{"id":17174,"date":"2023-12-15T05:41:12","date_gmt":"2023-12-15T03:41:12","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/glossaire\/"},"modified":"2023-12-15T05:41:22","modified_gmt":"2023-12-15T03:41:22","slug":"glossaire","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossaire\/","title":{"rendered":"Glossaire"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-stackable-columns stk-block-columns stk-block stk-2c5daff\" data-block-id=\"2c5daff\"><style>.stk-2c5daff{margin-top:60px !important;margin-right:auto !important;margin-bottom:40px !important;margin-left:auto !important}.stk-2c5daff-column{max-width:90% !important}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks has-text-align-center stk-block-content stk-content-align stk-2c5daff-column\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-c61e27b\" data-v=\"4\" data-block-id=\"c61e27b\"><style>.stk-c61e27b-container{max-width:600px !important}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-c61e27b-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-c61e27b-inner-blocks\">\n<h1 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-glossar\">Glossaire<\/h1>\n\n\n\n<p>Quelques termes courants du monde du marketing et du marketing automation expliqu\u00e9s simplement.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-stackable-columns stk-block-columns stk-block stk-2778ad6 stk-block-background stk--has-background-overlay\" data-block-id=\"2778ad6\"><style>.stk-2778ad6{background-color:#ffffff !important;background-image:url(https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2021\/06\/19131702\/pattern-company-960w.png) !important;background-position:bottom right !important;background-repeat:no-repeat !important;background-size:41% !important;max-width:900px !important}.stk-2778ad6:before{background-color:#ffffff !important;opacity:0.5 !important}.stk-2778ad6-column{max-width:90% !important}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-content-align stk-2778ad6-column\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-54272af\" data-v=\"4\" data-block-id=\"54272af\"><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-54272af-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-54272af-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-posts stk-block-posts stk-block stk-ca8ef9f is-style-default\" data-v=\"2\" data-block-id=\"ca8ef9f\"><style>.stk-ca8ef9f .stk-img-wrapper{width:100% !important}<\/style><div class=\"stk-inner-blocks stk-content-align stk-ca8ef9f-column\"><div class=\"stk-block-posts__items\"><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/automatisation-du-marketing\/\">Automatisation du marketing<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le marketing automation fournit les outils n\u00e9cessaires \u00e0 la communication automatique et \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;interactions. L&rsquo;accent est mis sur la personnalisation des points de contact avec les contacts. Gr\u00e2ce au marketing automation, nous observons le comportement des contacts avec notre marque et l&rsquo;interpr\u00e9tons afin d&rsquo;identifier les besoins sous-jacents. Nous r\u00e9agissons au bon moment aux\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/automatisation-du-marketing\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/bottom-of-the-funnel\/\">Bottom of the Funnel<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le bas de l&rsquo;entonnoir est le point o\u00f9 les prospects prennent la d\u00e9cision finale d&rsquo;acheter chez vous ou chez un concurrent. Au bas de l&rsquo;entonnoir, vous convertissez les prospects en clients.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/bottom-of-the-funnel\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/campagne-de-marketing-automation\/\">Campagne de marketing automation<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Les campagnes de marketing automation sont la mise en \u0153uvre concr\u00e8te d&rsquo;un marketing funnel dans l&rsquo;outil de marketing automation.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/campagne-de-marketing-automation\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/funnel-de-vente\/\">Funnel de vente<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un Sales Funnel est une sous-cat\u00e9gorie des Marketing Funnels, dont l&rsquo;objectif est de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et plus de ventes.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/funnel-de-vente\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/funnel-marketing\/\">Funnel marketing<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un funnel marketing est la repr\u00e9sentation de l&rsquo;objectif strat\u00e9gique du point de vue de l&rsquo;entreprise, avec les \u00e9tapes et les objectifs interm\u00e9diaires correspondants.