{"id":17225,"date":"2023-12-15T05:42:54","date_gmt":"2023-12-15T03:42:54","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/construire-une-relation-avec-le-funnel-et-le-marketing-automation-a-lexemple-de-tinder-thomas\/"},"modified":"2023-12-15T05:43:40","modified_gmt":"2023-12-15T03:43:40","slug":"construire-une-relation-avec-le-funnel-et-le-marketing-automation-a-lexemple-de-tinder-thomas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/fr\/construire-une-relation-avec-le-funnel-et-le-marketing-automation-a-lexemple-de-tinder-thomas\/","title":{"rendered":"Construire une relation avec le Funnel et le Marketing Automation \u00e0 l&rsquo;exemple de Tinder Thomas"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous connaissez peut-\u00eatre un Thomas comme lui. Thomas est en fait assez sympa et nous le recommanderions en fait \u00e0 toutes nos femmes c\u00e9libataires. Mais en fait, il faut que \u00e7a colle pour qu&rsquo;il y ait une relation. Nous avons regard\u00e9 strat\u00e9giquement avec Thomas comment il pouvait construire une relation. De la strat\u00e9gie, le funnel, en passant par les tactiques, les campagnes, jusqu&rsquo;aux diff\u00e9rentes offres et objectifs par phase. Et voil\u00e0, \u00e7a marche. Le long du Marketing Automation Canvas, nous montrons le funnel pour construire une relation.  <\/p>\n\n<!--more-->\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"auf-sich-aufmerksam-machen-ist-kein-problem\">Attirer l&rsquo;attention n&rsquo;est pas un probl\u00e8me<\/h2>\n\n<p>Thomas sait, comme nous tous, ce qui attire en ligne, ce qui g\u00e9n\u00e8re du trafic, pour ainsi dire. Voici des r\u00e8gles simples pour attirer l&rsquo;attention. Comme dans les affaires, sur Google et les m\u00e9dias sociaux, tout le monde joue sur les m\u00eames tableaux. Selon le contexte, tous essaient plus ou moins de faire la m\u00eame chose en ligne. Dans le contexte Tinder de Thomas, cela signifie  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tenir un chat ou un chiot en l&rsquo;air<\/li>\n\n\n\n<li>Poses avec attractivit\u00e9, objets de plaisir ou de luxe  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Je vais l&rsquo;appeler la tactique des 4M : minou-musc-merlot-maserati. Pour Thomas, cette tactique fonctionne aussi tr\u00e8s bien dans un premier temps.<\/p>\n\n<p>Mais ensuite, quand il s&rsquo;agit de faire un pas de plus ? Quand il s&rsquo;agit de construire une relation et d&rsquo;aller plus loin dans le <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/le-funnel-marketing-tout-ce-que-tu-dois-savoir\/\">marketing funnel<\/a>? Alors, il faut annoncer la couleur. Les choses sont alors \u00e0 nouveau diff\u00e9rentes. Dans le cas de Thomas : quand le rendez-vous demande \u00e0 voir la poule et qu&rsquo;il s&rsquo;av\u00e8re qu&rsquo;il est en fait allergique et qu&rsquo;il n&rsquo;a tenu que 3 secondes pour la photo&#8230; Eh bien, que puis-je dire ? Tu connais la r\u00e9ponse. Ce n&rsquo;est pas un bon d\u00e9but pour une relation potentielle.<\/p>\n\n<p>Thomas l&rsquo;a compris entre-temps et attire d\u00e9sormais davantage avec le vrai Thomas qu&rsquo;avec de faux minous. Et voil\u00e0, les personnes attir\u00e9es tiennent d\u00e9sormais plus longtemps dans le Funnel. Pour parvenir \u00e0 cette conclusion, Thomas a d\u00fb se livrer \u00e0 quelques r\u00e9flexions strat\u00e9giques.  <\/p>\n\n<p>Pour ce faire, nous avons cr\u00e9\u00e9 un tunnel relationnel avec Thomas. Maintenant, il sait aussi plus clairement o\u00f9 il veut en venir et il peut maintenant agir de mani\u00e8re plus cibl\u00e9e dans chaque interaction.