BoFu per convertire i clienti a basso margine in clienti ad alto margine.<\/p>\n\n<p>Le offerte di Trip Wire possono essere:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Versioni di prova complete a tempo limitato<\/li><li>Offerte speciali per il lancio di prodotti<\/li><li>Offerte speciali stagionali<\/li><li>Sconti e buoni sconto<\/li><li>ecc.<\/li><\/ul>\n\n<p>Mautic offre anche la possibilit\u00e0 di creare landing page mirate. Abbiamo ottimizzato i template delle pagine lunghe in Aivie per ottenere una migliore conversione.  <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/5-tipps-fuer-eine-erfolgreiche-landingpage-im-jahr-2021\/\">Qui potete trovare ispirazione per le vostre landing page.<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bofu\">BoFu<\/h3>\n\n<p>Come gi\u00e0 accennato, in questa fase i vostri lead stanno per concludere la loro decisione d&#8217;acquisto. Hanno gi\u00e0 esaminato ampiamente la vostra offerta lungo l&#8217;imbuto di vendita o hanno persino accettato una delle vostre offerte Trip Wire.<\/p>\n\n<p>Tuttavia, anche in questa parte dell&#8217;imbuto si perdono lead. Tuttavia, queste possono essere sostituite da ulteriori attivit\u00e0 di marketing. Anche qui sono disponibili diverse misure:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>SEA\/SEM con un focus sul gruppo target di potenziali clienti disposti ad acquistare (ad es. tramite Google Shopping)<\/li><li>Banner e\/o display in negozi online rilevanti (ad esempio Amazon)<\/li><li>Degustazioni di prodotti nei supermercati<\/li><li>ecc.<\/li><\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sales-funnel-mit-mautic-erstellen\">Creare un imbuto di vendita con Mautic<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131545\/salesfunnel.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1848\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131545\/salesfunnel.webp 600w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131545\/salesfunnel-480x320.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<p>Creare un imbuto di vendita \u00e8 molto semplice con Mautic. A tale scopo, nella colonna del menu a sinistra si trova la voce di menu \u201cFasi\u201d. A seconda di come \u00e8 stato definito l&#8217;imbuto di vendita e di quanto \u00e8 strutturato in modo granulare, qui si creano le singole fasi dell&#8217;imbuto di vendita. Cliccate su \u201cNuovo\u201d, date alla fase un nome e una descrizione e il vostro imbuto di vendita verr\u00e0 visualizzato in Aivie.<\/p>\n\n<p>Ecco un esempio:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1591\" height=\"650\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1525\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3.jpg 1591w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-960x392.jpg 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-240x98.jpg 240w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-768x314.jpg 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-1200x490.jpg 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-480x196.jpg 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131557\/Aivie-Phasen-3-600x245.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1591px) 100vw, 1591px\" \/><\/figure>\n\n<p>Ora \u00e8 il momento di automatizzare l&#8217;imbuto e di utilizzare i contenuti in modo efficiente. Potete scoprire come farlo nel nostro blog post:<a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/utilizzate-i-contenuti-in-modo-efficiente-nei-funnel-automatizzati\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cUsare i contenuti in modo efficiente nei funnel automatizzati<\/a>\u201c.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wert schaffen entlang des Funnels | Expertentalk mit Ralf T. Kreutzer\" width=\"990\" height=\"557\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/awbGlAs-ygA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>Creare valore lungo l&#8217;imbuto di vendita.<\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sales-funnel-erstellen-lassen\">Creare un imbuto di vendita<\/h2>\n\n<p>Creare un imbuto di vendita richiede esperienza e tempo, perch\u00e9 bisogna pensare a diversi punti. Se non avete tempo o voglia, ci sono diversi fornitori che possono creare un imbuto di questo tipo per voi. La nostra offerta comprende molto di pi\u00f9 della semplice creazione dell&#8217;imbuto: guidiamo il vostro gruppo target attraverso un imbuto di vendita, otteniamo gli indirizzi con un lead magnet e vi diamo consigli su come creare contenuti intorno al vostro nuovo imbuto di vendita. Date un&#8217;occhiata alla <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/it\/servizi-di-automazione-del-marketing\/#h-lead-magnet-paket\">nostra offerta<\/a> e contattateci se avete domande.<\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns ugb-eb3f722 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-eb3f722-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-eb3f722.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-eb3f722.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-eb3f722-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-865ce1d ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><style>@media screen and (min-width:768px){.ugb-865ce1d.ugb-column{margin-top:0px !important}.ugb-865ce1d > .ugb-inner-block > .ugb-block-content > *{justify-content:flex-end}}.ugb-865ce1d > .ugb-inner-block > .ugb-block-content > *{justify-content:flex-end !important}@media screen and (min-width:768px){.ugb-865ce1d > .ugb-inner-block > .ugb-block-content > *{padding-top:0px !important;padding-bottom:0px !important;padding-right:0px !important;padding-left:0px !important}}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-865ce1d-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-08cd37f ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">Tutti gli inizi sono facili.<\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-spacer ugb-spacer ugb-5dcaa5c ugb-spacer--v2 ugb-main-block\"><style>@media screen and (min-width:768px){.ugb-5dcaa5c.ugb-spacer{height:80px !important}}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-spacer--inner\"><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131547\/DoubleOptIn_04.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1771\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131547\/DoubleOptIn_04.webp 600w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/08\/19131547\/DoubleOptIn_04-480x320.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-d195bca ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-d195bca-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-959ec87 ugb-main-block\"><style>.ugb-959ec87 .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Creare un imbuto di vendita con il marketing online<\/span> <\/span><\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">Scaricate le nostre ultime slide per avere maggiori informazioni sul tema dei funnel di vendita e su come costruirli con successo con il marketing online.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-button ugb-button-wrapper ugb-c358c96 ugb-main-block\"><style>.ugb-c358c96 .ugb-block-content{justify-content:flex-start !important}.ugb-c358c96 .ugb-inner-block{text-align:left}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-button-container\"><a class=\"ugb-button1 ugb-button ugb-button--size-normal\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/sales-funnel-erstellen-mit-online-marketing\/\" rel=\"\" title=\"\"><span class=\"ugb-button--inner\">  Alla pagina di download  <\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avete messo tanto cuore e tanta anima nel vostro sito web, ma i clienti stanno ancora aspettando. Ti suona familiare? Allora siete proprio come molti maker che si pongono la domanda: \u201cCome faccio a trasformare i visitatori (del sito web) in clienti?\u201d. La nostra risposta: con un imbuto di vendita ben studiato. 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Ti suona familiare? Allora siete proprio come molti maker che si pongono la domanda: \u201cCome faccio a trasformare i visitatori (del sito web) in clienti?\u201d. La nostra risposta: con un imbuto di vendita ben studiato. Gli strumenti di automazione del marketing come Aivie sono un aiuto importante in questo senso. Basato sulla soluzione open source di automazione del marketing Mautic, Aivie vi aiuta a gestire in modo efficiente l&#8217;imbuto di vendita. Potete scoprire come creare imbuti di vendita con Mautic qui. 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