{"id":27107,"date":"2026-01-11T14:43:36","date_gmt":"2026-01-11T12:43:36","guid":{"rendered":"https:\/\/aivie.ch\/markkinointisuppilo-kaikki-mitae-sinun-tarvitsee-tietaeae\/"},"modified":"2026-01-11T14:44:01","modified_gmt":"2026-01-11T12:44:01","slug":"markkinointisuppilo-kaikki-mitae-sinun-tarvitsee-tietaeae","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/markkinointisuppilo-kaikki-mitae-sinun-tarvitsee-tietaeae\/","title":{"rendered":"Markkinointisuppilo: Kaikki mit\u00e4 sinun tarvitsee tiet\u00e4\u00e4"},"content":{"rendered":"\n<p>Mik\u00e4 on markkinointisuppilo, miten luon sen ja miten voin optimoida sen? Sukella kanssani suppiloiden maailmaan ja anna minun inspiroida sinua luomaan markkinointisuppilo tai optimoimaan olemassa olevaa suppiloa. <\/p>\n\n<!--more-->\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inhaltsverzeichnis\">Sis\u00e4llysluettelo<\/h2>\n\n<nav class=\"wp-block-stackable-table-of-contents stk-block-table-of-contents stk-block stk-df703ef\" data-block-id=\"df703ef\"><ul class=\"stk-table-of-contents__table\"><li><a href=\"#h-definition-von-einem-marketing-funnel\">Markkinointisuppilon m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-phasen-von-einem-marketing-funnel\">Markkinointisuppilon vaiheet<\/a><ul><li><a href=\"#h-phasen-nach-dem-kauf\">Oston j\u00e4lkeiset vaiheet<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-was-gibt-es-sonst-noch-fur-funnels\">Mit\u00e4 muita suppiloita on olemassa?<\/a><ul><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-warum-braucht-dein-unternehmen-einen-marketing-funnel\">Miksi yrityksesi tarvitsee markkinointisuppiloa?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-marketing-funnels-optimieren\">Markkinointisuppiloiden optimointi<\/a><ul><li><a href=\"#h-wichtige-quantitative-indikatoren\">T\u00e4rkeimm\u00e4t m\u00e4\u00e4r\u00e4lliset indikaattorit<\/a><\/li><li><a href=\"#h-wichtige-qualitative-indikatoren\">T\u00e4rkeimm\u00e4t laadulliset indikaattorit<\/a><\/li><li><a href=\"#h-typische-ansatze-fur-die-optimierung-von-marketing-funnels-sind\">Tyypillisi\u00e4 l\u00e4hestymistapoja markkinointisuppiloiden optimointiin ovat seuraavat<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-was-sind-die-grossten-fehler-mit-marketing-funnels\">Mitk\u00e4 ovat markkinointisuppiloiden suurimmat virheet?<\/a><ul><li><a href=\"#h-marketing-funnel-an-der-zielgruppe-vorbei-planen\">Markkinointisuppilon suunnittelu kohderyhm\u00e4n ohi<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-marketing-funnel-fuhrt-ins-leere\">Markkinointisuppilo ei johda mihink\u00e4\u00e4n<\/a><\/li><li><a href=\"#h-pains-und-gains-im-marketing-funnel-sind-nicht-ausgewogen\">Markkinointisuppilon kivut ja hy\u00f6dyt eiv\u00e4t ole tasapainossa.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-fazit\">P\u00e4\u00e4telm\u00e4<\/a><\/li><\/ul><\/nav>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definition-von-einem-marketing-funnel\">Markkinointisuppilon m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4<\/h2>\n\n<p>Niit\u00e4 kutsutaan markkinointisuppiloiksi, koska ne sis\u00e4lt\u00e4v\u00e4t ajan my\u00f6t\u00e4 yh\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n kontakteja. Ei ainoastaan siksi, ett\u00e4 kontaktit putoavat pois itsest\u00e4\u00e4n, vaan my\u00f6s siksi, ett\u00e4 me yrityksen\u00e4 lajittelemme ne nimenomaan pois. T\u00e4m\u00e4 on kiistanalainen l\u00e4hestymistapa, jota ei aina ole aluksi helppo ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4. Loppujen lopuksi haluamme yleens\u00e4 mahdollisimman paljon kontakteja.   <\/p>\n\n<p>Yrityksen kannalta on kuitenkin my\u00f6s j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 lajitella yhteydenotot suppilosta. N\u00e4in voimme varmistaa, ettemme l\u00e4het\u00e4 ep\u00e4olennaisia viestej\u00e4 tai ole liian tungettelevia v\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n aikaan ja tuhlaa resurssejamme.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-phasen-von-einem-marketing-funnel\">Markkinointisuppilon vaiheet<\/h2>\n\n<p>Yleisin markkinointisuppilo on jaettu kolmeen vaiheeseen: yl\u00e4-, keski- ja alavaiheeseen. N\u00e4iden vaiheiden sis\u00e4ll\u00e4 on kuitenkin my\u00f6s muita alavaiheita, joissa menn\u00e4\u00e4n viel\u00e4 yksityiskohtaisemmin. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11927\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/18104845\/Blog-Anzeigebilder-5-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hauptteil-des-marketing-funnels\">Markkinointisuppilon t\u00e4rkein osa<\/h3>\n\n<p>Kussakin n\u00e4ist\u00e4 vaiheista potentiaalisella asiakkaalla on erilainen k\u00e4sitys br\u00e4ndist\u00e4si tai tarjouksestasi, ja sit\u00e4 on l\u00e4hestytt\u00e4v\u00e4 eri tavoin.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bekanntheit\"><strong>Tietoisuus<\/strong><\/h4>\n\n<p>Tuleva asiakkaasi tutustuu br\u00e4ndiisi ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa. Ensimm\u00e4inen kosketuspiste voi olla sosiaalisen median viesti, juliste julkisissa liikennev\u00e4lineiss\u00e4 tai henkil\u00f6 on saattanut kuulla siit\u00e4 tuttavalta. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa on kyse ensimm\u00e4isist\u00e4 kosketuspisteist\u00e4 yrityksesi kanssa.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-interesse\"><strong>Kiinnostus<\/strong><\/h4>\n\n<p>Ensimm\u00e4isten yhteydenottojen j\u00e4lkeen tiedustelet viel\u00e4 tarkemmin, millainen tuotemerkki on kyseess\u00e4. Luet blogikirjoituksen tai tutkit termej\u00e4 ja aiheita, joita et viel\u00e4 ymm\u00e4rr\u00e4. Jos he ovat jo antaneet yhteystietonsa, he ovat nyt lead.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-erwagung\"><strong>Harkinta<\/strong><\/h4>\n\n<p>Johtajasi innostuu yh\u00e4 enemm\u00e4n tarjouksestasi ja saa lis\u00e4tietoja tuotteesta, palvelusta tai yrityksest\u00e4si. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa h\u00e4n harkitsee, haluaako h\u00e4n ostaa tuotteen tai palvelun. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa liidille ei ole v\u00e4li\u00e4, mik\u00e4 tarjoaja on kyseess\u00e4.