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-5314\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen.webp 1920w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-960x540.webp 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-768x432.webp 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-1200x675.webp 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-480x270.webp 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/14134433\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-Beziehung-aufbauen-600x338.webp 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-erste-date-die-erste-interaktion-gestalten\">Concevoir le premier rendez-vous, la premi\u00e8re interaction<\/h2>\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 faire le premier pas \u2013 c&rsquo;est-\u00e0-dire \u00e0 ne pas tomber dans le pi\u00e8ge de la demande en mariage lors du premier rendez-vous, \u00e0 ne pas emmener non plus les beaux-parents potentiels, etc.<\/p>\n\n<p>Tout le monde sait que c&rsquo;est de \u00e7a qu&rsquo;il s&rsquo;agit. En affaires, nous savons aussi qu&rsquo;il s&rsquo;agit en fin de compte d&rsquo;une collaboration. Ensuite, la relation se poursuit tout au long du funnel. Mais d&rsquo;abord, il s&rsquo;agit de v\u00e9rifier si cela pourrait convenir.  <\/p>\n\n<p>Il s&rsquo;agit donc de transmettre une proposition de valeur, mais pas d&rsquo;exiger un engagement important.  <\/p>\n\n<p>Dans le cas de notre Thomas, ce qu&rsquo;il a \u00e0 offrir est un partenaire calme et fiable qui aime se promener dans la nature.  <\/p>\n\n<p>Alors Thomas ne devrait pas non plus faire semblant et proposer un rendez-vous avec une mont\u00e9e d&rsquo;adr\u00e9naline. Ce n&rsquo;est pas Thomas. Thomas est : une promenade le long du lac jusqu&rsquo;\u00e0 un bistrot. Et puis, \u00e7a marche ou \u00e7a ne marche pas. Car l&rsquo;important ici n&rsquo;est pas seulement que Thomas fasse rapidement un pas vers le partenariat, mais surtout : faire connaissance et filtrer.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"das-gegenuber-kennenlernen-und-filtern\">Conna\u00eetre et filtrer l&rsquo;autre  <\/h2>\n\n<p>Combien de fois ai-je dit \u00e0 Thomas : regarde-la d&rsquo;abord, r\u00e9fl\u00e9chis aussi si elle te convient avant d&rsquo;entamer la prochaine \u00e9tape.  <\/p>\n\n<p>Nous connaissons cela dans le monde des affaires : bien s\u00fbr, nous voulons tous aller plus loin, mais nous savons aussi que tous les clients ne sont pas les n\u00f4tres.  <\/p>\n\n<p>Que faut-il donc faire : En savoir plus sur la personne afin de d\u00e9cider si et comment aller de l&rsquo;avant. Cela semble banal, mais malheureusement, on le perd souvent dans le z\u00e8le. Et la relation en souffre avant m\u00eame de commencer.  <\/p>\n\n<p>Ici, nous avons, tout comme Thomas, deux possibilit\u00e9s : observer et demander.  <\/p>\n\n<p>Si Thomas travaillait avec Aivie, il pourrait par exemple observer quelles pages de Thomas son rendez-vous consulte et en d\u00e9duire ce qui l&rsquo;int\u00e9resse plus ou moins.  <\/p>\n\n<p>Thomas pourrait \u00e9galement jouer des questions au bon moment. C&rsquo;est ce que je dis tout le temps \u00e0 Thomas : Demande-lui ! Par exemple, si son rendez-vous potentiel accepte qu&rsquo;ils se rencontrent, cela pourrait ressembler \u00e0 ceci : Teste-le toi-m\u00eame et d\u00e9couvre ce qui se passe !<\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-1c9b479 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-1c9b479-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-1c9b479.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-1c9b479.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-1c9b479-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-20fa9e9 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-20fa9e9-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-6aa6b0d ugb-main-block\"><style>.ugb-6aa6b0d .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">Il suffit de demander&#8230;<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">&#8230; c&rsquo;est ce que fait Thomas. Curieux de conna\u00eetre la suite ? Remplis le formulaire et regarde ce qui se passe !<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-0abfd3f ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-0abfd3f-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-2acaf7e ugb-main-block\"><style>.ugb-2acaf7e .