HubSpot est de loin le numéro un de l’inbound marketing. Mais le leader du marché est-il aussi le bon outil pour ton entreprise ou as-tu d’autres exigences que tu peux mieux satisfaire avec d’autres solutions ? Nous te montrons quels sont les prix de HubSpot, quelles sont les fonctions de marketing automation que tu peux obtenir en échange et quelles sont les meilleures alternatives à HubSpot.
Quelles sont les fonctionnalités de marketing automation que tu peux obtenir avec les prix HubSpot ?
Les domaines sont divisés en ce que l’on appelle des hubs et ficellent différents paquets :
- Hub marketing
- Hub de vente
- Hub de services
- Hub CMS
- Opération Hub
Leurs fonctions montrent rapidement que HubSpot est un outil pour les grandes entreprises qui ont des exigences complexes et élevées. C’est pourquoi le logiciel regorge de fonctions utiles, mais dont toutes les entreprises n’ont pas besoin à parts égales, ce qui justifie le coût plutôt élevé de HubSpot.
Le marketing automation désigne l’automatisation des tâches répétitives du marketing en ligne pour un marketing plus efficace et une expérience personnalisée pour le client. Dans notre article sur le marketing automation, tu trouveras plus d’informations sur ce sujet et sur l’alternative aux prix HubSpot. Le marketing automation est également important chez HubSpot et se cache dans le Marketing Hub. Tu peux automatiser ce qui suit :
À partir de la version gratuite
- Envoyer jusqu’à 2000 e-mails par mois
- Automatiser les e-mails (1 action)
- Automatisation des formulaires (1 e-mail automatisé par formulaire)
- Créer des pages d’atterrissage
- Segmentation des contacts
- Gestion des utilisateurs
À partir de Professionnel
- Automatisation du marketing omni-canal via un workflow (jusqu’à 3000 workflows)
- Automatisation ABM
- Tests A/B
- Lead scoring standard(Qu’est-ce que le lead scoring ?)
- Contenu dynamique(Qu’est-ce que le contenu dynamique ?)
La version gratuite permet donc déjà de goûter un peu à l’automatisation et de se familiariser avec le sujet. C’est à partir de la version Pro que les choses deviennent vraiment intéressantes. C’est là que tu peux commencer à mettre en place des workflows automatiques pour traiter automatiquement un contact et nurturer des leads. Mais justement au prix relativement élevé de HubSpot :
Prix HubSpot pour le marketing automation
Si tu veux simplement tester un peu, HubSpot t’offre déjà de solides possibilités dans la version gratuite de Marketing Hub. Mais si tu veux vraiment tester le Marketing Automation pour ton entreprise, tu dois laisser tomber la version Starter bon marché et commencer directement avec Professional, ce qui représente un grand saut en termes de coûts :
| Méthode de paiement | Gratuit | Démarreur / année | Professionnel / an |
|---|---|---|---|
| Par mois (pendant 1 an) | CHF 0 | CHF 552 | CHF 9’876 |
| En une fois pour l’année | CHF 0 | CHF 497 | CHF 8’880 |
| Onboarding (une fois) | Non disponible | Non disponible | CHF 2’760 |
*Mise à jour des informations : janvier 2023
Chez HubSpot, il faut toujours s’engager pour 1 an, mais on a l’option de payer les prix HubSpot mensuellement ou de tout régler directement en une seule fois pour toute l’année. On obtient alors une réduction de 10 %. Dès que tu optes pour Professional, des frais d’onboarding de 2’760 EUR viennent s’ajouter. Tu y seras initié au logiciel par un collaborateur de HubSpot, y compris des conseils et astuces sur la manière de mettre en place correctement ton environnement.
Les contacts sont-ils payants ?
Professional coûte donc 23 fois plus cher que la version Starter pour les nouveaux clients la première année. Et si tu envisages sérieusement le marketing automation pour ton entreprise, tu ne peux pas éviter la variante plus chère si tu veux utiliser HubSpot comme logiciel. Il est important de comprendre que tu ne paies pas seulement le logiciel et l’onboarding, mais aussi les contacts que tu peux gérer dans HubSpot. Une distinction est faite entre les contacts marketing et les contacts normaux. Tu peux ajouter jusqu’à 15’000’000 de contacts normaux, dès que tu veux aborder des contacts via HubSpot (contacts marketing), cela te coûte plus cher.
La grande différence entre Starter et Professional est ici le saut. Dans le Starter, tu sautes par paliers de 1’000 et dans le Professional, par paliers de 5’000. Ce tableau montre encore mieux les différences de coûts HubSpot :
| Nombre de contacts marketing | Starter : Coût total (par an) en CHF | Professional : Total des coûts (par an) en CHF |
|---|---|---|
| 1’000 | 497 | – |
| 2’000 | 994 | 8’880 |
| 3’000 | 1’490 | – |
| 4’000 | 1’933 | – |
| 5’000 | 2’376 | – |
| 6’000 | 2’765 | – |
| 7’000 | 3’154 | 11’361 |
| 8’000 | 3’542 | – |
| 9’000 | 3’931 | – |
| 10’000 | 4’320 | – |
| 12’000 | 5’098 | 13’842 |
| 13’000 | 5’486 | – |
| 14’000 | 5’875 | – |
| 15’000 | 6’264 | – |
| 16’000 | 6’653 | – |
| 17’000 | 7’042 | 16’323 |
*Mise à jour des informations : janvier 2023
Il est également important de noter que si tu as toujours utilisé la version gratuite jusqu’à présent, les contacts seront pris en compte dès que tu passeras à une version payante. Si tu envoies par exemple régulièrement des e-mails à 10’000 contacts et que tu passes à Professional, tu devras payer 16’602 CHF de prix HubSpot la première année et 13’842 CHF toutes les années suivantes. A condition que ta liste de contacts n’ait pas dépassé les 12’000 durant cette période.