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-absicht\"><strong>Aikomus<\/strong><\/h4>\n\n<p>T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa selvi\u00e4\u00e4, haluatko ostaa vai et.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evaluierung\"><strong>Arviointi<\/strong><\/h4>\n\n<p>Arvioinnin perusteella johto punnitsee nyt, mist\u00e4 ostaa. Kilpailevia tuotteita verrataan ja vertaillaan jopa yksityiskohtaisesti, jotta saadaan selville, mill\u00e4 tarjoajalla on sopivin tarjous. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kauf\"><strong>Osto<\/strong><\/h4>\n\n<p>T\u00e4ss\u00e4 loppuvaiheessa potentiaalisesta asiakkaasta ostajaksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 ostoprosessissa on mahdollisimman v\u00e4h\u00e4n esteit\u00e4 ja ett\u00e4 ostajalla on hyv\u00e4 tunne ostosta.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png\" alt=\"Suppilon vaiheet oston j&#xE4;lkeen\" class=\"wp-image-11903\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14161019\/Funnel-nach-dem-Kauf-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-phasen-nach-dem-kauf\">Oston j\u00e4lkeiset vaiheet<\/h3>\n\n<p>Ihanteellinen suppilo on rakenteeltaan sellainen, ett\u00e4 potentiaaliset asiakkaasi l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t kaikki tarvitsemansa tiedot jokaisessa vaiheessa matkansa aikana yritykseesi ja siten yhdistyv\u00e4t enemm\u00e4n br\u00e4ndiisi kuin kilpailijan br\u00e4ndiin. T\u00e4m\u00e4 lis\u00e4\u00e4 moninkertaisesti mahdollisuutta, ett\u00e4 he my\u00f6s ostavat sinulta. <\/p>\n\n<p>Markkinointisuppilo ei kuitenkaan ole viel\u00e4 valmis oston j\u00e4lkeen. Olemassa olevat asiakkaat on jo voitettu yrityksesi puolelle. Nyt on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 asiakkaat eiv\u00e4t pety ja tuovat lis\u00e4\u00e4 asiakkaita. Markkinointisuppilossa on my\u00f6s vaiheita, joita voit k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 apuna.   <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wiederkauf\"><strong>Takaisinosto<\/strong><\/h4>\n\n<p>Kun asiakkaasi ovat tehneet ostoksen, seuraava askel on tehd\u00e4 heist\u00e4 kanta-asiakkaita. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa asiakasuskollisuuden parantamista ja asiakkaiden saamista tekem\u00e4\u00e4n enemm\u00e4n ja suurempia ostoksia. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa ty\u00f6skentelet samoilla toimenpiteill\u00e4 kuin aiemmin suppilon alaosassa.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-loyalitat\"><strong>Uskollisuus<\/strong><\/h4>\n\n<p>Kanta-asiakkuusvaiheessa asiakkaasi kehitt\u00e4v\u00e4t mieltymyksen br\u00e4ndi\u00e4si kohtaan ja alkavat samaistua siihen ja yksil\u00f6id\u00e4 tuotteita. N\u00e4m\u00e4 ihmiset haluavat tehd\u00e4 enemm\u00e4n br\u00e4ndin kanssa ja haluavat olla mukana. Edist\u00e4 t\u00e4t\u00e4 motivaatiota rakentamalla yhteis\u00f6\u00e4 ja edist\u00e4m\u00e4ll\u00e4 sitoutumista ja keskustelufoorumeita.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weiterempfehlung\"><strong>Suositus<\/strong><\/h4>\n\n<p>Jos asiakkaat ovat uskollisia br\u00e4ndillesi, he suosittelevat todenn\u00e4k\u00f6isemmin yrityst\u00e4si ja suosittelevat yrityksesi tuotteita tai palveluja muille. Varmista, ett\u00e4 tarvittavat alustat ovat k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 ja niit\u00e4 yll\u00e4pidet\u00e4\u00e4n t\u00e4t\u00e4 varten. Suosittelu- ja arvostelusivut soveltuvat t\u00e4h\u00e4n hyvin. Jos sinulla ei viel\u00e4 ole Google Business -profiilia, luo sellainen <a href=\"https:\/\/www.google.com\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">heti.<\/a> Jos potentiaalinen asiakas on suppilon keskivaiheilla, hyv\u00e4t suosittelut\/arvostelut t\u00e4llaisilla alustoilla voivat johtaa p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen yrityksesi hyv\u00e4ksi. Lis\u00e4ksi t\u00e4llaiset arviot auttavat kaikissa suppilon vaiheissa, ja ne olisi aina sis\u00e4llytett\u00e4v\u00e4 strategiaan.     <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fan-befurworter\"><strong>Fan (kannattaja)<\/strong><\/h4>\n\n<p>Muuntuminen faneiksi on korkein taso, jonka asiakas voi saavuttaa. N\u00e4m\u00e4 kannattajat sitoutuvat eniten yhteis\u00f6alustoihin ja kirjoittavat eniten arvosteluja ja suositteluja. Mit\u00e4 enemm\u00e4n puolestapuhujia yrityksell\u00e4si on sosiaalisessa mediassa, sit\u00e4 enemm\u00e4n potentiaalisia asiakkaita aloittaa orgaanisesti ensimm\u00e4isen vaiheen, koska he liittyv\u00e4t br\u00e4ndiisi nopeammin. Kannattajavaiheessa faneja tulisi siis my\u00f6s tukea ja palkita suorilla osoitteilla ja kutsuilla osallistumaan tapaustutkimuksiin tai kyselyihin. Fanit ovat erityisen tyytyv\u00e4isi\u00e4, kun yritys integroi heid\u00e4t.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-gibt-es-sonst-noch-fur-funnels\">Mit\u00e4 muita suppiloita on olemassa?<\/h2>\n\n<p>Erilaisia suppiloita on olemassa monenlaisiin k\u00e4ytt\u00f6tarkoituksiin. T\u00e4ss\u00e4 on ote tunnetuista suppiloista: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lead Funnel<\/li>\n\n\n\n<li>Sis\u00e4lt\u00f6suppilo<\/li>\n\n\n\n<li>Webinaarin rekister\u00f6inti Funnel<\/li>\n\n\n\n<li>Sis\u00e4\u00e4nottosuppilo<\/li>\n\n\n\n<li>Arvostele suppiloa<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Tai t\u00e4ss\u00e4 on muutamia esimerkkej\u00e4 erityisist\u00e4 suppiloista.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sosiaalisen median markkinointisuppilo<\/li>\n\n\n\n<li>markkinointisuppilo s\u00e4hk\u00f6ist\u00e4 kaupank\u00e4ynti\u00e4 varten<\/li>\n\n\n\n<li>markkinointisuppilo b2b:lle<\/li>\n\n\n\n<li>markkinointisuppilo saas<\/li>\n\n\n\n<li>markkinointisuppilo verkkosivustoille<\/li>\n\n\n\n<li>mobiilisovellusten markkinointisuppilo<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Suppiloissa on se hieno puoli, ett\u00e4 ne voidaan r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4 ja mukauttaa yrityksellesi sopiviksi. Ylivoimaisesti tunnetuin on myyntisuppilo, mutta kaikki n\u00e4m\u00e4 suppilot kuuluvat markkinointisuppiloiden luokkaan. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschied-sales-funnel-und-marketing-funnel\">Myyntisuppilon ja markkinointisuppilon v\u00e4linen ero<\/h3>\n\n<p>Myyntisuppilossa keskityt\u00e4\u00e4n voimakkaasti myyntiin, ja sen tavoitteena on kannustaa ostoihin suppilon keskelt\u00e4 l\u00e4htien lyhyill\u00e4 ja selkeill\u00e4 viesteill\u00e4, ja markkinointisuppilo kartoittaa koko prosessin. Myyntisuppilo sopii siis v\u00e4ist\u00e4m\u00e4tt\u00e4 t\u00e4ydelliseen markkinointisuppiloon.   <\/p>\n\n<p>Myyntisuppilo on siis markkinointisuppiloiden klassikko. Sen avulla saat enemm\u00e4n p\u00e4tevi\u00e4 johtolankoja, enemm\u00e4n kauppoja ja enemm\u00e4n ristiin- ja yl\u00f6smyynti\u00e4. Aivan kuten henkil\u00f6kohtaisessa myynniss\u00e4, potentiaalisia asiakkaita, jotka eiv\u00e4t viel\u00e4 tunne yrityst\u00e4si, on l\u00e4hestytt\u00e4v\u00e4 eri tavalla kuin ihmisi\u00e4, jotka ovat jo jonkin aikaa miettineet asiaa tai jotka ovat jo tehneet ostoksen. Ihmisten on ensin tutustuttava yritykseesi ja rakennettava luottamusta. Myyntisuppilossa luottamus rakennetaan askel askeleelta.      <\/p>\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 edellytt\u00e4\u00e4 useita kosketuspisteit\u00e4 ja useita tarjouksia, jotka on mukautettu luottamuksen tasoon. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 jos luottamus on viel\u00e4 alhainen suhteen alussa, pyydet\u00e4\u00e4n s\u00e4hk\u00f6postia, ja vasta kun luottamus on korkea, esitell\u00e4\u00e4n vuositilaus. T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa n\u00e4yt\u00e4mme, miten <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fi\/luo-myyntisuppilo\/\">myyntisuppilo luodaan .<\/a>   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-11125\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1.webp 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-600x400.webp 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-768x512.webp 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15151130\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-1-480x320.webp 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-der-unterschied-zwischen-einem-marketing-funnel-fur-b2b-und-b2c\">Mit\u00e4 eroa on B2B- ja B2C-markkinointisuppilon v\u00e4lill\u00e4?<\/h2>\n\n<p>Todellisuudessa B2B- ja B2C-markkinointisuppilot tuskin eroavat toisistaan. Suurimmat erot ovat kohderyhmien k\u00e4ytt\u00e4ytymisess\u00e4. Ostoprosessi on paljon pidempi B2B:ss\u00e4. Voit siis olettaa, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 asiakkaat viett\u00e4v\u00e4t paljon enemm\u00e4n aikaa suppilon keskell\u00e4. Toinen ero on ihmisten m\u00e4\u00e4r\u00e4. B2C:ss\u00e4 suppilon l\u00e4pi kulkee yleens\u00e4 yksi henkil\u00f6. B2B:ss\u00e4 taas on mukana eri henkil\u00f6it\u00e4 tai jopa osastoja, joilla kaikilla on erilaiset vaatimukset tai k\u00e4sitykset siit\u00e4, mit\u00e4 he haluavat.        <\/p>\n\n<p>Sinun on siis kiinnitett\u00e4v\u00e4 tarkkaa huomiota siihen, miten tiedot esitet\u00e4\u00e4n ja ketk\u00e4 ihmiset saattavat osallistua ostoprosessiin. Toinen eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4 seikka on vuorovaikutus. Yksitt\u00e4iset B2C-asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa p\u00e4\u00e4asiassa verkkosivuston tai asiakastuen kanssa. B2B-alalla potentiaaliset asiakkaasi keskustelevat ja keskustelevat paljon pidemp\u00e4\u00e4n myyntiedustajan tai muiden yrityksesi ty\u00f6ntekij\u00f6iden kanssa.   <\/p>\n\n<p>Kaikki n\u00e4m\u00e4 erot on otettava huomioon ja niit\u00e4 on mukautettava vastaavasti, jotta suppilo toimisi.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschied-customer-journey-und-marketing-funnel\">Asiakaspolun ja markkinointisuppilon v\u00e4linen ero<\/h2>\n\n<p>K\u00e4yt\u00e4mme Customer Journey -menetelm\u00e4\u00e4 asiakkaan matkan ymm\u00e4rt\u00e4miseen ja m\u00e4\u00e4rittelyyn. Markkinointisuppilon avulla m\u00e4\u00e4rittelemme strategian. Tai toisin sanottuna: K\u00e4yt\u00e4mme markkinointisuppiloa mitataksemme, hallitaksemme ja optimoidaksemme asiakaspolun osia.  <\/p>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-columns ugb-columns aiv-col-2 ugb-0e2f191 ugb-columns--design-plain ugb-columns--columns-2 ugb-main-block ugb-main-block--inner-center ugb--has-block-background\"><style>.ugb-0e2f191-content-wrapper{grid-column-gap:60px !important}.ugb-0e2f191.ugb-columns{background-color:#cfe7e1}.ugb-0e2f191.ugb-columns:before{background-color:#cfe7e1}<\/style><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--center\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-columns__item ugb-0e2f191-content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-ca2a514 ugb-column--design-plain ugb-main-block\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-ca2a514-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-51cd323 ugb-main-block\"><style>.ugb-51cd323 .ugb-heading__title{color:#e63312}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">Markkinoinnin automaatiostrategia<\/h2><p class=\"ugb-heading__subtitle\">Meid\u00e4n kankaamme avulla sinulla on ty\u00f6kalu, jonka avulla voit kehitt\u00e4\u00e4 strategiaasi ja tarvittavia taktiikoita. Varmista, ettet unohda mit\u00e4\u00e4n matkalla kohti markkinoinnin automaatiostrategiaasi. <\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5203\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas.jpg 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-480x270.jpg 480w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/02\/09141310\/Aivie-Marketing-Automation-Canvas-600x338.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-column ugb-column ugb-3a58d59 ugb-column--design-plain ugb-main-block\" id=\"join\"><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-column__item ugb-3a58d59-column-wrapper\"><div class=\"ugb-column__content-wrapper\">\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-b1e04f1 ugb-main-block\"><style>.ugb-b1e04f1 .ugb-heading__title{color:#283e4c}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\"><span style=\"color: #283e4c;\" class=\"ugb-highlight\">Lataa Markkinoinnin automaatio Canvas<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/m.aivie.ch\/form\/generate.js?id=35\"><\/script>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-braucht-dein-unternehmen-einen-marketing-funnel\">Miksi yrityksesi tarvitsee markkinointisuppiloa?