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/funnel-marketing\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/gestion-de-la-relation-client-crm\/\">Gestion de la relation client (CRM)<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un syst\u00e8me CRM est un logiciel qui g\u00e8re les relations entre une entreprise et ses clients. Les principales missions d&rsquo;un syst\u00e8me CRM sont d&rsquo;augmenter le chiffre d&rsquo;affaires en optimisant les processus commerciaux, d&rsquo;am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des biens et des services et de communiquer efficacement avec les clients. Un CRM capture et analyse les prospects, stocke\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/gestion-de-la-relation-client-crm\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/gestion-de-la-relation-client-grc\/\">Gestion de la relation client (GRC)<\/a><\/h3><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/gestion-de-la-relation-client-grc\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/haut-de-lentonnoir\/\">Haut de l&#039;entonnoir<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Les utilisateurs qui commencent \u00e0 s&rsquo;informer sur un produit ou un service se trouvent au d\u00e9but du funnel de vente.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/haut-de-lentonnoir\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/inbound\/\">Inbound<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>L&rsquo;inbound marketing est la m\u00e9thode qui permet d&rsquo;attirer les clients gr\u00e2ce \u00e0 un contenu adapt\u00e9 \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/inbound\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead\/\">Lead<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un lead est un contact identifi\u00e9 dans l&rsquo;outil qui a montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour l&rsquo;offre.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead-magnet-engager\/\">Lead Magnet \/ Engager<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un lead magnet est un contenu gratuit \u00e0 valeur ajout\u00e9e pour lequel les visiteurs fournissent leurs coordonn\u00e9es et \u00e9ventuellement d&rsquo;autres informations. Un lead magnet transforme les visiteurs anonymes en prospects. Un lead magnet est utilis\u00e9 dans la phase d&rsquo;engagement du parcours client. Les exemples incluent : Listes de contr\u00f4le, th\u00e8mes, ressources (liste d&rsquo;outils, de blogs,\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead-magnet-engager\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead-qualifie\/\">Lead qualifi\u00e9<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un lead qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9chauff\u00e9 (nurtured) au cours de plusieurs interactions avec diff\u00e9rents moyens de communication.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/lead-qualifie\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/milieu-de-letang\/\">Milieu de l&#039;\u00e9tang<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Au milieu du funnel, l&rsquo;\u00e9cart entre le haut de l&rsquo;entonnoir (prise de conscience) et le bas (d\u00e9cision) se comble. Les leads \u00e0 ce stade se trouvent dans la phase de r\u00e9flexion de leur parcours client, r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 des solutions \u00e0 leur probl\u00e8me et consid\u00e8rent votre produit ou service comme potentiellement appropri\u00e9.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/milieu-de-letang\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/nurturing\/\">Nurturing<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le nurturing et le lead nurturing englobent toutes les mesures prises par une entreprise pour s&rsquo;adresser aux prospects au bon moment, avec des informations pertinentes, en fonction de la phase de la d\u00e9cision d&rsquo;achat dans laquelle se trouve le prospect. Le lead nurturing comprend \u00e9galement la qualification ult\u00e9rieure des prospects. Le lead nurturing peut \u00eatre\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/nurturing\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/optimiseur-de-marge-marge-elevee\/\">Optimiseur de marge (marge \u00e9lev\u00e9e)<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Les optimiseurs de marge se caract\u00e9risent par un petit nombre de ventes avec une grande marge.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/optimiseur-de-marge-marge-elevee\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/outbound\/\">Outbound<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>L&rsquo;outbound marketing d\u00e9crit les m\u00e9thodes du marketing classique.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/outbound\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/parcours-du-client\/\">Parcours du client<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le parcours client repr\u00e9sente le voyage individuel du point de vue du client. L&rsquo;exp\u00e9rience client est au c\u0153ur de cette d\u00e9marche. Elle commence par le premier contact avec la marque, se poursuit par l&rsquo;achat ou l&rsquo;utilisation du produit ou du service et se termine par le changement.