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Quelles sont les alternatives à HubSpot, à des prix plus avantageux ?
HubSpot est une bonne solution solide pour le marketing automation et aide à faire progresser l’entreprise. Mais n’est pas nécessairement la solution idéale pour chaque entreprise ou domaine d’application. C’est pourquoi nous voulons te présenter deux alternatives à HubSpot Marketing, qui sont également très bonnes. Ici aussi, nous veillons à nous concentrer en premier lieu sur l’automatisation du marketing, sans comparer le package complet avec les coûts plus élevés de HubSpot.
1. Aivie
L’outil de marketing automation Aivie est basé sur l’outil open source Mautic, mais il a été fortement développé, avec de nouvelles fonctionnalités, un nouveau look et une utilisation plus conviviale. Aivie est né de l’idée d’offrir une alternative moins coûteuse, hautement personnalisable et respectueuse de la vie privée à HubSpot. Une alternative où les données restent sous la souveraineté des entreprises.
La particularité d’Aivie ne réside pas seulement dans l’outil lui-même, mais aussi dans les paquets de services supplémentaires que tu peux acheter en cas de besoin. L’équipe d’Aivie t’aide en effet personnellement à augmenter tes chances de succès : avec des ateliers, des paquets de cas d’utilisation prêts à l’emploi et d’autres services forfaitaires.
Tout cela rend Aivie plus personnel par rapport à la concurrence, qui s’appuie entièrement sur des tutoriels et des modèles dans l’outil.
Comparaison détaillée d’Aivie et de HubSpot
2. ActiveCampaign
ActiveCampaign fait du marketing automation de haut niveau depuis 2003 déjà. Avec ActiveCampaign, tu as un outil qui mise beaucoup sur l’intelligence artificielle et qui donne des conseils prédictifs sur tes campagnes. ActiveCampaign brille par les nombreuses intégrations différentes qu’il est possible de réaliser avec cet outil. Cela te donne une grande flexibilité avec des intégrations d’outils marketing existants.
Caractéristiques par rapport aux prix HubSpot
| Fonctionnalité | Aivie Pro (10’000 contacts) | HubSpot Marketing Professional (10’000 contacts) | ActiveCampaign Professional (10’000 contacts) |
|---|---|---|---|
| Nombre d’utilisateurs | Illimité | Illimité | 5 |
| Pas de frais d’installation | ✅ | ✅ | |
| Appel d’intégration gratuit | ✅ | ||
| Campagnes automatisées | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enquêtes automatisées | ✅ | ✅ | |
| Marketing par e-mail | ✅ | ✅ | ✅ |
| Lettres d’information personnalisées | ✅ | ✅ | ✅ |
| Générateur d’e-mails | ✅ | ✅ | ✅ |
| Modèles standard dans ton CI | ✅ | ||
| Tableau de bord et analyse | ✅ | ✅ limité | ✅ |
| Suivi de site web | ✅ | ✅ | ✅ |
| Hébergement | CH, DE ou On-Premise | US ou DE | US |
| Lead scoring | ✅ | ✅ | ✅ |
| Segmentation automatique | ✅ | ✅ | ✅ |
| Attribution automatique des tags | ✅ | ||
| Suivi des tags UTM | ✅ | ✅ | ✅ |
| Gestion des contacts (CRM) | ✅ | ✅ | ✅ |
| Souveraineté totale des données | ✅ | ✅ | ✅ |
| Vue à 360° du client | ✅ | ✅ | |
| Conforme au RGPD | ✅ | ✅ | |
| Automatisation des formulaires | ✅ | ✅ | ✅ |
| Constructeur de pages de destination | ✅ | ✅ | ✅ |
| Contenu dynamique | ✅ | ✅ | |
| Test A/B | ✅ | ✅ | |
| Propre domaine | ✅ | ✅ | |
| Ateliers (facturés en sus) | ✅ | ||
| Marché des services | ✅ | ✅ | |
| Paquets Quickstarter (facturés en sus) | ✅ | ||
| Growth Services (facturés en sus) | ✅ | ||
| Services à la demande (facturés en sus) | ✅ | ||
| Coûts la première année | CHF 4’620 (DE) | CHF 16’602 | CHF 3’966.60 |
*Mise à jour des informations : janvier 2023
Pourquoi Mailchimp n’est-il pas listé comme alternative ?
Mailchimp est un outil d’email marketing puissant. Mais le marketing automation va bien au-delà de l’e-mail marketing. L’automatisation du marketing vise à automatiser et à simplifier différentes tâches de marketing. Pour ce faire, il faut un outil avec des fonctions communes à tous les canaux et la possibilité d’automatiser des processus logiques à l’aide d’innombrables attributs et informations par le biais d’un éditeur. L’email marketing fait donc partie du marketing automation et c’est pourquoi nous n’avons pas inclus Mailchimp comme alternative aux prix HubSpot.
Conclusion
HubSpot est un leader méritant sur le marché des outils d’inbound marketing. Mais si ton ambition se limite à l’automatisation du marketing et que tu souhaites intégrer tes outils existants ou que tu n’es pas prêt à payer un montant aussi élevé ?
Alors il existe de bonnes alternatives aux coûts avec HubSpot pour ton entreprise afin d’optimiser ton marketing. Notre liste comparative te donne également un aperçu des fonctions qu’un bon outil doit avoir pour que tu puisses automatiser des prix avec succès et de manière judicieuse, même sans Hubspot. Nous te souhaitons beaucoup de plaisir dans l’évaluation de ton outil.
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