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Teste-le toi-m\u00eame<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=61\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-weiteren-phasen-im-funnel-gestalten\">Concevoir les autres phases du funnel<\/h2>\n\n<p>Thomas doit rester en ligne. Car si vous vous attendez \u00e0 ce que votre partenaire vous saute au cou pour l&rsquo;\u00e9ternit\u00e9 apr\u00e8s le premier rendez-vous, vous en attendez tout simplement trop. C&rsquo;est encore un chemin plus ou moins long qu&rsquo;il convient de fa\u00e7onner. Pour Thomas aussi, apr\u00e8s la premi\u00e8re \u00e9tape, il s&rsquo;agit de passer \u00e0 l&rsquo;\u00e9tape suivante.  <\/p>\n\n<p>Dans la <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/creer-un-funnel-de-vente\/\">logique Funnel<\/a>, il s&rsquo;agit en fait toujours de cela : la prochaine-meilleure \u00e9tape. C&rsquo;est notre interlocuteur qui nous indique quand ce moment est venu. Certains d\u00e9clencheurs nous permettent de voir que la personne est pr\u00eate \u00e0 aller plus loin avec nous, le long du Funnel, et qu&rsquo;elle souhaite \u00e9tablir une relation.  <\/p>\n\n<p>Dans le cas de Thomas, cela signifie que si les rendez-vous se d\u00e9roulent bien, ils se poursuivront par un week-end en commun. L\u00e0 aussi, Thomas veut proposer ce qui le caract\u00e9rise : partir en montagne pour faire de la randonn\u00e9e. Les deux parties investissent plus de temps, il y a de nouvelles facettes \u00e0 vivre pour les deux parties. Apr\u00e8s le week-end pass\u00e9 ensemble, les deux seront plus intelligents !  <\/p>\n\n<p>Un profil de plus en plus complet se dessine ainsi pas \u00e0 pas. Et pas \u00e0 pas, les choses avancent aussi et Thomas et son rendez-vous construisent une relation. Thomas apprend aussi constamment au cours du processus et fait des ajustements dans ses tactiques \u00e0 chaque \u00e9tape \u2013 et parfois aussi chez l&rsquo;autre.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit-zum-beziehungsaufbau-mit-funnels\">Conclusion sur l&rsquo;\u00e9tablissement de relations avec les funnels<\/h2>\n\n<p>En ligne, les m\u00eames r\u00e8gles s&rsquo;appliquent \u00e0 tous, tous essaient plus ou moins les m\u00eames tactiques pour se faire remarquer.<\/p>\n\n<p>Une fois que tu as cr\u00e9\u00e9 le point de contact, tu as plus de possibilit\u00e9s d&rsquo;\u00e9tablir une relation, tu devrais les utiliser : Observe, demande, pour apprendre et filtrer.  <\/p>\n\n<p>Tout d&rsquo;abord, il y a la strat\u00e9gie. Sois clair sur ce que tu veux atteindre avec le funnel et d\u00e9compose-le en diff\u00e9rentes phases.  <\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-0e2f191 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-0e2f191-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-0e2f191.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-0e2f191.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-0e2f191-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-ca2a514 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-ca2a514-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-51cd323 ugb-main-block\"><style>.ugb-51cd323 .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">Votre strat\u00e9gie de marketing automation<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">Avec notre Canvas, vous disposez d&rsquo;un outil pour d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie et les tactiques n\u00e9cessaires. Assurez-vous de ne rien oublier sur le chemin de la strat\u00e9gie de marketing automation. <\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5203\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-480x270.jpg 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-600x338.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-3a58d59 ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-3a58d59-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-b1e04f1 ugb-main-block\"><style>.ugb-b1e04f1 .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Marketing Automation Canvas t\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=35\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous connaissez peut-\u00eatre un Thomas comme lui. 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