{"id":16525,"date":"2023-11-27T15:49:46","date_gmt":"2023-11-27T13:49:46","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/marketing-automation-avec-wordpress-comment-smolio-genere-automatiquement-des-clients-a-partir-de-leads\/"},"modified":"2026-02-27T13:58:31","modified_gmt":"2026-02-27T11:58:31","slug":"marketing-automation-avec-wordpress-comment-smolio-genere-automatiquement-des-clients-a-partir-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/fr\/marketing-automation-avec-wordpress-comment-smolio-genere-automatiquement-des-clients-a-partir-de-leads\/","title":{"rendered":"Marketing Automation avec WordPress : comment Smolio g\u00e9n\u00e8re automatiquement des clients \u00e0 partir de leads"},"content":{"rendered":"\n

Comment Smolio transforme des leads anonymes de son site WordPress en clients payants gr\u00e2ce \u00e0 son funnel de gestion de leads automatis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Importance de la gestion automatis\u00e9e des leads pour Smolio<\/h2>\n\n

La gestion et le suivi des leads jouent un r\u00f4le d\u00e9cisif dans le marketing en ligne de Smolio<\/a>. Il permet d’attirer des prospects et de les convertir avec succ\u00e8s en clients. Pendant que les deux fondateurs vaquent \u00e0 leurs occupations quotidiennes. <\/p>\n\n

Dans ce cas client, nous nous penchons sur Smolio, une petite entreprise qui a mis en place avec succ\u00e8s un tunnel de vente automatis\u00e9 \u00e0 l’aide d’Aivie et de WordPress.<\/p>\n\n

Pourquoi Smolio utilise Aivie<\/h2>\n\n

Aivie permet d’identifier les leads sur le site web et de les convertir progressivement en clients. \u00c0 cela s’ajoute un rapport qualit\u00e9-prix imbattable et le fait que les donn\u00e9es sont stock\u00e9es en Suisse. Cela cr\u00e9e une s\u00e9curit\u00e9 pour les fondateurs et une confiance pour les clients. <\/p>\n\n

Le cas d’utilisation Smolio en chiffres<\/h2>\n\n

Smolio a r\u00e9ussi \u00e0 mettre en place un tunnel de vente enti\u00e8rement automatis\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie bien pens\u00e9e et \u00e0 l’utilisation du marketing automation avec Aivie Marketing Automation et WordPress. Celui-ci g\u00e9n\u00e8re d\u00e9sormais des r\u00e9sultats mesurables. <\/p>\n\n

Secteur d\u2019activit\u00e9<\/td>Transmission des connaissances \/ Financial Literacy \/ Coaching<\/td><\/tr>
Focus sur<\/td>B2C<\/td><\/tr>
Taille de l\u2019entreprise<\/td>2 employ\u00e9s<\/td><\/tr>
Solution<\/td>Aivie Pro<\/td><\/tr>
Services<\/td>Campagne de nurturing Paquet de cas d’utilisation<\/td><\/tr>
Nurturing E-mails<\/td>Taux d’ouverture : 46% \u00e0 79%Taux de clics : 22% \u00e0 100%D\u00e9sinscriptions : 0%-5%<\/td><\/tr>
E-mails de vente<\/td>Taux d’ouverture : 60% \u00e0 70%Taux de clics : 17% \u00e0 40%D\u00e9sinscriptions : 0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Les e-mails de vente envoy\u00e9s (par mois) atteignent un taux de clics compris entre 17% et 40%.<\/h3>\n\n
\"email<\/figure>\n\n

Que fait Smolio<\/h2>\n\n

Smolio rend les connaissances financi\u00e8res facilement accessibles. Son objectif est que chacun puisse prendre ses propres d\u00e9cisions financi\u00e8res et profiter du march\u00e9 des capitaux. Pour ce faire, ils pr\u00e9sentent des possibilit\u00e9s d’optimisation des finances et offrent ainsi une alternative ind\u00e9pendante dans la complexit\u00e9 du monde financier. L’\u00e9quipe de passionn\u00e9s de finances de Smolio<\/a> a un objectif clair : une plus grande ind\u00e9pendance financi\u00e8re pour tous ! <\/p>\n\n

L’\u00e9quipe de Smolio partage son savoir avec des contributions de connaissances gratuites. Les contacts int\u00e9ress\u00e9s peuvent r\u00e9server un coaching individuel. <\/p>\n\n

Le Smolio Sales Funnel transforme progressivement les visiteurs en clients.<\/h2>\n\n
\"\"<\/figure>\n\n

\u00c9tape 1 : Leads sur la page de destination du blog<\/h3>\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement, Smolio am\u00e8ne les visiteurs sur les articles et les landing pages cr\u00e9\u00e9s avec WordPress et obtient ainsi des leads pertinents.<\/p>\n\n

\u00c9tape 2 : Appel \u00e0 l’action dynamique pour l’aimant \u00e0 leads<\/h3>\n\n

Afin de cibler les visiteurs, Smolio utilise des \u00e9l\u00e9ments d’appel \u00e0 l’action personnalis\u00e9s (comme par exemple \u00ab\u00a0Quel est le montant de ta pension ?\u00a0\u00bb) au sein des articles de connaissance. Ceux-ci suscitent l’int\u00e9r\u00eat et redirigent les visiteurs vers le lead magnet appropri\u00e9. <\/p>\n\n

Si le visiteur est d\u00e9j\u00e0 un lead, un produit d’entr\u00e9e appropri\u00e9 (low margin) est recommand\u00e9 \u00e0 la place.<\/p>\n\n

