5 vinkkiä onnistuneisiin laskeutumissivuihin

Kuulostaako tämä tutulta? Verkkosivustollasi on paljon kävijöitä, mutta he hyppäävät pois lyhyen ajan kuluttua. Olet käyttänyt paljon aikaa ja vaivaa laskeutumissivusi kehittämiseen, mutta konversio on silti heikko. Silloin on aika miettiä laskeutumissivusi uudelleen. Meidän 5 vinkkiämme onnistuneisiin laskeutumissivuihin auttavat sinua tässä.

5 vinkkiä onnistuneisiin laskeutumissivuihin: Näytämme sinulle laskeutumissivujen tekemiset ja tekemättä jättämiset. Vastaamme tärkeimpiin kysymyksiin digitaalisen markkinoinnin ja markkinoinnin automaation taustaa vasten: Millainen on hyvä laskeutumissivu? Mitä elementtejä laskeutumissivun on sisällettävä? Mitä virheitä laskeutumissivuilla tulisi välttää? Ja tietysti: Miten voin tuottaa enemmän konversioita laskeutumissivujen avulla?

1. tunne asiakkaasi

Muistutus: Laskeutumissivut ovat sinun luomasi, mutta asiakkaasi käyvät niillä! Kuvittele, että menet kauppaan ostamaan tiettyä tuotetta. Kauppa on suuri ja siellä on valtava valikoima tuotteita. Käytävät ovat sokkeloiset. Kaikkialla on erilaisia tarjouksia ja sisustus on viime vuosisadalta. Juuri niin kuin kaupan omistaja haluaa!

Väittäisin, että hyvin harvat asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi tällaisessa ympäristössä. Tämän seurauksena he lähtevät nopeasti uudelleen. Ostosympäristö on räätälöitävä asiakkaan mukaan, jotta se olisi houkutteleva, kutsuva ja luottamusta edistävä. Asiakaskokemus on avain menestykseen.

Jos haluat luoda onnistuneita laskeutumissivuja, ota huomioon seuraavat seikat: Mieti, keitä asiakkaasi ovat. Personat auttavat sinua kuvaamaan heitä parhaalla mahdollisella tavalla. Yritä vastata seuraaviin kysymyksiin:

• Kuka on asiakkaasi?
• Mikä on sinun:hänen taustasi?
• Mitä asiakkaasi tarkalleen ottaen etsii kaupastasi?
• Miksi hän tuli juuri liikkeeseenne?
• Mitä aiempaa tietoa hänellä on jo tuotteistasi?
• Minkä ongelman haluaisit ratkaista tuotteellasi?
• Miten hän haluaisi, että puhuttelet häntä?

Ole mahdollisimman tarkka kuvaillessasi henkilöitä. Mitä konkreettisemmin voit vastata kysymyksiin, sitä parempi. On tärkeää, että teet tämän asiakkaan näkökulmasta etkä sen perusteella, miten itse arvioisit häntä. On parasta kysyä suoraan asiakkailtasi tai pyytää riippumattomilta ulkopuolisilta tahoilta palautetta arvioidesi tarkistamiseksi.

2. laskeutumissivu osana asiakaspolkua.

Kun asiakkaat vierailevat verkkosivustollasi, he ovat yleensä jo perusteellisesti tutkineet etsimäänsä tuotetta. He ovat tutkineet. Hankkineet mielipiteitä. Lukeneet arvosteluja. Tai heillä on jo aiempia kokemuksia. Ei vain halutusta tuotteesta, vaan myös yrityksestäsi. Asiakkaasi ovat asiakasmatkallaan. Tämä johdattaa heidät askel askeleelta haluttuun tuotteeseen ja ohjaa heidät ihanteellisesti myyntisuppiloosi. Riippuen siitä, missä vaiheessa asiakkaasi tarkalleen ottaen ovat matkallaan, laskeutumissivun on poimittava heidät sen mukaisesti.