<\/h2>\n\n<p>On hyvin ep\u00e4todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, ett\u00e4 joku t\u00f6rm\u00e4\u00e4 nimeesi, tutkii kaiken tarjoamasi ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 sitten heti ostaa kalleimman tarjouksesi.<\/p>\n\n<p>Sit\u00e4 ei tapahdu juuri koskaan.<\/p>\n\n<p>Jotta asiakkaat ostaisivat tuotteitasi, heid\u00e4t on ensin vakuutettava siit\u00e4, ett\u00e4 he tekev\u00e4t hyv\u00e4n investoinnin. Heid\u00e4n on luotettava yritykseesi. Heid\u00e4n on tunnettava, ett\u00e4 riski on suhteellisen pieni.  <\/p>\n\n<p>Lyhyesti sanottuna heid\u00e4n on tutustuttava yritykseesi ja tarjontaasi prosessin kautta. Heill\u00e4 on oltava erilaisia kontaktipisteit\u00e4 kanssasi ajan mittaan. Heid\u00e4n on n\u00e4ht\u00e4v\u00e4 johdonmukainen hy\u00f6ty ajan mittaan.  <\/p>\n\n<p>Juuri t\u00e4t\u00e4 markkinointisuppilo tekee.<\/p>\n\n<p>Se ohjaa asiakkaitasi siit\u00e4, kun he kuulevat br\u00e4ndist\u00e4si ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa (esimerkiksi blogisi tai YouTubessa antamasi haastattelun kautta), kaikkien vaiheiden kautta siihen asti, ett\u00e4 heist\u00e4 tulee tuotteiden s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisi\u00e4 ostajia.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png\" alt=\"Mitk&#xE4; ovat markkinointisuppilon edut?\" class=\"wp-image-11915\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/10\/14170039\/Was-sind-die-Vorteile-eines-Marketing-Funnels-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-vorteile-eines-marketing-funnels\">Mitk\u00e4 ovat markkinointisuppilon edut?<\/h2>\n\n<p>Markkinointisuppilo on tehokas v\u00e4line, jonka avulla voit viesti\u00e4 potentiaalisille asiakkaillesi ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Riippumatta siit\u00e4, haluatko myyd\u00e4 tuotteitasi verkossa, lis\u00e4t\u00e4 liikennett\u00e4 verkkosivustollesi tai luoda johtolankoja. N\u00e4ihin ja moniin muihin sovellusaloihin tarvitset markkinointisuppiloa, jotta voit saavuttaa menestyst\u00e4 tehokkaasti. On monia syit\u00e4, miksi markkinointisuppilo on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n. T\u00e4ss\u00e4 ovat t\u00e4rkeimm\u00e4t edut:    <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Markkinointisuppilo on mitattavissa, ja sen avulla saat selville, miss\u00e4 menet\u00e4t asiakkaita.<\/li>\n\n\n\n<li>Markkinointisuppilo nostaa konversioastetta, koska voit paremmin karsia ep\u00e4olennaisen liikenteen pois kohdennetun suppilon avulla.<\/li>\n\n\n\n<li>Markkinointisuppilon avulla voit tunnistaa prosessissa tai tarjouksessasi olevat ongelmat.<\/li>\n\n\n\n<li>Opit tuntemaan asiakkaasi paremmin ja tied\u00e4t yh\u00e4 paremmin, mik\u00e4 on heid\u00e4n t\u00e4rkein motiivinsa ostaa sinulta.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-erstellst-du-einen-marketing-funnel\">Miten luodaan markkinointisuppilo?<\/h2>\n\n<p>Kuten jo tied\u00e4t, voit luoda suppilon, antaa sille nimen ja luoda t\u00e4ysin uuden ja ennenn\u00e4kem\u00e4tt\u00f6m\u00e4n markkinointisuppilon. Siksi k\u00e4ymme l\u00e4pi perusteet siit\u00e4, miten voit luoda suppilon tunnetuimpien vaiheiden pohjalta: suppilon yl\u00e4osa, suppilon keskikohta ja suppilon alaosa.   <\/p>\n\n<p>Ensiksi n\u00e4yt\u00e4mme, mik\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 kussakin vaiheessa ja mitk\u00e4 toimenpiteet ovat j\u00e4rkevi\u00e4 yksitt\u00e4isiss\u00e4 vaiheissa. Jos sitten haluat luoda oman suppilosi, voit valita mink\u00e4 tahansa m\u00e4\u00e4r\u00e4n toimenpiteit\u00e4 kustakin vaiheesta ja rakentaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 niiden pohjalta. Jos olet t\u00e4ysin uusi, suosittelen aloittamaan ensin yksinkertaisilla toimenpiteill\u00e4.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-top-of-the-funnel\">Suppilon yl\u00e4p\u00e4\u00e4<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-top-of-the-funnel\"><strong>Kohde suppilon yl\u00e4osasta k\u00e4sin<\/strong><\/h4>\n\n<p>Kaikkien suppiloiden ensimm\u00e4inen vaihe on liikenne. Haluat saada mahdollisimman paljon relevanttia liikennett\u00e4, jotta voit t\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suppilon ihmisill\u00e4, jotka saattavat olla kiinnostuneita br\u00e4ndist\u00e4si, tuotteestasi tai palvelustasi. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-top-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Miten mittaat Top of the Funnel -menestyst\u00e4?<\/strong><\/h4>\n\n<p>Kerron t\u00e4ss\u00e4 lyhyesti ToFun t\u00e4rkeimmist\u00e4 mittareista:<\/p>\n\n<p><strong>Istunnot:<\/strong> Paras tapa mitata verkkosivuston tehokasta liikennett\u00e4 ovat istunnot. Yrit\u00e4 saavuttaa mahdollisimman monta. <\/p>\n\n<p>Istunnot<strong>, joihin liittyy vuorovaikutusta:<\/strong> Pelk\u00e4t istunnot ovat hyvi\u00e4 aluksi, mutta haluat istuntoja ihmisilt\u00e4, jotka sitten sitoutuvat sivustoon. Jos k\u00e4yt\u00e4t Google Analyticsin mittaria Istunnot ja vuorovaikutus, saat selville, pystytk\u00f6 tuomaan oikeat ihmiset verkkosivustollesi. <\/p>\n\n<p><strong>K\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t ja uudet k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t:<\/strong> Haluat houkutella jatkuvasti uusia ihmisi\u00e4 yritykseesi. K\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 kahta mittaria &#8221;k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t\u201d ja &#8221;uudet k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t\u201d voit selvitt\u00e4\u00e4, saavutatko t\u00e4m\u00e4n tavoitteen. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-top-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Top of the funnel -toimenpiteet<\/strong><\/h4>\n\n<p>Haluat tutustuttaa k\u00e4vij\u00e4t br\u00e4ndiisi, ja t\u00e4t\u00e4 vaihetta varten sinun pit\u00e4isi my\u00f6s luoda sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka on luotu juuri t\u00e4t\u00e4 tarkoitusta varten. Varmista siis, ett\u00e4 top of the funnel -toimenpiteesi t\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t aina seuraavat kriteerit: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maksutta, joten et joudu heti aluksi esteiden eteen.<\/li>\n\n\n\n<li>Koulutuksellinen, jotta k\u00e4vij\u00e4t n\u00e4kev\u00e4t, ett\u00e4 tuotat heille arvoa.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity toimialallesi niin, ett\u00e4 voit asemoida itsesi alan asiantuntijana.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Parhaat tavat luoda sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 Top of the Funnel -sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 varten:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>s\u00e4hk\u00f6postiosoite<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Jos sinulla on jo osoiteluettelo ihmisist\u00e4, jotka ovat kiinnostuneita aiheistasi, t\u00e4m\u00e4 on aina helpoin tapa luoda relevanttia liikennett\u00e4.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Sosiaalinen media<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Kukapa ei viett\u00e4isi nyky\u00e4\u00e4n tarpeettoman paljon aikaa Facebookissa, Instagramissa, LinkedIniss\u00e4, Redditiss\u00e4 tai TikTokissa? Juuri siksi sosiaalinen media on yksi parhaista top of the funnel -kanavista. Joko rakennat oman yhteis\u00f6n seuraajineen tai osallistut olemassa oleviin yhteis\u00f6ihin ryhmien muodossa.  <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>SEO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Hakukoneoptimoinnin avulla voit luoda jatkuvasti liikennett\u00e4. Yrityksesi voi menesty\u00e4 hyvin yksinkertaisesti SEO:n avulla. Jos kuitenkin olet vasta aloittamassa ja haluat saada paljon liikennett\u00e4 nopeasti, sinun kannattaa valita toinen l\u00e4hestymistapa. Toimialasta riippuen tulosten n\u00e4kyminen voi kest\u00e4\u00e4 kauan. SEO on siis ehdottomasti suositeltavaa, jos olet tietoinen siit\u00e4, ett\u00e4 se yksinkertaisesti vie aikaa.    <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Verkkomainonta<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Oikein k\u00e4ytettyn\u00e4 verkkomainonta voi toimia todella hyvin. Googlen, Metan, Twitterin, LinkedInin ja vastaavien mainosalustojen ansiosta voit kohdentaa sis\u00e4lt\u00f6si tarkemmin kohderyhm\u00e4llesi kuin miss\u00e4\u00e4n muualla (paitsi ehk\u00e4 sosiaalisessa mediassa).   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-of-the-funnel\">Suppilon keskell\u00e4<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-middle-of-the-funnel\"><strong>Kohde suppilon keskiosassa<\/strong><\/h4>\n\n<p>K\u00e4vij\u00e4 on l\u00e4p\u00e4issyt suppilon keskivaiheen onnistuneesti, jos h\u00e4n on antanut yhteystietonsa. Toisin sanoen, t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa tavoitteesi on luoda liidit antamalla ainakin heid\u00e4n s\u00e4hk\u00f6postiosoitteensa. Sen j\u00e4lkeen voit hoitaa heit\u00e4 ja kannustaa heit\u00e4 ostamaan.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-middle-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Miten mittaat Middle of the Funnel -menestyst\u00e4?<\/strong><\/h4>\n\n<p>N\u00e4in voit mitata suppilon yl\u00e4osan onnistumista:<\/p>\n\n<p><strong>S\u00e4hk\u00f6postiosoitteiden m\u00e4\u00e4r\u00e4:<\/strong> Jotta voit yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 ja informoida n\u00e4it\u00e4 s\u00e4hk\u00f6postiosoitteita lis\u00e4sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4, s\u00e4hk\u00f6postilistan on kasvettava. Ei ole parempaa tapaa tiedottaa kiinnostuneille ihmisille uutisia. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 t\u00e4m\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4 mittari suppilon keskivaiheilla.  <\/p>\n\n<p><strong>Istuntojen muuntuminen liidiksi:<\/strong> Sinun on tiedett\u00e4v\u00e4, kuinka monta muuntumista olet saavuttanut suhteessa istuntoihin. T\u00e4m\u00e4 osoittaa, kuinka houkutteleva lyijymagneettisi on. Konversio ei t\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 tarkoita ostoa, vaan yhteystietojen antamista. M\u00e4\u00e4rit\u00e4 siis konversiot sen mukaisesti.   <\/p>\n\n<p><strong>S\u00e4hk\u00f6postin avausprosentti ja klikkausprosentti:<\/strong> Nurturing on suuri osa suppilon keskiosaa, ja ilman s\u00e4hk\u00f6posteja t\u00e4m\u00e4 ei ole automaattisesti mahdollista. Avaus- ja klikkausprosentti kertoo, miten hyvin s\u00e4hk\u00f6postit toimivat. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Suppilon keskikohdan toimenpiteet<\/strong><\/h4>\n\n<p>Jotta voit muuntaa k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 liidiksi ja hoitaa heit\u00e4, tarvitset sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka perustuu suppilon yl\u00e4osaan ja jota k\u00e4vij\u00e4t pit\u00e4v\u00e4t ensiluokkaisena. T\u00e4m\u00e4 on ainoa tapa saada heid\u00e4t antamaan yhteystietonsa.   <\/p>\n\n<p>Sis\u00e4ll\u00f6n on siis t\u00e4ytett\u00e4v\u00e4 seuraavat vaatimukset:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Arvokkaampaa kuin suppilon yl\u00e4osan ilmainen sis\u00e4lt\u00f6.<\/li>\n\n\n\n<li>On rakennettava ilmaisen sis\u00e4ll\u00f6n varaan.<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e4\u00e4sy on mahdollista vain, jos yhteystiedot on annettu.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>N\u00e4m\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6t ja toimenpiteet toimivat erityisen hyvin<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Luo PDF tai e-kirja<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Erityinen asiantuntijatiet\u00e4mys toimii eritt\u00e4in hyvin liidimagneetina, jos se todella tarjoaa lis\u00e4arvoa.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Ilmainen kurssi<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Jos yrityksesi pystyy jakamaan tietoa ja asiakkaasi ovat kiinnostuneita, ilmainen kurssi on ihanteellinen tapa luoda relevantteja johtolankoja ja rakentaa luottamusta yrityst\u00e4si kohtaan. T\u00e4llainen kurssi voi olla erimuotoinen ja -v\u00e4rinen, mutta sen on oltava saatavilla lomakkeen takana, jotta saat yhteystiedot jatkohoitoa varten. Hienoa kurssissa on se, ett\u00e4 voit kurssin aikana kiinnitt\u00e4\u00e4 ihmisten huomion merkityksellisiin tuotteisiisi tai palveluihisi.  <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Webinaari<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Ilmaiskurssien tavoin webinaarit sopivat erinomaisesti osoittamaan, ett\u00e4 yrityksesi on tietyn alan asiantuntija. Webinaarin kustannukset ovat tietysti paljon korkeammat kuin kaikkien muiden toimenpiteiden, mutta voit odottaa korkeampaa lead-konversioastetta. <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Ilmainen versio tai Pro-versio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Jos sinulla on ohjelmisto, voit tarjota ilmaisen version tai kokeiluversion. T\u00e4ydellinen asia t\u00e4ss\u00e4 ratkaisussa on se, ett\u00e4 saat suhteellisen nopeasti liidit, mutta saat my\u00f6s automaattisesti palautetta ty\u00f6kalusta. Lis\u00e4ksi on helpompi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 tuotteen puolesta, jos olet vakuuttunut siit\u00e4 etuk\u00e4teen.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/15150802\/Aivie-Marketing-Automation-Sales-Funnel-600x400.webp\" alt=\"Miten luodaan markkinointisuppilo?\" class=\"wp-image-11119\" width=\"720\" height=\"480\" title=\"\"><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bottom-of-the-funnel\">Suppilon pohja<\/h3>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ziel-vom-bottom-of-the-funnel\"><strong>M\u00e4\u00e4r\u00e4np\u00e4\u00e4 suppilon pohjalta<\/strong><\/h4>\n\n<p>Loppuvaiheessa ainoa tavoite on saada liidit ostamaan tai ostamaan uudelleen.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-misst-du-bottom-of-the-funnel-erfolg\"><strong>Miten mittaat suppilon alareunan menestyst\u00e4?<\/strong><\/h4>\n\n<p>Suppilon alaosassa on kyse myynnist\u00e4.<\/p>\n\n<p><strong>Vaihtuvuus: Vaihtuvuus<\/strong> on luultavasti t\u00e4rkein tekij\u00e4. Tavoitteena on tietenkin, ett\u00e4 liikevaihto kasvaa tasaisesti. <\/p>\n\n<p><strong>Uusien asiakkaiden m\u00e4\u00e4r\u00e4:<\/strong> T\u00e4m\u00e4 mittari on my\u00f6s melko selke\u00e4. Haluat, ett\u00e4 asiakkaidesi m\u00e4\u00e4r\u00e4 kasvaa tasaisesti. <\/p>\n\n<p><strong>Asiakkaan elinkaariarvo:<\/strong> Haluat tiet\u00e4\u00e4, kuinka paljon rahaa ansaitset keskim\u00e4\u00e4rin jokaisesta asiakkaasta. T\u00e4m\u00e4n luvun avulla voit paremmin arvioida toimenpiteit\u00e4si ja tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 niiden perusteella asiantuntevasti. Jos CLV-arvosi on esimerkiksi 500 Sveitsin frangia ja uuden asiakkaan hankkiminen maksaa 600, huomaat heti, ett\u00e4 menet\u00e4t rahaa ja sinun on kiireesti teht\u00e4v\u00e4 muutoksia hinnoitteluun tai toimenpiteisiin.  <\/p>\n\n<p><strong>Konversioaste:<\/strong> Raha ja uudet asiakkaat ovat ilman muuta t\u00e4rkeit\u00e4. Mutta konversio antaa sinulle t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tietoa siit\u00e4, toimivatko toimenpiteesi, joilla muutat leadin asiakkaaksi, ja <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fi\/konversioaste-kaikki-mitae-sinun-tarvitsee-tietaeae-siitae\/\">konversioluvun avulla voit<\/a> tehd\u00e4 yksinkertaisen vertailun toimenpiteiden v\u00e4lill\u00e4. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bottom-of-the-funnel-massnahmen\"><strong>Suppilon alaosan toimenpiteet<\/strong><\/h4>\n\n<p>T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa voit olettaa, ett\u00e4 potentiaaliset asiakkaat ovat ker\u00e4nneet tarpeeksi tietoa ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekemiseksi. Toimenpiteiden pit\u00e4isi auttaa heit\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n t\u00e4m\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s tarjouksesi hyv\u00e4ksi. <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Puutteellinen tarjonta<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Rajoita tuotteitasi saatavuuden tai m\u00e4\u00e4r\u00e4n mukaan, jotta ostop\u00e4\u00e4t\u00f6s muuttuu eduksesi. T\u00e4m\u00e4 on hyvin yleinen toimenpide, koska se toimii useimmissa tapauksissa eritt\u00e4in hyvin. Kokeile sit\u00e4 ja kerro meille, miten se toimi suppilon alaosassa.  <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Tarjouspaketit<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Ota eri tuotteita, kokoa niist\u00e4 paketti ja myy paketti halvemmalla kuin jos k\u00e4vij\u00e4 joutuisi ostamaan jokaisen tuotteen erikseen. Vaikeus t\u00e4ss\u00e4 on selv\u00e4sti paketin oikeassa koostumuksessa ja esitystavassa. K\u00e4vij\u00e4n on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4n saa paljon paremman tarjouksen, jos h\u00e4n ostaa paketin.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-funnels-optimieren\">Markkinointisuppiloiden optimointi<\/h2>\n\n<p>Riippumatta siit\u00e4, toimiiko suppilo huonommin vai hyvin, on aina parantamisen varaa. On olemassa m\u00e4\u00e4r\u00e4llisi\u00e4 ja laadullisia indikaattoreita, joita voimme k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 optimointiin.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11919\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png 1200w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren.png 960w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/14171457\/Marketing-Funnels-optimieren-480x320.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtige-quantitative-indikatoren\">T\u00e4rkeimm\u00e4t m\u00e4\u00e4r\u00e4lliset indikaattorit<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Istunnot ja istunnot vuorovaikutuksen kanssa, saat merkityksellist\u00e4 liikennett\u00e4.<\/li>\n\n\n\n<li>Konversioaste eri vaiheissa<\/li>\n\n\n\n<li>Keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen ostoaika, kuinka kauan kest\u00e4\u00e4 ensimm\u00e4isest\u00e4 yhteydenotosta ostamiseen.<\/li>\n\n\n\n<li>Keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen vaihtoaika, kuinka kauan asiakkaat pysyv\u00e4t kanssamme.