\u00c9tape 3 : Le lead magnet \u2013 calculateur de retraite<\/h3>\n\n

Le Lead Magnet de Smolio est un calculateur de retraite utile. En quelques clics, les visiteurs peuvent se faire une id\u00e9e du montant de la pension qu’ils recevront lorsqu’ils seront \u00e0 la retraite \u00e0 l’avenir. Cela offre suffisamment de valeur pour que les visiteurs soient pr\u00eats \u00e0 donner leurs coordonn\u00e9es. <\/p>\n\n

\u00c9tape 4 : Conversion et collecte de donn\u00e9es<\/h3>\n\n

Le calculateur de pension ne remplit pas seulement une valeur ajout\u00e9e pour les visiteurs, mais les convertit \u00e9galement en nouveaux leads. Des donn\u00e9es importantes sont \u00e9galement collect\u00e9es au cours du processus. <\/p>\n\n

\u00c9tape 5 : Nurturing sur six mois<\/h3>\n\n

Smolio est conscient que tous les leads ne sont pas imm\u00e9diatement pr\u00eats \u00e0 devenir des clients. C’est pourquoi l’entreprise mise sur un processus d’anneaux de ceinture \u00e0 long terme. Sur une p\u00e9riode pouvant aller jusqu’\u00e0 six mois, les leads re\u00e7oivent des contenus int\u00e9ressants pour eux et s\u00e9lectionn\u00e9s par eux (inconsciemment). <\/p>\n\n

\u00c9tape 6 : Pitch de vente personnalis\u00e9<\/h3>\n\n

Apr\u00e8s une \u00e9valuation (scoring) des interactions avec les leads, Smolio identifie le moment optimal pour le pitch de vente. Celui-ci se fait de mani\u00e8re automatis\u00e9e, mais \u00e0 un niveau personnel et est parfaitement adapt\u00e9 aux besoins du client potentiel. <\/p>\n\n

Le lead nurturing personnalis\u00e9 d\u00e9veloppe les contacts<\/h2>\n\n
\"Campagne<\/figure>\n\n

Le nurturing, c’est l’entretien et le suivi automatis\u00e9s des leads par des contenus pertinents, afin de les faire \u00e9voluer en acheteurs qualifi\u00e9s tout au long de leur parcours client.<\/p>\n\n

En utilisant Aivie, en combinaison avec WordPress, Smolio a mis en place une approche de nurturing hautement personnalis\u00e9e, qui permet de cerner pr\u00e9cis\u00e9ment les int\u00e9r\u00eats et les besoins des contacts et d’envoyer ensuite des contenus sur mesure par e-mail.<\/p>\n\n

La cl\u00e9 de la r\u00e9ussite de ce processus r\u00e9side dans la capacit\u00e9 d’Aivie \u00e0 mesurer et \u00e0 analyser l’int\u00e9r\u00eat des contacts pour diff\u00e9rents contenus. \u00c0 l’aide du comportement des utilisateurs, des habitudes de clics et d’autres donn\u00e9es d’interaction, Aivie peut d\u00e9terminer quels contenus attirent le plus les contacts et quelle valeur ajout\u00e9e ils recherchent. <\/p>\n\n

Contenu personnalis\u00e9, au lieu d’un formulaire de contact WordPress<\/h2>\n\n

Aivie permet \u00e0 Smolio d’int\u00e9grer des contenus dynamiques sur son site WordPress afin de diffuser des messages pertinents pour le visiteur, et donc personnalis\u00e9s, en fonction des caract\u00e9ristiques du contact. <\/p>\n\n

Diff\u00e9rents contenus sont cr\u00e9\u00e9s dans Aivie et des r\u00e8gles de diffusion sont d\u00e9finies en fonction des attributs du contact. Un shortcode WordPress permet d’int\u00e9grer ces contenus dynamiques \u00e0 l’endroit souhait\u00e9 sur le site web. Ainsi, les visiteurs de Smolio re\u00e7oivent des invitations personnalis\u00e9es (call to action) qui r\u00e9pondent \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats et favorisent la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le. <\/p>\n\n

Suivi des contacts sur le site WordPress<\/h2>\n\n

Pour un tunnel de vente r\u00e9ussi, un suivi fiable des interactions avec l’entreprise est essentiel. Outre les interactions par e-mail, la mesure du comportement des visiteurs sur le site web est encore plus importante, car elle permet de d\u00e9terminer l’int\u00e9r\u00eat actuel des contacts pour un achat. <\/p>\n\n

Smolio utilise par exemple le tracking pour savoir si les contacts consultent des produits dans la boutique e-commerce et attribue en cons\u00e9quence des points dans le Lead Score. <\/p>\n\n

Un lead score \u00e9lev\u00e9 d\u00e9clenche alors automatiquement un e-mail de vente afin de cibler le lead au bon moment. <\/p>\n\n

Cette combinaison efficace de tracking et d’e-mails de vente automatis\u00e9s permet aux responsables marketing d’optimiser avec succ\u00e8s le Sales Funnel et d’augmenter le taux de conversion.<\/p>\n\n

En mati\u00e8re de suivi, notamment de donn\u00e9es sensibles, il est essentiel de faire preuve de prudence. Dans ce contexte, le fait qu’Aivie stocke les donn\u00e9es en Suisse et uniquement pour le compte de Smolio est un grand avantage. La souverainet\u00e9 des donn\u00e9es reste donc chez Smolio. <\/p>\n\n