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/parcours-du-client\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/produit-dentree-de-gamme-trip-wire\/\">Produit d&#039;entr\u00e9e de gamme \/ Trip Wire<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un produit d&rsquo;entr\u00e9e de gamme a une faible barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;achat. Il peut \u00eatre achet\u00e9 sans grand vote. Il peut \u00eatre achet\u00e9 \u00e0 partir du portefeuille ou du budget du service.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/produit-dentree-de-gamme-trip-wire\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/produit-principal-core\/\">Produit principal \/ Core<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le produit principal est celui pour lequel la marque est connue. Il constitue le centre du portefeuille d&rsquo;offres. Normalement, nous r\u00e9alisons une marge positive avec ce produit. Mais ce n&rsquo;est pas toujours le cas. Il se peut aussi que ce ne soit qu&rsquo;avec l&rsquo;optimiseur de marge en aval que vous r\u00e9alisiez un b\u00e9n\u00e9fice. C&rsquo;est pourquoi\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/produit-principal-core\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/quest-ce-que-le-taux-de-conversion\/\">Qu&#039;est-ce que le taux de conversion ?<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Le taux de conversion, en abr\u00e9g\u00e9 CR ou en fran\u00e7ais le taux de conversion, repr\u00e9sente le nombre de personnes qui effectuent une action que nous avons d\u00e9finie. Par exemple, combien de personnes passent d&rsquo;une phase \u00e0 l&rsquo;autre ou se convertissent. Ev. voulez-vous savoir comment calculer le taux de conversion ? https:\/\/aivie.ch\/faq\/wie-wird-die-conversion-rate-berechnet\/ Vous trouverez tous les\u2026<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/quest-ce-que-le-taux-de-conversion\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/segments-segmentation-2\/\">Segments \/ Segmentation<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>La segmentation aide \u00e0 identifier diff\u00e9rents groupes afin de d\u00e9terminer les groupes cibles \u00e0 viser. \u00c0 cette fin, une entreprise divise le march\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne en sous-segments homog\u00e8nes.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/segments-segmentation-2\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/segments-segmentation\/\">Segments \/ Segmentation<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>La segmentation permet d&rsquo;identifier diff\u00e9rents groupes afin de d\u00e9terminer les groupes cibles \u00e0 atteindre. Pour ce faire, une entreprise divise le march\u00e9 global h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne en sous-secteurs homog\u00e8nes.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/segments-segmentation\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><div class=\"stk-block-posts__item\"><div class=\"stk-container stk-ca8ef9f-container stk--no-background stk--no-padding\"><article><h3 class=\"stk-block-posts__title\"><a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/visiteursen\/\">Visiteurs:en<\/a><\/h3><div class=\"stk-block-posts__excerpt\"><p>Un visiteur anonyme sur le site.<\/p>\n<\/div><a class=\"stk-block-posts__readmore\" href=\"https:\/\/aivie.ch\/fr\/glossary\/visiteursen\/\">Details<\/a><\/article><\/div><\/div><\/div><div class=\"stk-inner-blocks\"><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Glossaire Quelques termes courants du monde du marketing et du marketing automation expliqu\u00e9s simplement. Automatisation du marketing Le marketing automation fournit les outils n\u00e9cessaires \u00e0 la communication automatique et \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;interactions. L&rsquo;accent est mis sur la personnalisation des points de contact avec les contacts. 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Automatisation du marketingLe marketing automation fournit les outils n\u00e9cessaires \u00e0 la communication automatique et \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;interactions. L&rsquo;accent est mis sur la personnalisation des points de contact avec les contacts. Gr\u00e2ce au marketing automation, nous observons le comportement des contacts avec notre marque et l&rsquo;interpr\u00e9tons afin d&rsquo;identifier les besoins sous-jacents. Nous r\u00e9agissons au bon moment aux\u2026 DetailsBottom of the FunnelLe bas de l&rsquo;entonnoir est le point o\u00f9 les prospects prennent la d\u00e9cision finale d&rsquo;acheter chez vous ou chez un concurrent. 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