Marketing Automation – Si ce n’est pas maintenant, quand ?
Le marketing automation n’est pas un concept nouveau – mais sa pertinence n’a jamais été aussi grande qu’aujourd’hui. Alors que de nombreuses entreprises en Suisse et dans le monde hésitent face à l’incertitude économique, c’est précisément cette réticence qui constitue une opportunité manquée.
En effet, les crises ne sont pas seulement des périodes d’économies, mais aussi de réorientation stratégique.
La numérisation n’est pas un luxe, mais une stratégie de survie
En Suisse, les PME sont particulièrement sous pression : les budgets se réduisent, le personnel qualifié manque et les clients attendent des expériences numériques d’égal à égal.
Mais la bonne nouvelle est que
Le marketing automation offre précisément un levier pour obtenir plus d’impact avec moins d’efforts :
- Moins de processus manuels
- Plus de proximité avec les clients grâce à la personnalisation
- Efficacité accrue de l’équipe
- Des résultats mesurables plutôt que des intuitions
Les clients B2B attendent un parcours client numérique – et sont prêts à rester des clients fidèles pour cela.
Pourquoi est-ce le bon moment ?
De nombreuses entreprises attendent des « jours meilleurs ». Mais c’est un leurre. Le marketing automation nécessite une préparation – de la définition des objectifs à la stratégie de contenu en passant par le choix des outils. Plus vous commencez tôt, plus vous avez de chances d’en tirer profit. Et plus votre entreprise est petite, plus vous pouvez saisir ces opportunités avec agilité.
« Nous avons toujours fait comme ça ». Dans le monde numérique, cette attitude est le chemin le plus sûr vers l’insignifiance.
12 bonnes raisons d’utiliser le marketing automation – même (ou surtout) en temps de crise
- Réduire les coûts en réduisant les tâches manuelles
- Évolutivité, même avec une petite équipe
- Gain de temps grâce à l’automatisation des flux de travail
- Un discours plus ciblé plutôt qu’un arrosoir
- Résultats mesurables et KPI
- Lead nurturing avec système
- Segmentation intelligente en fonction du comportement
- Des taux de conversion plus élevés grâce à la pertinence
- Conforme à la protection des données grâce à des outils avec un hébergement suisse
- Une communication personnalisée plutôt que des e-mails génériques de masse
- De meilleures bases de décision grâce à l’analytique
- Adaptable à toutes les crises
Voir aussi notre aperçu : Le marketing automation et les avantages pour votre entreprise.
LES PME ? Ne paniquez pas – allez au numérique.
De nombreuses petites et moyennes entreprises pensent que « le marketing automation est réservé aux grandes entreprises » . Mais c’est le contraire qui est vrai : ce sont les PME qui en profitent le plus, car elles peuvent mettre en œuvre, tester et optimiser plus rapidement.
Par exemple, un fournisseur régional utilise des parcours d’e-mails automatisés pour réactiver les clients existants – sans avoir besoin de recourir à du personnel supplémentaire. Résultat : plus de commandes, moins d’efforts.
Conclusion : agir plutôt que d’attendre
Le marketing automation n’est pas une mode. C’est un outil – et un outil particulièrement efficace en période d’incertitude économique. Investir maintenant, c’est poser les jalons d’une croissance durable, d’une meilleure fidélisation des clients et d’un succès à long terme.
Alors : si ce n’est pas maintenant, quand ?
Sources complémentaires & inspiration
- Stratégie de marketing automation – Infographie de Bastian Hammer
- 12 KPI pour mesurer le succès du marketing B2B (B2BMarketing.net)
Une page de renvoi puissante et ciblée
Commencez immédiatement avec le package de cas d’utilisation de page de destination d’Aivie
Avec notre package, vous aurez construit votre landing page en un rien de temps et vous pourrez augmenter les leads et les conversions grâce à des expériences utilisateurs personnalisées.
