L’inbound marketing et l’outbound marketing sont deux stratégies avec des approches différentes pour l’acquisition de clients.
Marketing entrant
L’inbound marketing vise à attirer des clients potentiels de manière naturelle en proposant un contenu et des expériences de valeur adaptés aux besoins et aux intérêts du groupe cible. Cette approche repose sur la création d’un contenu que le groupe cible souhaite trouver par lui-même et avec lequel il souhaite interagir, dans le but d’instaurer la confiance et d’entretenir des relations.
Par exemple, une entreprise crée un guide complet sur le thème « Comment concevoir une maison respectueuse de l’environnement ». Ce guide est publié sur le site web de l’entreprise et promu via les médias sociaux et des mesures de référencement. Cela permet de s’assurer qu’il sera facilement trouvé par le groupe cible qui recherche activement cette information.
Marketing sortant
L’outbound marketing, quant à lui, implique des mesures publicitaires plus directes, souvent interruptives, afin d’atteindre un large groupe cible. Il utilise des méthodes de marketing traditionnelles qui visent à envoyer le message de l’entreprise au plus grand nombre de personnes possible, souvent sans tenir compte des besoins ou intérêts individuels des destinataires.
Par exemple, une entreprise fait des appels à froid ou des e-mails de prospection à froid pour présenter son nouveau produit. Elles contactent directement les clients potentiels par téléphone ou par e-mail, même s’ils n’ont pas encore eu d’interaction avec l’entreprise ou n’ont pas exprimé d’intérêt pour le produit.
Résumé
En résumé, la principale différence entre le marketing entrant et le marketing sortant réside dans la manière dont les entreprises tentent d’atteindre leur public cible. Le marketing entrant se concentre sur l’attraction des clients grâce à un contenu pertinent et utile, tandis que le marketing sortant utilise une stratégie plus large pour attirer l’attention des consommateurs par une communication de masse. Il s’agit souvent de créer un besoin pour le produit.