Jos asiakas on vasta asiakaspolun alussa, hyvin suunniteltu aloitussivu voi tarjota arvokasta ensitietoa. Esimerkkejä tästä voisivat olla:

• Mitkä ovat tuotteesi toiminnot?
• Mitä etuja tuote tarjoaa asiakkaallesi?
• Onko olemassa erilaisia tuotevaihtoehtoja?
• Mitä kolmansien osapuolten mielipiteitä tai arvioita on olemassa?

Ole avoin, läpinäkyvä ja rehellinen näitä tietoja antaessasi. Tämä johtuu siitä, että se ei ainoastaan informoi kiinnostuneita asiakkaita vaan myös rakentaa luottamusta. Asiakas, joka tuntee saavansa sinulta avointa ja rehellistä tietoa, tulee takaisin myöhemmässä vaiheessa asiakaspolkua. Kohdennetut seurantasähköpostiviestit verkkosivustollasi käynnin jälkeen voivat auttaa rakentamaan lisää luottamusta. Voit tutustua sähköpostiviestien luomiseen mallimme ja parhaiden käytäntöjemme pohjalta täällä.

Kun asiakas on päättänyt valita tuotteen, laskeutumissivusi voi aktiivisesti tukea häntä lopullisessa ostopäätöksessä:

• Luettele uudelleen tuotteesi edut asiakkaille.
• Anna hänelle varmuus siitä, että hän tekee oikean päätöksen – esimerkiksi muiden asiakkaiden suosittelujen tai arvostelujen avulla.
• Tee muuntaminen mahdollisimman helpoksi asiakkaillesi.
• Ole avoin hinnoittelun suhteen ja tarjoa useita vaihtoehtoja.
• Anna asiakkaille mahdollisuus valita ja anna heille tunne, että heillä on viimeinen sananvalta. Kukaan ei halua tuntea, että häntä painostetaan tekemään hätäinen ostos.

3. aloitussivun tavoite

Tiedät nyt, kuka asiakkaasi on. Tiedät, mitä he etsivät ja missä vaiheessa asiakaspolkua he ovat. Nyt on aika miettiä, mihin tavoitteeseen haluat laskeutumissivulla pyrkiä. Tavoitteita voi olla monia ja erilaisia. Haluat esimerkiksi, että laskeutumissivusi:

• Tiedottaa asiakkaille uusista tuotteista
• Tuotteen yksityiskohtainen tarkastelu
• Luo uusia liidit ja ohjaa asiakkaat myyntisuppiloon.
• Kannustaa osallistumaan kilpailuun
• jne.

Nämä seikat vaikuttavat triviaaleilta, mutta ne ovat yksi tärkeimmistä vinkistä onnistuneille laskeutumissivuille, koska tavoitteet usein vesittyvät. Yritä pitää laskeutumissivusi tavoite mahdollisimman täsmällisenä. Liian laaja, ja asiakkaat ovat hämmentyneitä, eivät tunne itseään poimituksi ja pomppivat. Loppujen lopuksi ei ole mitään väärää siinä, että sinulla on useita laskeutumissivuja. Kukin niistä voi olla suunnattu eri asiakkaalle, se voi olla tehty tiettyyn vaiheeseen asiakkaan matkassa tai sillä voi olla eri tavoite. Jos siis haluat luoda menestyksekkäitä laskeutumissivuja: mene asian ytimeen asiakkaan näkökulmasta.

4. sisältö, sisältö, sisältö

Sääntö on: niin vähän kuin mahdollista ja niin paljon kuin tarpeen. Laatu on ratkaisevan tärkeää.

Ohjaa asiakkaat kohdennetusti aloitussivun läpi ja vältä häiriötekijöitä. Älä suostu ahtaamaan laskeutumissivulle kaikenlaista tietoa. Keskity vain siihen, mikä on asiakkaidesi kannalta olennaista. Auttaa, jos teet etukäteen muutamia pohdintoja.