<\/li>\n\n\n\n<li>Keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen kaupan arvo, kuinka paljon asiakkaat ostavat\/tilaavat keskim\u00e4\u00e4rin.<\/li>\n\n\n\n<li>Asiakkaan elinkaaren aikainen kokonaisarvo<\/li>\n\n\n\n<li>Liidien ja asiakkaiden m\u00e4\u00e4r\u00e4 absoluuttisina lukuina<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtige-qualitative-indikatoren\">T\u00e4rkeimm\u00e4t laadulliset indikaattorit<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Yhteyshenkil\u00f6iden ja asiakkaiden palaute ja kyselyt<\/li>\n\n\n\n<li>Haasteet myyntikeskusteluissa<\/li>\n\n\n\n<li>Tukipyynt\u00f6jen sis\u00e4lt\u00f6<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Kun markkinointisuppilosi eri vaiheet on m\u00e4\u00e4ritetty, suosittelen, ett\u00e4 kirjoitat yl\u00f6s my\u00f6s sinulle t\u00e4rke\u00e4t indikaattorit kunkin vaiheen osalta. Kun olet ker\u00e4nnyt tietoja, voit kirjoittaa kunkin vaiheen mittaustiedot ja huomata nopeasti, miss\u00e4 menet\u00e4t eniten kontakteja ja miss\u00e4 sinun on optimoitava. <\/p>\n\n<p>Joskus sis\u00e4lt\u00f6 on hyv\u00e4, mutta ajoitus ei ole oikea. On kuitenkin my\u00f6s mahdollista, ett\u00e4 kontaktit reagoivat markkinointitoimiin, mutta eiv\u00e4t sitten pysy mukana. Silloin tarjouksesi tai sis\u00e4lt\u00f6si eiv\u00e4t tuota sit\u00e4, mit\u00e4 luvattiin. On erilaisia syit\u00e4, miksi ihmiset eiv\u00e4t hypp\u00e4\u00e4 vaiheesta toiseen, ja se selvi\u00e4\u00e4 vain vertailemalla mitattuja arvoja.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-typische-ansatze-fur-die-optimierung-von-marketing-funnels-sind\">Tyypillisi\u00e4 l\u00e4hestymistapoja markkinointisuppiloiden optimointiin ovat seuraavat<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Luo enemm\u00e4n kosketuspisteit\u00e4 kohdennetusti luottamuksen lis\u00e4\u00e4miseksi.<\/li>\n\n\n\n<li>Kampanjoiden toteuttaminen joskus nopeammin, joskus hitaammin kohderyhm\u00e4st\u00e4 riippuen.<\/li>\n\n\n\n<li>Paranna jatkuvasti sis\u00e4ll\u00f6n laatua ja ota palaute suoraan huomioon.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-grossten-fehler-mit-marketing-funnels\">Mitk\u00e4 ovat markkinointisuppiloiden suurimmat virheet?<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-funnel-an-der-zielgruppe-vorbei-planen\">Markkinointisuppilon suunnittelu kohderyhm\u00e4n ohi<\/h3>\n\n<p>Ongelmana on, ett\u00e4 kohderyhm\u00e4\u00e4 ei ole viel\u00e4 riitt\u00e4v\u00e4sti ymm\u00e4rretty ja\/tai tunnustettu. Usein on esimerkiksi olemassa jonkinlaisia henkil\u00f6it\u00e4, mutta ne ovat pinnallisia eik\u00e4 niit\u00e4 voida operationalisoida. Toisin sanoen olemassa olevasta yleistiedosta ei voida johtaa mielek\u00e4st\u00e4 kampanjaa.    <\/p>\n\n<p>Kukaan ei halua sit\u00e4! Sit\u00e4 kuitenkin tapahtuu, ja se on ihan okei. T\u00e4rkeint\u00e4 on, ett\u00e4 ymm\u00e4rr\u00e4t t\u00e4m\u00e4n ja toimit sen mukaisesti. Jos huomaat, ett\u00e4 tiet\u00e4myksesi kohderyhm\u00e4st\u00e4 on liian yleist\u00e4 kohdennetun sis\u00e4ll\u00f6n luomiseen, voit tehd\u00e4 seuraavaa:   <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kyselytutkimus kohderyhm\u00e4\u00e4n kuuluvista nykyisist\u00e4 asiakkaista<\/li>\n\n\n\n<li>Aloita yleinen kyselytutkimus, jotta voit tutustua kohderyhm\u00e4\u00e4si paremmin.<\/li>\n\n\n\n<li>Jos mik\u00e4\u00e4n n\u00e4ist\u00e4 ei toimi: tee oletuksia ja s\u00e4\u00e4d\u00e4 niit\u00e4.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Usein k\u00e4y my\u00f6s niin, ett\u00e4 ihmiset yksinkertaisesti k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t jonkin ty\u00f6kalun tai kehyksen tarjoamaa mallia. Meilt\u00e4 kysyt\u00e4\u00e4n my\u00f6s jatkuvasti malleja kampanjoihin. Tietyt perusasiat tunnetaan, eik\u00e4 niit\u00e4 tarvitse jatkuvasti keksi\u00e4 itse uudelleen. Mutta kun kyse on mallien t\u00e4ytt\u00e4misest\u00e4 oikealla sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4, kopiointi ei riit\u00e4. Ja satunnainen A\/B-testaaminen on tehotonta. Muutamaan kriittiseen kysymykseen kohderyhm\u00e4st\u00e4 ja arvolupauksesta on vastattava, jotta suppilossa on ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n j\u00e4rke\u00e4. K\u00e4yt\u00e4 siis malleja enemm\u00e4nkin inspiraationa tai pohjana yksil\u00f6lliselle markkinointisuppilollesi \u00e4l\u00e4k\u00e4 pelk\u00e4\u00e4 tehd\u00e4 asioita toisin.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-marketing-funnel-fuhrt-ins-leere\">Markkinointisuppilo ei johda mihink\u00e4\u00e4n<\/h3>\n\n<p>&#8221;Meill\u00e4 on johtolankoja lojumassa\u201d on l\u00e4hes yleisin ja kriittisin lause vakiintuneissa yrityksiss\u00e4. My\u00f6s start-up-yrityksiss\u00e4 kuulemme usein &#8221;Yrit\u00e4mme paljon, mutta se ei johda mihink\u00e4\u00e4n\u201d.   <\/p>\n\n<p>Tarkemmin tarkasteltuna t\u00e4m\u00e4 johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 markkinointisuppiloa ei ole mietitty ja rakennettu loppuun asti. Jos esimerkiksi luot tapahtumien avulla paljon vaivaa n\u00e4hden liidit, jotka saavat sitten vain persoonattoman jatkotoimenpiteen, eik\u00e4 sen j\u00e4lkeen mit\u00e4\u00e4n muuta, et ole suunnitellut muutamaa kosketuspistett\u00e4 tarpeeksi. Tai liidit ker\u00e4t\u00e4\u00e4n eri pisteiss\u00e4 toisiinsa liittym\u00e4tt\u00f6m\u00e4ll\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4, eik\u00e4 niit\u00e4 sitten jaeta mielekk\u00e4\u00e4ll\u00e4 tavalla tai persoonattomalla sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4, jotta kontaktit saataisiin siirretty\u00e4 suppilon seuraavaan vaiheeseen. Silloin et ole paneutunut tarpeeksi yksityiskohtaisesti toimenpiteisiisi ja kampanjoihisi.   <\/p>\n\n<p>N\u00e4in k\u00e4y, kun harjoitetaan &#8221;opportunistista\u201d markkinointia eik\u00e4 noudateta selke\u00e4\u00e4 strategiaa. Monet n\u00e4ist\u00e4 tilaisuuksista menev\u00e4t sitten hukkaan. Siksi on parempi toteuttaa yksi strategia oikein kuin viisi tilaisuutta puolivillaisesti.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pains-und-gains-im-marketing-funnel-sind-nicht-ausgewogen\">Markkinointisuppilon kivut ja hy\u00f6dyt eiv\u00e4t ole tasapainossa.<\/h3>\n\n<p>Mit\u00e4 se oikeastaan tarkoittaa? Ihmiset muuttavat, kun jokin asia vaivaa heit\u00e4, kun he haluavat muuttaa jotakin ja\/tai kun jokin suuri asia houkuttelee. Jos k\u00e4rsimme, etsimme helpotusta, kipul\u00e4\u00e4kett\u00e4. Jos n\u00e4emme edess\u00e4mme jotain toivottavaa, haluamme sen.     <\/p>\n\n<p>Kipuja ja hy\u00f6tyj\u00e4 k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n suppilossa ja yhdistet\u00e4\u00e4n vastaaviin tarjouksiin \u2013 mieluiten. Koska t\u00e4ss\u00e4kin asiassa voi menn\u00e4 ohi, jos yrit\u00e4t ratkaista ongelmia, joita kontaktilla ei ole, tai tarjoat jatkuvasti asioita, joita kontakti ei halua. <br\/><br\/>Lis\u00e4ksi me ihmiset reagoimme kriittisesti, jopa torjuvasti, kun meille kerrotaan jatkuvasti, ett\u00e4 meill\u00e4 on ongelma. Toisaalta jossain vaiheessa me my\u00f6s suljemme silm\u00e4mme, jos meille kerrotaan jatkuvasti, ett\u00e4 jokin on liian hienoa. <\/p>\n\n<p>On olemassa yksinkertaisia nyrkkis\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4, joilla v\u00e4ltet\u00e4\u00e4n tulemasta profeetaksi ilman opetuslapsia suppilossa: \u00c4l\u00e4 liioittele, kuuntele aika ajoin. Kyll\u00e4, ongelmaan pit\u00e4isi puuttua ja sit\u00e4 voi my\u00f6s valaista muutamalta puolelta. Ja kyll\u00e4, muutaman kohokohdan esitt\u00e4minen tarjouksesta voittoina on my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Mutta jos et saa vastausta, on parempi yksinkertaisesti kysy\u00e4, esimerkiksi lyhyell\u00e4 palautelomakkeella, onko tarjoamasi ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n relevanttia.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">P\u00e4\u00e4telm\u00e4<\/h2>\n\n<p>Olipa myyntikohteesi mik\u00e4 tahansa, markkinointisuppilo antaa strategialle rakenteen ja auttaa sinua ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n paremmin potentiaalisia asiakkaitasi. Luo yksi suppilo asiakasprofiilia kohti, ja huomaat, ett\u00e4 on heti helpompi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 tarvitset ja miten t\u00e4m\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6 on saatava asiakkaillesi. Jos et mieti suppiloa liikaa ja pid\u00e4t sen yksinkertaisena, lis\u00e4\u00e4t tehokkaan ty\u00f6kalun markkinoinnin ty\u00f6kalupakkiin.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mik\u00e4 on markkinointisuppilo, miten luon sen ja miten voin optimoida sen? Sukella kanssani suppiloiden maailmaan ja anna minun inspiroida sinua luomaan markkinointisuppilo tai optimoimaan olemassa olevaa suppiloa.<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":27116,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[982],"tags":[],"class_list":["post-27107","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-myyntisuppilo"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3.png",1200,800,false],"thumbnail":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-240x240.png",240,240,true],"medium":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-960x640.png",960,640,true],"medium_large":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-768x512.png",768,512,true],"large":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3.png",990,660,false],"post-thumbnail":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3.png",1200,800,false],"aiv_480w":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-480x320.png",480,320,true],"woocommerce_thumbnail":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-240x240.png",240,240,true],"woocommerce_single":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-960x640.png",960,640,true],"woocommerce_gallery_thumbnail":["https:\/\/cdn.aivie.ch\/media\/wp\/2022\/08\/16163650\/Marketing-Funnel-Alles-was-du-daru%CC%88ber-wissen-musst3-240x240.png",240,240,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"<p>Mik\u00e4 on markkinointisuppilo, miten luon sen ja miten voin optimoida sen? Sukella kanssani suppiloiden maailmaan ja anna minun inspiroida sinua luomaan markkinointisuppilo tai optimoimaan olemassa olevaa suppiloa. Sis\u00e4llysluettelo Markkinointisuppilon m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4Markkinointisuppilon vaiheetOston j\u00e4lkeiset vaiheetMit\u00e4 muita suppiloita on olemassa?Miksi yrityksesi tarvitsee markkinointisuppiloa?Markkinointisuppiloiden optimointiT\u00e4rkeimm\u00e4t m\u00e4\u00e4r\u00e4lliset indikaattoritT\u00e4rkeimm\u00e4t laadulliset indikaattoritTyypillisi\u00e4 l\u00e4hestymistapoja markkinointisuppiloiden optimointiin ovat seuraavatMitk\u00e4 ovat markkinointisuppiloiden suurimmat virheet?Markkinointisuppilon suunnittelu kohderyhm\u00e4n ohiMarkkinointisuppilo ei johda mihink\u00e4\u00e4nMarkkinointisuppilon kivut ja hy\u00f6dyt eiv\u00e4t ole tasapainossa.P\u00e4\u00e4telm\u00e4 Markkinointisuppilon m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4 Niit\u00e4 kutsutaan markkinointisuppiloiksi, koska ne sis\u00e4lt\u00e4v\u00e4t ajan my\u00f6t\u00e4 yh\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n kontakteja. Ei ainoastaan siksi, ett\u00e4 kontaktit putoavat pois itsest\u00e4\u00e4n, vaan my\u00f6s siksi, ett\u00e4 me yrityksen\u00e4 lajittelemme ne nimenomaan pois. T\u00e4m\u00e4 on kiistanalainen\u2026<\/p>\n","category_list_v2":"<a href=\"https:\/\/aivie.ch\/fi\/category\/myyntisuppilo\/\" rel=\"category tag\">Myyntisuppilo<\/a>","author_info_v2":{"name":"Nino Knetemann","url":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/author\/nino\/"},"comments_num_v2":"0 comments","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27107","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27107"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27107\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27122,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27107\/revisions\/27122"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27116"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27107"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27107"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aivie.ch\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27107"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}