1. Miksi potentiaaliset asiakkaasi vierailevat aloitussivullasi?
2. Missä vaiheessa asiakaspolkua he ovat (tiedottaminen tai ostaminen)?
3. Mitä tarkalleen ottaen etsit? (ks. kohdat 1-3)

Huomioi erityisesti seuraavat seikat sisältöä luodessasi:

• Varmista, että aloitussivun sisältö näkyy hyvin myös mobiililaitteilla.
• Ole autenttinen kielessäsi, kuvissa ja suunnittelussa.
• Luo tunnettuutta käyttämällä samaa ulkoasua mainoksessa ja aloitussivulla.
• Käytä asiakasystävällistä kieltä. Käytä teknistä jargonia vain, jos se on asiakkaillesi ymmärrettävää.
• Mukauta sisältö, jonka haluat välittää, aloitussivusi tavoitteeseen.
• Varmista, että tärkeät kohdat kiinnittävät lukijan huomion välittömästi, vaikka hän selaisi aloitussivua.
• Sisällytä selkeä, yksinkertaisesti muotoiltu kehotus toimia.

Ja koska se on niin tärkeää: laskeutumissivusi sisältö on suunniteltava asiakkaan näkökulmasta, houkuttelevaksi ja luottamusta rakentavaksi. Korosta asiakkaalle koituvia hyötyjä ja välitä selkeä viesti. Sisällytä mahdollisuuksien mukaan luottamusta lisääviä elementtejä, kuten luokituksia tai arvosteluja. Loppujen lopuksi asiakkaat ostavat muutakin kuin vain tuotteesi.

5. testaus – optimointi – testaus – optimointi …

Tästä pääsemmekin viimeiseen viidestä vinkistä onnistuneisiin laskeutumissivuihin.

Suunnittelu on ensimmäinen tärkeä askel kohti onnistuneita aloitussivuja. Nyt on aika testata pohdintojesi tulosta. Ihanteelliselle laskeutumissivulle ei ole olemassa kiinteää reseptiä. Asiakkaat, makutottumukset, tuotteet, yritykset sekä nykyiset trendit ja olosuhteet ovat kaikki liian erilaisia. Monet tekijät vaikuttavat laskeutumissivun suorituskykyyn – jopa lyhyellä aikavälillä. Siksi: testaa uusia laskeutumissivuja! A/B-testaus, asiakaspalaute, silmäseuranta tai web-analytiikkatiedot ovat vain muutamia keinoja, joilla se voidaan esimerkiksi selvittää:

• onko ja miten laskeutumissivusi toimii
• missä asiakkaat viipyvät ja mistä he hyppäävät pois
• Mitkä sanavalinnat, mielikuvat ja kieli johtavat useampiin konversioihin.
• mikä ulkoasu tai värimaailma on parempi
• mihin toimintakutsut olisi sijoitettava paremmin
• jonka sisältö toimii enemmän tai vähemmän
• puhutellaanko oikeita asiakkaita

Ja kun optimoitu aloitussivu näkee päivänvalon, testi-optimointi-sykli jatkuu.

Laskeutumissivujen käyttöönotto markkinoinnin automaation avulla

Kun laskeutumissivu on onnistunut, asiakkaan matka jatkuu luonnollisesti. Ihannetapauksessa kanavasi ovat yhteydessä toisiinsa siten, että voit seurata ja optimoida niitä alusta loppuun. Siksi luomme laskeutumissivuja markkinoinnin automaation avulla. Tämä tarkoittaa, että laskeutumissivut perustetaan suoraan kampanjan yhteyteen. Olemme ottaneet nämä 5 vinkkiä onnistuneisiin laskeutumissivuihin ja luoneet optimoidut mallit, jotka ovat käytettävissä yrityksesi ulkoasussa. Näin voit helposti täyttää sisältöä ja käynnistää kampanjat suoraan.

Tämä mielessä: Hyvää laskeutumissivun rakentamista! Lue lisää laskeutumissivupaketistamme markkinoinnin automaation kanssa täältä.